2012/2/11 13:24:30 作者：程玉亮 來源：1
加盟服裝店必看的品牌選擇秘訣
來源: 起我國服飾業現狀，大家不免有些同樣的感嘆：十五年前的生意比五年前好做;五年前的生意比三年前好做;去年的生意比今年好做。大家一致認為，服飾行業生意是一天不如一天好做，我們似乎正處在一個服飾行業舉步為艱的時代。
縱觀服飾行業發展，經歷了由早期的生產制造商(象雅戈爾、杉杉等)到1998年的虛擬經營階段，繼而發展到零售商品牌經營階段。在此階段國內大多數服飾企業在提升品牌形象，在行業初期利潤大，造成大量的人員、資源的不斷投入與膨脹(據國家統計局統計，每6分鐘可有一個品牌誕生)，整個行業成本的加大必將造成服飾企業整體經濟效益下滑，于是出現了經濟學上講的企業利潤平均化現象。服飾企業的成本越來越高，折扣越來越高，利潤卻越來越低，于是讓加盟商感到最不舒服的是，輪到他們上場的時候游戲規則卻發生了改變。服裝生意難做了，然而卻發現仍然有大批的業內人士在瀟灑地賺著大把的鈔票，原因是什么呢?游水識水性，登山懂山性，做服飾品牌零售生意要了解服飾業零售經營的規律行情。
加盟商最快成功的秘訣隨著品牌的不斷增加，加盟商的隊伍日趨壯大，因而零售市場的競爭顯得越來越激烈。一般來講，良好的店鋪支持、全面的人才培訓、完善的退換貨政策及廣告支持、成為加盟商最快成功的秘訣。
秘訣一：良好的店鋪支持政策
加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店鋪對一個加盟商而言，無疑是重要的。如何開一家有特色的店，品牌商的店鋪支持尤為重要! 這方面大家可以參考杰克福克斯在開店方面的兩大支持亮點：1，開店支持：提供開業策劃以及一定額度的促銷贈品支持!2，裝修支持：統一的裝修形象，提供100%額度的裝修支持!兩方面的支持保證了卓越的店鋪，也是店鋪生存發展的主題，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服務形象，能迅速提升消費者的購買欲望。
秘訣二：全面的人才培訓體質
零售商需要留住什么樣的人?店長和導購。許多零售商會發現,自己的導購、店長投入度不夠，流失頻率大，為什么呢?店長、導購的工作動機是什么?分析其原因，原來她們要養家糊口，但自己的學歷并不高，出來找工作發現這邊要求大學學歷、那邊要求英語六級，轉身發現這邊招導購，就有先干著再說的思想。老板們要想清楚她們有沒有把工作當做追求的東西，如何才能讓導購高飛而不寂寞?觀念改變行為，行為決定結果。這樣的情況，選擇對有員工培訓支持的品牌就比較支持;例如，勁霸，杰克福克斯，七匹狼等都有員工培訓支持：負責督導上門指導，全年度運營跟蹤管理!這樣就能有效降低人力資源成本。
秘訣三：完善的退換貨政策及廣告支持
想做服裝加盟店，品牌商有沒有良好的退換貨體質和良好的廣告支持政策是加盟店能否利潤最大化的關鍵所在;服裝行業是個貨物更新速度相當快的行業，品牌商沒有良好的退換貨機制很容易出現大量的貨物累計，最終導致損失慘重!想要避免這方面的損失;好的換貨政策就很重要，例如杰克福克斯在換貨方面提供的新貨品享受100%換貨支持就能有效的避免損失;同時提供扣率支持：超低供貨價，為加盟商提供了大額度的利潤空間!
在看廣告支持;服裝品牌的廣告支持也是加盟商需要考慮的很重要的因素!在舉個杰克福克斯在這方面的加盟政策供大家參考;第一個是物料支持：全年度的產品畫冊、陳列手冊、終端運營手冊及平面廣告支持!第二個是廣告支持：大覆蓋率的高端媒體100%的廣告支持! 這兩個政策就解決了品牌知名度的問題;也無形中提高了加盟商的銷量。
