2012/5/14 15:57:15 作者：sc005 來源：1
【提要】： 上世紀90年代的濟南三株曾經創造了簡單的“一劍封喉”類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起“全國企業”學三株高潮，然而由于營銷網絡過密(到村都有服務站)，企業組織架構相當龐大,加上產品訴求過于強調功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學三株的企業基本在熱血沸騰過后，企業運轉依然是原來的狀態。
巨人大廈累倒了巨人,巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實業(初期階段高管基本都來源于巨人集團)，一個大連補鈣工程掀起補鈣狂潮，其后一發不可收拾，98年正式上演的中原補鈣大戰，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰術大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場是品牌運作之外，巨能模式基本占據了補鈣市場的絕對份額，同時巨能也創造了“儀器服務產品”的先河，說起來算是會議營銷的支點起源吧，筆者剛好與這家企業有合作，有機會見證了這一時刻
山西傅山藥業利用巨能模式進一步擴大化，規?；耐茝V活動成就“絡欣通”的輝煌，也就是現代保健品會銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰術執行者，也是“一劍封喉”類簡單戰術的終結者，從此以后，行業再無利器可以一招之敵……整合營銷的時代到來，保健品行業分家階段開始，由于理念的不同，行業一部分以滋補為終極目標的企業與另一部分以治療為終極目標的企業開始分道揚鑣，即所謂的長線短線之分
傳統滋補類產品多以專賣店形式存在,講究利用網點完成需求結合，方式倡導簡單。
概念化保健品多以整合營銷的形式存在(會銷,旅游,體驗)戰術講究組合拳,講究造勢，分工合作,形式承載產品,深度挖掘潛力需求對接多元
30年發展史的保健品行業一個神奇的行業，成就無數普通人的成功夢，行業精英都說：三年保健品，可做百千行，保健品行業從80年代初到今天，行業創造了多個奇跡，這個行業總是那么的耀眼，從宏達口服液,中華鱉精的品牌運作,終端攔截，到蟻力神,紅桃開,準咨詢活動模式，從太陽神的神話到巨人你怎么啦，從行銷到整合，腦白金以世紀末的兩大奇跡讓褪黑素卷土重來，大連珍奧以精品會，中脈遠紅外以體驗式營銷締造神話中的神話，于是乎運營有戰術，營銷講模式，盈利模式不斷的在原有基礎上提升在提升，“創造需求,引導消費”是行業的代名詞，此后，引起黨和國家的高度重視(當然是負面的)，國家政策出臺，對于藥品保健品廣告播出開始限制，制約，行銷方面的競爭加劇，千軍萬馬過獨木橋，空中優勢沒了，地上的路變得狹窄而艱難，停則思變，部分企業開始劍走邊鋒，脫離了渠道正規戰，而是采取教育的形式另外開辟了一條通路，家訪做鋪墊，用服務的形態來接近消費群，也就是會銷的延伸……創新的路對于整個行業好像終于慢了下來，大部分企業都是借鑒這種成功，復制這種成功，結果帶來的是產品同質化，大打價格戰，利潤越打越薄，運營的方式方法在對壘中趨于復雜，原來一個人能做的，現在得組合起來做，原來一個人可以完成的工作，現在得分階段，按周期完成。對于運營企業來說就是在原來的基礎上加碼在加碼，直至企業無法承載為止。
依舊追求短線暴利的從業者們所處的環境，還是沒有完善的格局和有序的規則,還是藥品,食品,保健品,家庭醫療器械混雜在一個環境里爭奪市場資源,退無可退的部分小企業開始嘗試涉足于直銷領域,全然不知處于危險的政治游戲邊緣,作為曾經的圈里人,也不禁深深的憂慮發展的前景
從國際市場看國內市場，從接近行業來判斷保健品行業的未來，這個行業的發展將走向何方?受千百人憧憬的一招制敵簡單模式會不會在這里重現呢? 張景權先生認為,簡單的營銷方式一定會重現，不過會變一種形式，古語云：大道至簡，大義致遠，大醫致仁，大智至誠講的就是這個道理，按著這個行業的運營者角度來理解就應該是行業及行業的經營者們真正成熟后，與消費群的對接將是至深層面認識后的簡單對接，是企業信譽和產品品質與需要的結合，當炒作和花樣翻新到無法翻新的時候，那些經營者就會明白，真正的成功之道是企業的企業魅力和誠信服務，是好產品對于消費者的付出和負責!消費群需要的保健品永遠是養生之品，調理之品,是一種支持健康習慣的產品，是支撐良好的生活心態的食糧。這也是保健食品行業的靈魂所在。
