2011/6/7 14:19:22 作者：無名 來源：1
如果說起目前國內體壇的人氣王，毫無疑問肯定是劉翔。自從雅典奧運會奪金之后，劉翔在國內的名氣躥升速度幾乎如火箭一般，而這也使劉翔的廣告身價大幅攀升。在雅典奧運會之前，劉翔的身價只有35萬元，而他目前一級代言的價格早已突破千萬。
據分析，劉翔的總身價已經達到了8000萬元左右。現在身價已經高達1400萬。
在今年年初，劉翔5個一級代言就已全部簽滿了， 顯示了極高的人氣。那么劉翔的身價到底有多高呢?田協(xié)主管商業(yè)開發(fā)的副主任王大衛(wèi)昨天在接受記者采訪時笑著說：“應該說，劉翔的一級代言身價已突破千萬了，而且還高了不少，但具體價格由于是商業(yè)機密，所以肯定無法透露。但即使一級代言中，由于產品和所簽的時間不同，價格也是不同的。”據了解，商家所簽合同的金額的一部分是由產品和服務相抵的，但其所占整個金額的比例不算大，而這5個不同簽約品牌之間，產品和服務相抵的金額比例也不同。
據分析，劉翔目前的身價已達到1400萬元左右，是四年前的四十多倍。
在雅典奧運會之前，劉翔共簽了4個廣告，基本都在35萬至40萬元左右，有相關人士告訴記者，在雅典奧運會后，當時劉翔的身價立即漲了10多倍，超過了500萬元。
如果按照劉翔目前的大概身價來算，現在比劉翔雅典奧運會奪金后身價漲了一倍，其身價如此快速的上升勢頭，在目前國內體育明星中確實是非常罕見的。大概推算不難發(fā)現，從雅典奧運會奪金至今這幾乎恰好3年的時間里，劉翔每年的身價上漲速度已超過50%.可以說，除了人氣，劉翔也是國內體壇明星在商界的“人氣王”。
值得注意的是，劉翔目前的人氣仍居高不下，始終處于媒體和翔迷的巨大關注中。而他目前的身價仍處于上升態(tài)勢。如果劉翔能夠依然保持在成績上的上升勢頭，其身價就不會有太大影響。當然，明年的2008奧運會將是對劉翔的巨大挑戰(zhàn)，如果他能在110米欄項目上成功衛(wèi)冕，其一級代言身價甚至非常有可能突破2000萬元。
策略。分等級代言各種廣告
按照田管中心“分級開發(fā)，總量控制”的原則，劉翔的整體商業(yè)開發(fā)分為三級。頂級合同的義務是：出席一次活動、專門拍攝一次廣告;第二個等級不出席活動，不專門到攝影棚拍廣告畫面，但可以在訓練結束后間隙采拍畫面;第三等級只能用現有畫面制作廣告宣傳畫。
王大衛(wèi)透露，目前劉翔一級代言的合同都簽到了明年，所以現在即便有企業(yè)想做一級代言也沒機會了，因為劉翔一級代言的上限就是5個。他說：“目前田協(xié)為劉翔主要做的還是二級代言，因為他的二級代言數量還沒滿。”不過即使二級代言的價格也不菲，王大衛(wèi)表示，劉翔的二級代言價碼也上漲很多，目前離千萬元也相差不多了。
王大衛(wèi)說：“有很多企業(yè)都想找劉翔簽約，但是我們不可能來者不拒，有一個簽一個，因為這一方面會影響到劉翔的訓練，而且也可能把劉翔原本好的品牌給做差了，最后反而會適得其反。我們在為劉翔選擇簽約品牌上非常慎重，而且堅持總量控制、分級開發(fā)的原則，這會保護和提高劉翔的品牌價值，推掉了不少的合同。雖然簽的商家少了，但單個合同的金額依然維持在一個較高水平，那么總金額其實和你簽一大堆商家是一樣，甚至前者可能還要更高，而事實也證明了這一點，這就是”少就是多“的含義。”
奧妙。三因素決定劉翔身價
劉翔為什么能有這么高的身價，其決定因素到底是什么呢?昨天王大衛(wèi)告訴記者，這主要是由于三方面因素決定的：成績價值、個人魅力以及田協(xié)的開發(fā)策略。
談到成績價值，王大衛(wèi)說：“這主要指的是劉翔本身的成績因素，因為他是運動員，最重要的還是成績要實現突破，要出色。劉翔這幾年來從運動員角度來說，成績非常優(yōu)秀，一直處于一個很好的上升態(tài)勢，而且還打破了世界紀錄。”
而對于個人魅力，王大衛(wèi)笑著表示，事實已經證明，劉翔在國內的人氣很高，也有很大的個人魅力，這也是很多企業(yè)來找劉翔簽約的原因。
談到田協(xié)對于劉翔商業(yè)開發(fā)所做的工作，王大衛(wèi)說：“現在田協(xié)開發(fā)部有5個人在做劉翔方面的商業(yè)開發(fā)工作，而且我們還和很多的中介機構展開合作，可以說這可以更好地實現資源整合，更好地保護和開發(fā)劉翔的商業(yè)價值。對于劉翔，我們采取的是分級開發(fā)的措施，實行的策略就是”少就是多“。”
效應。三田徑新星備受青睞
在上個奧運周期的同期，也就是2003年，當時有商業(yè)代言的田徑運動員除了劉翔外幾乎沒有。毫無疑問，是劉翔提升了整個中國田徑的關注度。目前已經有不少商家瞄準了田徑方面的國內出色選手，尤其是有可能在明年奧運會爆發(fā)的田徑運動員。目前除了劉翔和邢慧娜這兩個奧運冠軍外，有商業(yè)代言的運動員還有四五個人，其代言的產品包括了健身器材、服裝等等。
王大衛(wèi)說：“并不能說這些商家都是被劉翔而吸引過來的，其實當時其他項目的國內名將受到商家青睞的也不多。這一方面是因為國內經濟形勢很好，另外也是現在很多企業(yè)很喜歡體育營銷的方式。”
從目前來看，黃瀟瀟、薛飛、黃海強這三名選手是商家比較青睞的田徑運動員，其代言身價也相差不多，24歲的黃瀟瀟曾在世錦賽女子400米欄比賽中獲得第5;即將滿18歲的薛飛是女子5000米的世青賽和亞運會雙料冠軍，而19歲的黃海強曾在去年的田徑世青賽跳高比賽中以2米32奪冠，被媒體譽為“小朱建華”。而從目前來看，最可能在北京奧運會實現騰飛的還是黃海強。
王大衛(wèi)表示，由于競技項目存在的不可預知性，因此田徑運動員所簽合同的金額都是由保底金額和一個浮動金額組成的，后者將主要是通過世錦賽和奧運會這樣的大賽來決定的。他表示，田協(xié)對于運動員商業(yè)開發(fā)都有非常詳細的方案，肯定會盡可能地保護運動員的利益。
