2012/2/21 12:11:08 作者：程玉亮 來源：1
在商業色彩濃厚的NBA賽場上，有人曾精明地預計到了“姚明”的誕生，但這次，卻鮮有人預料到林書豪的橫空出世。
自上周以來，華裔球員林書豪掀起的籃球風暴舉世矚目。在其身價飆升的同時，背后蘊藏的巨大商業價值正待發掘。
林書豪連勝的10天內，他的Twitter粉絲暴增數十倍，百度百科(微博)點擊超過440萬次;全美尼克斯比賽的收視率飆升了66%，營運林書豪所屬球隊的麥迪遜花園股價在10天內上漲10.23%，連林書豪的贊助商Nike的股價也上漲了1.7%……據福布斯雜志估算，林書豪目前的個人市場價值已經飆升到1400萬美元左右。目前，包括NIKE、匹克在內的國內外體育品牌開始競相聯系林書豪的廣告代言。
“對于中國人來說，林書豪創造的奇跡已經超出體育范疇。只要能保持相對穩定的狀態，他不僅將獲得NBA球隊提供的巨額續約薪酬，更將得到可觀的廣告代言等收益，甚至可能讓NBA重新在中國和亞洲市場崛起。”國內某大型籃球互動網站CEO鐘杭表示。
NBA或增收8000萬美元
2月5日之前，幾乎沒人知道林書豪是誰，而在情人節之夜賽場上最后0.5秒鐘的一記 “三分絕殺”，讓這個華裔籃球小子把他在NBA創造的奇跡延續到了“六連勝”。林書豪一鳴驚人。
在NBA官網商城，林書豪的球衣已經被放在了推薦首頁，印著字母LIN的T恤現售價為24.95美元，甚至比尼克斯當家球星安東尼還高，而在過去的一周里，它的網上銷量已經增加了逾30倍。
“姚明的經歷揭示，NBA在亞洲仍有顯著的市場潛力尚待開發。”鐘杭告訴記者，商業嗅覺敏銳的NBA顯然有所察覺。事實上，自姚明受傷并退役之后，NBA對中國市場的吸引力已有所減退。
國外媒體的報道印證了上述觀點。據《福布斯》雜志預計，如果NBA新人林書豪能保持出色表現并持續到下賽季，那么2012~2013賽季，林書豪的經濟價值可能總計達到1.5億美元。這里所提到的經濟價值，只是針對美國的NBA市場。如果以NBA2010~2011賽季38億美元的收入來計算，考慮到林書豪所處的市場以及他與中國的關聯，僅在國際電視轉播權上，NBA在2012~2013賽季的收入就可能增加1到2個百分點;商品銷售和國際電視轉播兩塊可能會為NBA增加4000萬~8000萬美元收入。
此外，《福布斯》還估算出了林書豪為球隊帶來的收益，即本賽季可能將多獲得1000萬~2000萬美元。“這個數字取決于尼克斯能否打進季后賽，或能在季后賽走多遠，幾個主場會產生多少額外的門票和設施收入。”上海電視臺五星體育相關人士告訴《每日經濟新聞》記者。
上述人士認為，今年的電視合同已經無法變更，因此這一塊的短期效益并不存在。相比之下，和林書豪有關的特許商品銷售異常火爆，“NBA商城在這一塊上能賺得一票。”
下一個姚明?
福布斯在2010年4月曾公布過一份中國名人榜，姚明連續第7年占據體育收入排名第一位，而當年的賽季姚明實際上一場球都未打。同年《體育畫報》公布的國際職業運動員收入排行榜上，姚明的總收入為3437萬美元——相對于2009年的榜單，病休中的姚明收入反漲了130萬美元。眼下，林書豪的橫空出世，很容易讓人聯想到“下一個姚明”的商業命運。
“姚明收入的大頭是商業收入，很大一部分是廣告代言。前兩年這部分收入已趨于穩定，維持在1800萬美元的水平線。”有業內人士告訴記者。
林書豪是不是也能達到姚明的商業收入水平?上述人士認為，最為關鍵的是，林書豪是否能夠尋找到一支專業的經紀人團隊，在市場推廣、商業談判，以及尋找更為合適的球隊等方面做好經營管理。
據記者了解，林書豪在2010年3月15日與美國一家規模較小的體育經紀公司蒙哥馬利體育集團簽約，該公司旗下包括林書豪在內只有3個球員，且沒有什么特別重量級的人物——與姚明專業的6人精英團隊“姚之隊”相比稍顯“寒酸”。
“在商業合同方面，不是球打得好合同就多，而是要看經紀人或經紀團隊的功力。”鐘杭同樣表示。
品牌爭奪代言
眼下，隨著慕名而來的商家、合約接踵而至，林書豪的小團隊正面臨著巨大的壓力。
據報道，耐克早在2010年8月就簽下林書豪，目前3年合同已經履行到了第二年，如果林書豪繼續火爆，耐克需要盡快展開續約談判。
據美國媒體報道，耐克公司已經為林書豪設計了ZoomHyperfuse2011Shoe系列的簽名球鞋。根據目前流出的樣品照片顯示，該款球鞋采用紅藍配色，鞋幫后面繡有“Lin”的字樣。
據悉，在耐克旗下，以個人名字為產品系列品牌命名的籃球員只有喬丹、科比和詹姆斯3人，其余的只是裝備贊助合同。“如果林書豪繼續保持發揮，憑借中國這個大市場，有可能成為第四人。”球鞋資深代理商韓志國告訴記者。
在美國做體育產業投資的專家認為，本賽季結束后，林書豪將成為自由球員，按照目前熱度，拿到一份年薪500萬美元的合同沒什么問題。
值得注意的是，耐克現在實質上還沒有簽到林書豪的肖像權，這也就是說，一大批欲尋林書豪代言的中國品牌依然具有很大的操作性。
匹克日前就已向媒體證實，2月15日傍晚，匹克CEO許志華(微博)已親赴紐約，希望能找到機會與林書豪就品牌代言一事進行實質性的談判。根據此前匹克簽約的包括姚明前火箭隊隊友肖恩·巴蒂爾在內的15名NBA現役球員的合同水平，“名列前茅”的肖恩·巴蒂爾簽署的3年期代言合同總額在400萬美元以上。
匹克公關部負責人劉翔認為，考慮到林書豪的華裔背景，他相信若匹克與林書豪成功簽約，代言費應與巴蒂爾持平。
林書豪還能實現多大的商業價值?業內人士普遍認為，林書豪現在在中國的影響力和商業價值仍然難與姚明相提并論。如果從中國市場、個人的球隊合同等方面綜合考慮，林書豪未來的商業價值差不多為姚明的三分之二。
根據公開資料顯示，姚明2007年~2010年年收入分別達2745萬、3176萬、3307萬、3437萬美元，其中年商業收入平均約1800萬美元，如果按照上述比例計算，林書豪未來的年商業收入約在1200萬美元——這與《福布斯》公布的1400萬美元的林書豪品牌價值非常接近。
“林書豪的華裔身份，對NBA開拓中國市場、亞洲市場都是最好的催化劑和助推器。”鐘杭對《每日經濟新聞》記者表示。
就像雅虎體育的作者瓊·克勞琴斯基撰文說的，林書豪適時的爆發，重新開啟了因為姚明退役一度被認為將關閉的NBA亞洲市場大門，他成為NBA拓展亞洲這塊籃球新興市場的新鮮面孔。
對于眾多品牌與商家對林書豪的興趣，韓志國認為，“不僅是體育用品類公司，由于他獨特的入行背景，只要跟年輕時尚沾邊的企業都可能與他建立商業聯系。”
