2012/5/4 14:52:29 作者：sc001 來源：1
面對丈夫的背叛，她離開家到深圳打工，受1998年金融危機的影響，她所在的工廠倒閉了，從此了她以撿垃圾為生，一個偶然的機會，她到一個賣冰糖葫蘆的大嫂那里打工，并依靠賣冰糖葫蘆而賺取了30萬，她就是冰糖葫蘆大王魯傳芳，以下是魯傳芳白手起家的創業故事。
苦妹子“逃”到深圳去打工
1973年，魯傳芳出生在山東菏澤市城郊魯樹村。她因為家里窮，初中畢業后，就含淚離開了學校。1992年，家里給她訂了一門親事，對方是一個復員軍人，在鄰村做民兵營長。
1993年春節，帶著一顆忐忑不安的心，魯傳芳出嫁了。魯傳芳想靠自己的勤勞來換取婚姻的幸福，很快，她就成了村里出了名的勤快女人。老天給她安排的命運似乎就是，讓她每天系著圍裙，圍著灶臺和幾畝地不停運轉……
1994年底，女兒出生了。同年，魯傳芳的丈夫競選村支書失敗，變得頹廢異常，整天在外游蕩無所事事，后來又學會了酗酒，一喝醉酒就沒命地打魯傳芳，常常把她打得青一塊紫一塊的。魯傳芳當時還單純地想：丈夫是在“仕途”上受了挫折，心情不快，才會做出這種莽撞之舉，丈夫心里還是愛她的。
誰知魯傳芳這點可憐的企望不久也化成了泡影。后來，她發現丈夫在外面有了女人，她的心頓時碎了，支撐她的天空也一下子坍塌了。她哭過、鬧過，也曾經千方百計地去討好丈夫，以挽回他那顆越走越遠的心。可是所有的努力都擋不住情敵如山!
1994年7月，不堪其辱的魯傳芳經過一番深思熟慮，將女兒托付給自己的父母撫養，身上只裝了200元錢，一個人偷偷地南下深圳打工去了。
魯傳芳擠在老鄉往深圳運送牛肉的貨車上，整整顛簸了兩天兩夜。到達深圳布吉鎮時，已是凌晨二點，站在昏黃的路燈下，看著深惠公路上轟轟烈烈穿梭的貨柜車，魯傳芳心中陡然生出一種茫然和無助。由于她不知進入深圳市區需要辦邊境證，身上只帶了一張身份證的她，只好滯留在市區外找工作。
幸運的是，她剛好趕上布吉一家港資眼鏡廠招工，加之她年齡不大，很順利地進廠做了一名流水線裝配工。魯傳芳在流水線辛辛苦苦地做了三年。每月打工掙得500多元錢，她除了給自己留一點生活費外，其余都寄回了家。那時，每天晚上下班后，一身酸痛的她，只有躺在鐵架床上，一遍一遍看照片上女兒那甜甜的笑臉，那一刻，她心中才有了一絲寬慰。彼時，家鄉傳來消息，說自己的丈夫已同那個女子公開同居了。魯傳芳從此也對這樁無愛的婚姻徹底死了心。
1998年初，由于受東南亞金融風暴的沖擊，魯傳芳所在的工廠倒閉，她隨之失了業。1998年5月，魯傳芳好不容易在深圳市內八卦嶺工業區的一家潮州餐廳找了一份洗碗工的工作，為此她還交了200元押金。誰知干了不到兩個月，魯傳芳連押金也未敢要，就偷偷地逃離了，原因是那個潮州老板經常在沒人的時候對她動手動腳……
魯傳芳打了四年多工，卻沒有學到一技之長，加之深圳市區內的工廠又極少，她在街頭浪跡多日，也沒有找到棲身之地。開始，她還能出錢每晚去住“10元店”，可過了不到一個禮拜，眼看手中的錢越來越少，她趕緊卷著鋪蓋走人……
四串冰糖葫蘆改變一生命運
1998年10月，走投無路的魯傳芳放下臉面在蓮花山附近撿起了垃圾。位于深圳市中心的蓮花山公園，是一個對市民免費開放的著名風景區，每天來這里散步、放風箏的游人多得不計其數，每天喝空的礦水瓶、易拉罐也扔得滿地都是。一個礦泉水瓶可以賣1毛錢，一個空易拉罐可以賣1毛5分錢，魯傳芳每天都靠撿這些東西賣錢糊口。
剛開始，魯傳芳感到丟臉，經常利用晚上人少的時候偷偷地去撿。可后來撿垃圾的人多了，她再一去晚，就什么也撿不到了，這樣的話，她連一天一個盒飯都難以保證了。后來她也就顧不得什么臉面了。丟臉還不算什么，最難的是住處，由于晚上沒地方住，她只有睡在蓮花山腳下一人多高的蘆葦叢里，經常睡到半夜會聽到有蛇從她的身邊窸窸窣窣爬過……
那段時間，她的衣服臟爛。由于長期沒地方洗澡，頭發也繡成了團，全身上下散發著一股刺鼻的怪味：她幾乎和真正的乞丐沒什么區別了。魯傳芳怎么也沒有想到，改變她生命契機的竟是四串冰糖葫蘆。1998年11月的一天傍晚，魯傳芳正在垃圾桶里翻撿著廢品，突然她看見蓮花山公園門口有一個婦女，扛著一個插滿冰糖葫蘆的桿子。形形色色、鮮艷欲滴的冰糖葫蘆，老遠都散發著一股誘人的甜香。當時，已經一天沒吃飯的她，腹內空空。魯傳芳只是在小時候吃過這種冰糖葫蘆，沒有想到深圳竟也有人賣!
她把手中僅有的4塊錢全部拿出來買了4串冰糖葫蘆，每一個品種她都選了一串：有蘋果、山楂、草莓、桔瓣，她一口氣吃了4串，大覺過癮，甚至連沾到手上的糖漿也被她細細地舔了個干凈……當晚，睡在草叢中，魯傳芳輾轉反側難以入眠，她想到白天那個賣冰糖葫蘆的大嫂，生意是那么好，就動了想跟人家學手藝的心思。
第二天一大早，她早早等在公園門口，可等了一整天也沒見到那個大嫂的人影。魯傳芳忍著饑餓又捱了一夜。第三天中午，她終于見到那個面目和善的大嫂。魯傳芳一陣激動，但她什么也沒有說，只是默默地站在大嫂的身后，看著她一串串地賣冰糖葫蘆。一直到天黑人散，當大嫂扛起空空的冰糖葫蘆架正欲離開的時候，魯傳芳上前攔住了她，囁嚅了半天，卻一句話也說不出來。大嫂看她樣子可憐，就主動地問她怎么了。好久沒有體會到別人的關心了，魯傳芳心中頓時升起一股熱浪，她不知怎地突然膝下一軟，“撲通”一聲跪倒在大嫂面前，淚水奪眶而出……魯傳芳告訴大嫂，她已經在這里等了她兩天了，她不求工錢，只求大嫂能夠收留她，讓她有一個棲身之地，她可以免費幫大嫂賣冰糖葫蘆。剛好，那時大嫂由于生意好，忙不過來，正需要一個幫手，當下就答應了她。
這個大嫂是河南漯河人，和丈夫一道在深圳上梅林租了兩間民房，專門靠賣冰糖葫蘆為生。當晚，魯傳芳就被安排和大嫂住在一起，而那個忠實厚道的大哥則在隔壁的生產作坊里臨時搭了個小鋪位住下來。從此，這個特殊的“一家人”開始早出晚歸地奔波在深圳各個公園和旅游景點賣冰糖葫蘆了。
小冰糖葫蘆賺下兩房一廳
冰糖葫蘆吃起來香氣四溢、美味爽口，做起來卻是工序煩瑣。魯傳芳一邊賣，一邊學，不到兩個月時間，她已基本掌握了制作冰糖葫蘆的“全套技術”。這兩個月里，她臉上也恢復了以往的紅潤，精神面貌有了全新的改觀。那段時間，她每天都扛著插滿冰糖葫蘆的桿子，在風景秀麗的蓮花山下，撩起清脆的嗓子喊著：“冰糖葫蘆，1塊錢一串，香甜可口，老少皆宜，健脾開胃的好食品，快來買喲……”時間長了，凡是到蓮花山來游玩的游客，都會對公園門口那個聲音脆甜的賣冰糖葫蘆的女人留下深刻的印象。
到后來，許多蓮花山來的老游客，都要指名來嘗一嘗她的冰糖葫蘆。有的游客回去時還多買上幾串，捎給家中的老人和小孩嘗一嘗。有的游客則說，來蓮花山不吃她的冰糖葫蘆就等于沒來，要吃正宗的冰糖葫蘆就得來蓮花山!漸漸地，魯傳芳的冰糖葫蘆幾乎成了蓮花山的一道風景。不少游客吃后還拉著她照像留影，就連老外吃后也高舉大拇指連說OK!
由于魯傳芳嘴巴伶俐，每天賣的冰糖葫蘆的數量比大嫂還多。大嫂看在眼里，喜在心里，不僅包她吃住，每月還給她300元工錢。
1999年春節期間，深圳龍崗鎮一家臺資公司的老總帶隊率領了300名員工到蓮花山游玩。在公園門口，童心大發的老板，從魯傳芳手中買過幾串冰糖葫蘆，吃后連連稱好。他意猶未盡地問魯傳芳手中還有多少串冰糖葫蘆，魯傳芳如實答道：“只有100來串。”這個臺灣老板高興地對隨從人員說：“這些冰糖葫蘆我全買了，每個員工一串，我埋單。”可是300多個工人，只有100多串冰糖葫蘆，還遠遠不夠，怎么辦?魯傳芳趕緊通知在不遠處叫賣的大嫂，讓她趕緊回家制作，再飛速送來……
這一天，三個人都累得半死，但這一天他們破天荒地掙了五六百元錢，比當年魯傳芳在流水線上加班加點掙的一個月工資還要多。直到此時，魯傳芳才隱隱約約地感到這個小小的冰糖葫蘆里面大有文章可做。
1999年春節過后，趁著那對河南夫婦回老家去的空檔，魯傳芳也趁此機會跳出來單干了。經過這些日子的摸爬滾打，魯傳芳敏銳地感覺到，假如自己也只是一味地走“簡單制作、沿街叫賣”這條路子，終久難把生意做大。冰糖葫蘆雖然好吃，但在很多人眼里無異于是茶余飯后的零吃食品，終究難登大雅之堂。如何使自己的冰糖葫蘆做出點名堂，讓更多的人都能吃到?她不禁琢磨開了……
一天晚上，收工回來的魯傳芳到住處附近的一家超市去買花生油，在逛超市時她發現許多自制的速凍水餃和掛面都擺進了超市。她想，假如自己的冰糖葫蘆也能打進超市的話，那就不需要自己這么辛苦地上街去叫賣了，并且可以讓更多的人吃到它!魯傳芳不禁為自己這一異想天開的想法激動萬分。
說干就干，她馬上跑到離家最近的人人樂超市的管理辦公室去和超市領導洽談。哪知道話未說完就被人家當頭潑了一盆冷水：你的冰糖葫蘆有衛生檢疫許可證嗎?你聽說過哪家超市賣冰糖葫蘆?魯傳芳一下子被噎愣了，灰頭土臉地從辦公室里走了出來。
燃起來的希望難道就這樣被澆滅了?她怎么也不死心。但剛才那一頓“嗆”，也把她給嗆醒了。她想，這件事看樣子還急不得，應該從長計議。魯傳芳把自己辛辛苦苦賣冰糖葫蘆攢下的上萬塊錢全部拿了出來，在梅林租了小半層近200平方米的生產廠房，又打電話讓家鄉的姐姐和弟弟過來幫忙。接著又通過了衛生檢疫并在衛生局申請領取了衛生許可證，與此同時她又印刷了各類精美的包裝紙盒、禮品袋等，將自己制做的冰糖葫蘆進行了細致的分類。大致分為：祝壽禮品、生日贈品、婚姻賀品等幾個不同的系列品種。做完了這一切后，魯傳芳再理直氣壯地去找超市管理人員洽談，果然順利多了。偶爾遇到有刁難的，她就誠懇地拿出自己的冰糖葫蘆讓人家免費品嘗。果然，那些想難她的人吃后沒有不說好的。此招一出，她的冰糖葫蘆再進超市果然就一路綠燈。
好的開端是成功的一半。超市的大門為她打開了，接下來就看她怎么去經營了。文化不高的魯傳芳做起事來卻有條不紊，頗有魄力。她將手下的人員進行了細致的分工，她特地招聘了一個熟悉深圳地形的業務員專門負責聯系業務、四處拉單;采購、制作、包裝也都責任分派到人。由于她生產出來的冰糖葫蘆不僅香甜可口而且衛生干凈，加之是在人流量相當大的超市里賣，所以異常走俏，往往剛送出一箱都立馬被搶購一空，生意好得不得了。面對產品供不應求的勢頭，魯傳芳并沒有“蘿卜快了不洗泥”，反而更加重視產品質量問題。
由于冰糖葫蘆的保持期極短，所以一開始魯傳芳就廣撒網點，而每個銷售點都根據各自的銷售量，銷多少，進多少，力爭讓剛出籠最新鮮的冰糖葫蘆送到買主手中。偶爾遇到積壓的冰糖葫蘆，她一定是堅決倒掉。
2000年初，手中已有5萬多元積蓄的魯傳芳，將原來租賃的廠房面積擴大了一倍，同時又從家鄉招來了七八個工人。從采購、制作、送貨、結帳一條龍運作，十幾個人各司其責，將生意打理得井井有條。
因為魯傳芳是吃過大苦、受過大難的人，所以她對自己手下的人都格外地體諒和包容。2000年9月，魯傳芳家鄉有一個沒有考上大學又沒錢復讀的女孩來投奔她，隨身還背著一大堆課本和復習資料。魯傳芳見她是塊讀書的料，就拿了2000塊錢又把她送回了老家復讀，第二年，這個女孩考上了省內一所重點大學。在女孩的來信中，字字不忘魯傳芳的再造之恩……還有一次，給魯傳芳跑業務的一個女孩卷了2000塊錢跑了，并且也牽頭組織了一幫人來賣冰糖葫蘆，完全是“克隆”她那一套，反過來與她競爭。魯傳芳并未埋怨或指責什么，而是更加嚴格、精細地去做自己的冰糖葫蘆，并不斷地在實踐中改進自己的制作技術和引進一些新的品種來。
所幸的是，在這個商業的社會里，市場是一桿最公平的稱，它不僅能稱出強弱贏虧，也能稱出世道良心。在競爭中，魯傳芳靠實力站穩了腳跟。
到今天為止，魯傳芳靠賣一串小小的冰糖葫蘆竟攢下30多萬元的巨款。2002年1月，她在深圳梅林用28萬買了一套兩房一廳的二手商品房，又回家和“花心”丈夫辦了離婚手續，將已經8歲的女兒接到深圳讀書。母女倆從此過上了普通打工者想也不敢想的幸福生活。
魯傳芳的成功是一個奇跡。但在成千上萬的打工一族中，她的成功絕對不是惟一。不錯，高學歷、高素質、出身背景好的人成功的機會要大一些，但命運從來不阻擋那些起點低的創業者辛勤耕耘的步伐。當年魯傳芳只是一個逃婚、乞討、常常為一日三餐發愁的鄉下婦女，然而她卻靠賣一串小小的冰糖葫蘆，改變了自己的命運，并賺取了一份讓人眼熱的財富。連她這樣的人都可以獲取成功，年輕的打工朋友們，我們還有什么理由抱怨命運、蹉跎歲月呢?
