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2011/8/5 13:49:25 作者：無名 來源：1
開玩具店要自己“愛玩”
俗話說，干一行愛一行，如果自己都不喜歡玩玩具，很難想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具。再說，如果店主自己愛玩，也可以引起顧客的注意。
產(chǎn)品要不斷更新
玩具重在一個字：“玩。”要玩出花樣，要不斷有新產(chǎn)品進(jìn)來，這樣不但能吸引新顧客，還能留住老顧客，也可以不斷提高你“玩”的水平。
產(chǎn)品要講究新、奇、特
開玩具店并非產(chǎn)品越多越好，應(yīng)該有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同。多進(jìn)一些市場上冷門、包裝美觀怪異的好玩具，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會受到“沖動的懲罰”，毅然決定掏錢購買以滿足一時的欲望。新、奇、特是你的法寶，是你最大的招牌。
推薦產(chǎn)品要有針對性
不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵。對兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品，小孩喜歡，大人也愿意掏錢，比如城堡積木、七巧板、3D立體拼圖等，產(chǎn)品美觀大方，價格不高;對青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強(qiáng)，也喜歡刺激，所以這些玩具比較受歡迎;要是女孩子的話，盡量推薦一些造型美觀、可愛、比較實(shí)用的玩具，像市場上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性;白領(lǐng)階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如“立刻瘋”、“傷腦筋”等高檔的智力玩具，他們消費(fèi)力強(qiáng)，價格不是主要問題;對于老人，要以休閑為主，能消磨他們時間的就是最好的玩具，比如愚公移山、華容道、孔明鎖等。
