很遺憾，作為觀察者的我們，無法回到20多年前，北京那個寒風凜凜的冬天，看著那個瘦弱的年輕人，如何弓著背佝著腰，扛起一張張偌大的層板，將其搬到車上搬進倉庫，終累到上廁所都需要人扶著。

  我們錯過的，是一部飽含汗與淚的個體奮斗史——17歲的鄧申偉從社會的底層開始，不斷掙扎卻不斷幻滅，不斷幻滅又不斷掙扎，就像一只沒有腳的鳥，由南往北又由北到南，一直撲騰著翅膀，飛累了就在風里面睡覺，而心中從未放棄希望。

  這在當時，是上億打工仔背井離鄉的艱辛縮影。此后20多年，一無所有的窘迫和內心深處的渴望，激發出了的力量，鄧申偉的人生翻滾、蛻變、升騰，一連串跌宕起伏的商業悲喜劇就此上演。

  很慶幸，還能夠在如今這個時代，找到這樣一個類似于中國靠前代企業家般腳踏實地的奮斗故事。2002年，鄧申偉創立紅谷皮具品牌，仿佛一顆倔強的種子，艱難而真實地發芽生長——這是一種沉默的力量。

  10年間風起云涌。莫說青山多障礙，“農民企業家”的雙腳行遍河山，其中的汗與淚都沉淀為一張張生動的照片，種子被灌溉成了大樹。

  2012年初夏，40歲的鄧申偉用他那輛豪華的賓利轎車，載著我們行駛在廣州繁華的街頭，參觀紅谷集團井井有條的工廠和嶄新氣派的大樓。這是他創立紅谷皮具的第10年，在本土同行中無人能出其右。

  ——還有比這更草根、更真切、更勵志的傳奇故事嗎?

  生意是怎樣煉成的

  傳奇故事的開頭，往往細微、草莽而艱辛。

  1989年北京的冬天寒風如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉，四川自貢富順縣城周邊的一個小山村。

  鄧申偉背井離鄉的上世紀八十年代末，國內股創業潮，正帶動了股打工潮。經濟相對落后的四川是勞務輸出大省。四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結隊地奔赴“北上廣”地區打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一只。

  和叔叔一起在北京市昌平區物資局當搬運工的他，每天上午9點搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運回倉庫后再一塊一塊地抬下來，扛到庫房里堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個人只能弓著背佝著腰再用雙手反勾住才能背得動。每天，叔侄兩人每人要背500張層板，每張工錢6分一天賺30，但卻要一直忙到次日凌晨三點，末了累得整個人都散架了，連上廁所都蹲不下去。

  那些苦悶的夜晚，居無定所的叔侄倆躺在堆疊而起的層板上，倉庫里彌漫著刺鼻的甲醛味。年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復激蕩著一個問題：我的未來究竟在哪里?

  機會不期而至。由于干活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書 記的賞識。1993年，尹書 記讓鄧申偉承包了一輛東風貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來，鄧申偉掙了20萬。

  24歲，有了20萬現金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老板給五糧液供貨、賣飼料發了財，他決定不再當貨車司機，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了繃足衣錦還鄉的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機掛在腰上。好笑的是，傳呼機兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，“這玩意兒還真能響!”

  鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由于缺乏經營經驗，忽略了農民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。

  一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。艱難的時候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時候睡覺。他的妻子則在車站擺個煙攤養家糊口。

  終于，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了出租車和皮具店的生意。兩三年后，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉后來的人生埋下了伏筆。

  沒有什么能夠阻擋一顆不安分的心，即使曾經的失敗，即使富足的生活。

  1998年鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉過來，現在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。

  鄧申偉并沒有頭腦熱，經驗教訓使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為“重慶鮮鱔魚火鍋城”。開業之前，他絞盡腦汁思考如何出名?？吹浇謱γ嬲诰毼璧睦夏暄砀桕牐幌伦觼砹遂`感，請他們連續3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報酬是免費的火鍋。

  與此同時，他機靈地找到剛剛進入富順急于打開市場的華潤藍劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業前3天每天免費供應200件的優惠，足以支持“開業3天酒水免費”的酬賓活動。

  這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當時仍是讓小城人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當地竄紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次臺。

  在云南朋友的鼓動下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。這顆倔強的種子在經歷了原始的生意洗禮后，終于敲到了現代商業文明的大門。