隨著社會(huì)環(huán)境污染的家劇，人們對(duì)環(huán)保保健的用品需求增大了，木纖維具有的保健，降低異味的功能，觸感柔軟，屬于放心安全的原料。那么在看待中國(guó)的木纖維市場(chǎng)時(shí)，我們就不得不提到國(guó)內(nèi)木纖維家紡企業(yè)的創(chuàng)辦者胡建，他通過(guò)白手起家開辟了中國(guó)木纖維市場(chǎng)的新天地，下面我們就來(lái)了解他的經(jīng)營(yíng)之路。

   2004年冬天，湖南長(zhǎng)沙的雨季陰霾而濕冷。市中心的一座茶樓中，胡建與一位從國(guó)外歸來(lái)的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一塊小巧精致的方巾，作為禮物送給胡建。他告訴胡建，這種毛巾以從木材中經(jīng)科技加工提取出的木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國(guó)外市場(chǎng)上剛剛興起，是時(shí)尚環(huán)保人士熱衷的潮流產(chǎn)品。

   那塊毛巾被胡建出差時(shí)隨手放在了包里。他很快發(fā)現(xiàn)，以前臉上出油，試過(guò)很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產(chǎn)品，仍然感到舒適清爽。2004年底，木纖維在中國(guó)市場(chǎng)上還僅僅是一個(gè)陌生的概念化名詞。胡建找遍了長(zhǎng)沙各大商場(chǎng)，并向全國(guó)各地的朋友打聽，都沒(méi)能找到同類產(chǎn)品。

   通過(guò)查詢資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維。以木纖維為原料制成的紡織品，具有吸水透氣、除油祛污、柔軟舒適的效果。胡建敏銳地覺(jué)察到，如果能把這種木纖維毛巾引入中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

   橘子洲頭，岳麓山下，湘水環(huán)抱的古城長(zhǎng)沙，從來(lái)是一個(gè)洋溢著變革勇氣的鐘靈之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上親友資助，湊足50萬(wàn)元資金，在長(zhǎng)沙成立了澳亞家紡有限公司，以破釜沉舟的氣勢(shì)全心投入到木纖維毛巾的研發(fā)項(xiàng)目，意外地成為了中國(guó)木纖維市場(chǎng)的人。

   2005年春節(jié)剛過(guò)，胡建便開始了尋找木纖維的旅程。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來(lái)造紙，而紡織需要的是長(zhǎng)纖維。他找遍了全國(guó)，卻一無(wú)所獲。

   胡建將眼光投向國(guó)外，巴西的一家木纖維生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入了他的視線。這家企業(yè)生產(chǎn)的木纖維不但是長(zhǎng)纖維，更通過(guò)特殊工藝剔除了木纖維中所含的糖脂成分，是制造木纖維紡織品好的原料。

   當(dāng)時(shí)木纖維紡織品在世界范圍內(nèi)剛剛興起，憑借著的商業(yè)眼光，胡建順利與廠家達(dá)成了供貨協(xié)議。

   批貨很快發(fā)到了長(zhǎng)沙，然而拿到手的木纖維，僅僅是原料。一塊小小的毛巾，從原料到產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)紡紗、織造、割絨、染色、包邊等十幾道工藝，如果要獨(dú)立建廠，不僅時(shí)間上來(lái)不及，投資之大更是白手起家的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者所難以承受的。

   為了低成本地迅速投入生產(chǎn)，胡建想到了一個(gè)整合生產(chǎn)力的辦法，將每一道工藝外包給相應(yīng)的廠家來(lái)完成。然而由于木纖維是一種全新的原材料，胡建幾乎找遍了長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐募徔棌S家，都沒(méi)有人能承接這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

   長(zhǎng)三角聚集了眾多的紡織企業(yè)，那里有更的技術(shù)和更的工藝。胡建把所有原材料運(yùn)到浙江，找紡織廠紡紗，織造廠制造，印染廠染色，末了由毛巾加工企業(yè)完成末了的成品加工，一條完整的生產(chǎn)鏈終于建立起來(lái)。

   兩個(gè)月后，批木纖維毛巾成品被運(yùn)回長(zhǎng)沙。胡建在狹小的辦公室里，拿起自己一手打造的產(chǎn)品。雨季終于過(guò)去，天晴了。中國(guó)整個(gè)毛巾行業(yè)甚至是更廣義的家庭紡織行業(yè)都在那一刻發(fā)生著一個(gè)重要的變化。木纖維作為一種綠色的全新健康原料，被成功引入了針紡領(lǐng)域，改變了傳統(tǒng)的棉、麻、絲、化纖纖維一統(tǒng)天下的局面。

   對(duì)于一種新產(chǎn)品，怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受，是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。市場(chǎng)階段，胡建選擇性價(jià)比較高的廚用巾作為打開市場(chǎng)的突破口，在沃爾瑪門口做起促銷。他給廚巾定了每條4元錢的價(jià)格，擺上兩張桌子，當(dāng)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)。

   熙熙攘攘的人流中，胡建拿一塊濕毛巾往皮鞋、地上來(lái)回地擦，接著又將食用油、醬油等油類污漬倒?jié)M了整塊毛巾，當(dāng)毛巾已經(jīng)變得臟亂不堪時(shí)，他把毛巾放在清水里，來(lái)回?cái)[動(dòng)幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀的人全都震驚了，一股購(gòu)買的熱潮出現(xiàn)，1000條毛巾很快便銷售一空。

   得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，胡建加緊了產(chǎn)品開發(fā)，推出了廚巾、方巾、美容巾、臉巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產(chǎn)品。同時(shí)，他開起一家木纖維毛巾專賣店，店門口反復(fù)進(jìn)行著產(chǎn)品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無(wú)需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、儀器等基本不會(huì)留下水珠和細(xì)毛……木纖維毛巾的效果，讓小店里每天從早到晚人頭攢動(dòng)。

   胡建的用意并不僅在此。這個(gè)小店，在他的計(jì)劃中，便是木纖維毛巾走向全國(guó)的一個(gè)窗口。因此他特意把店址選在市中心的繁華地帶。

   開店后的半個(gè)月，胡建接到了一個(gè)電話，一位來(lái)自深圳、名叫劉楓的創(chuàng)業(yè)者，在長(zhǎng)沙出差時(shí)購(gòu)買了一條木纖維毛巾，使用后對(duì)這一新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，便通過(guò)標(biāo)簽上的電話找到澳亞家紡公司。

   用3000 元錢帶回了1000條木纖維毛巾，一個(gè)星期后，旗開得勝的劉楓馬上簽下了深圳市總代理協(xié)議，成為澳亞家紡的個(gè)代理商。此后，要求批發(fā)代理的電話開始源源不斷地打來(lái)，貴州、北京、浙江、四川……胡建一步步地實(shí)現(xiàn)著自己走向全國(guó)的市場(chǎng)規(guī)劃。

   就在代理商數(shù)量不斷增加的同時(shí)，胡建開始接到顧客反映，澳亞木纖維毛巾在牢度上不足，在水中浸泡久了容易破洞。又一個(gè)工藝上的挑戰(zhàn)擺在面前。胡建多方尋找，在短的時(shí)間內(nèi)，研發(fā)出了一種特殊的加工工藝，解決了毛巾的牢度問(wèn)題，使澳亞木纖維毛巾在品質(zhì)上更趨不錯(cuò)。

   胡建將所有代理商積壓的產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)行了更換。雖然公司為此承擔(dān)了全部經(jīng)濟(jì)損失，但卻贏得了代理商的信任。更新?lián)Q代后的產(chǎn)品一經(jīng)推出，更受到了市場(chǎng)的追捧。2006年，木纖維毛巾在市場(chǎng)上引起一股流行的熱潮，當(dāng)時(shí)，澳亞家紡是市場(chǎng)上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)木纖維毛巾的企業(yè)，要求代理經(jīng)銷的電話不斷打來(lái)，甚至有經(jīng)銷商先打款，寧可等上半年再發(fā)貨，也要爭(zhēng)取到市場(chǎng)代理權(quán)。

   較之于這些來(lái)自同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更嚴(yán)重的問(wèn)題是，一些企業(yè)為了搶市場(chǎng)，用普通的毛巾冒充木纖維毛巾，這大大影響了木纖維毛巾的產(chǎn)品形象。那段時(shí)間，公司的經(jīng)營(yíng)大受影響，代理商數(shù)量也有所萎縮。

   2008年，當(dāng)熱炒之風(fēng)漸漸平息，一些純粹靠概念炒作的企業(yè)在市場(chǎng)的大浪淘沙中銷聲匿跡，而澳亞家紡卻憑借著過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和不斷推出的新產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)先市場(chǎng)。之前離開的代理商回來(lái)了，銷量不斷上升，經(jīng)歷了一場(chǎng)毛巾亂戰(zhàn)，澳亞家紡用大約調(diào)的方式，成功突圍。

   2009年，胡建走入了創(chuàng)業(yè)的第七個(gè)年頭。此時(shí)的澳亞家紡，憑借著中國(guó)“木纖維”科技健康家紡品牌，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型“木纖維”紡織制品企業(yè)。

   胡建也不再是當(dāng)初那個(gè)摸著石頭過(guò)河的探路者。對(duì)于木纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他已經(jīng)開始形成了更長(zhǎng)期而有序的發(fā)展規(guī)劃。澳亞家紡相繼推出了毛巾系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產(chǎn)品。 2010年，公司又推出了時(shí)尚的木纖維家居服，產(chǎn)品線不斷豐富，檔次不斷提升，成為名副其實(shí)的中國(guó)木纖維好品牌。

   材料中的胡建的白手起家故事相信能讓很多人受到振奮，他打造的木纖維品牌將成為市場(chǎng)。作為一個(gè)行業(yè)，胡建的成功的確值得更多人去學(xué)習(xí)。希望你學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。