在如今的社會中，不能輕言放棄，一個容易放棄的人做任何事情都不會有所成功，只有那些執著追求的才能得到所求。對于創業者來說，尤其是需要那種越挫越勇的精神，不能經歷一些挫折就輕言放棄，這篇文章的主人公就是一個執著的創業者，經歷三次創業失敗都不氣餒，終找到致富出路。

   李克，一位經歷過三次創業失敗的80后大學生終找到了他的創造之路——家電清洗。短短三年，李克公司地址換了三次，也代表了三個不同階段，從初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，如今又到了繁華的鄭州國貿中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

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   藍清初是以清洗家電為主要業務，而現在已將業務重點放在了帶電清洗上，因為李克發現這才是利潤增長的關鍵點。李克解釋說：“所謂帶電清洗是應用特制的清潔劑，在各種電設備、電力機械設備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設備進行保養，防止其漏電、短路、信號弱及延長使用時效等。”

   “比如鄭州移動公司、中國電信的河南多個分公司、河南省委、小浪底樞紐等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設備故障，提高設備的工作效率。”已經初嘗甜頭的李克認為，這可是一塊競爭對手并不多的領域。

   在三年內，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段，從初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，藍清又挪到了繁華的鄭州國貿中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

   2003年大學畢業后，李克選擇了自己創業，而這個決定，源自他大學期間的一段打工經歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進了連鎖店避風塘當服務員。沒想到由于工作賣力，開學后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領班，還讓步同意李克上午上學、下午上班。

   “正是這段經歷，讓我開始了創業之路，”李克說，“避風塘有著規范的經營模式，我管理著30多人。畢業后，我覺得自己擁有了創業的能力。”于是，李克在學校附近模仿避風塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內設計，良好的成本控制，只經過四五個月，茶餐廳就放心收益了。

   “當時，對于這次合伙我竟單純地連合同都沒簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。李克說，他一直把時間視作生命。在短暫的調整后，他又先后開了飯店和煙酒店，但同樣以失敗告終。

   李克說：“如果發現路走得不對，那就很快認輸，為下一步開始節省時間。”無意中看到一條關于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業，一無所知的他先是研究整個行業的發展趨勢，又輾轉多個地方進行實地市場調研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進當地的一家家電維修部，從零開始，學習基本功，了解家電的內部結構和維修。

   苦心學習半年后，有了項目、有了技術的李克開始尋找資金。這次，他吸取了初的教訓，在找到了一個志同道合的出資人的基礎上，利用合同對雙方的責任義務等做了詳細說明。

   2006年，藍清開始營業。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發傳單、掃樓、在小區做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現學現用。在洋溢著創業激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了筆買賣——40臺空調的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項目是有市場的！

   在李克看來，創業前期把成本降到大約，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話：大部分創業者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走這一步。

   李克說：“現在的藍清綜合實力已經可以在省內排了，在我四十歲前一定能實現上市這個目標，成為行業好。”但是在這個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。

   李克為何如此忙碌，正像許多創業者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變為一個“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權，但他卻面臨著一個難題——人才。有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創業者李克繼續行走在創業的路上。

   李克說：“選項目固然重要，但只是開了個好頭，后面要看創業者的運作執行能力，否則再好的想法和思路也是夢一場。”在接到筆單子后，李克就做了許多總結。“比如詢問客戶是如何聯系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務等，隨著業務的增加，經驗當然也越來越豐富。”李克慢慢將業務和技術領域分開，提高了效率后，增加了中央空調清洗、通信電力設備帶電清洗等業務，把單個訂單的業務量從千元直接拉升到了萬元

   現在藍清的主要客戶及未來發展重點就是行政事業單位、大型國有企業，包括政府部門、學校、銀行、電信等。李克笑著說：“在經濟危機的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴張，跟我們目前的客戶分布有很大關系。”他的另一類重要客戶就是私營企業，如網吧、酒店、各種娛樂場所。李克說：“企業主關心機器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節能省電、減少損壞的概率、減少維修費用等這些具體數字呈現給客戶。”

   家電保養具有很強的性，特別是涉及電和機器內部機組時，家電保養人員經過培訓，熟悉結構原理，以使用安全和避免留下"問題".但長期以來，家電清洗服務大部分是由走街串巷的"家電游擊隊"包辦。由于家電清洗行業長期處于政策真空，造成非人員技術不過關，管理收費混亂，讓消費者望而卻步。

   所以家用電器清洗保養，目前在市場上是個空白。而國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關于家電的維修和清洗可以參照市場行情自行定價。

   而按照有關家電和健康的建議，如果每部空調一年洗兩次，每次30-50 元服務費；洗衣機兩年洗一次，每次100 元服務費；脫排油煙機兩年洗一次，每次50-80 元服務費；飲水機一年洗一次，每次30 元服務費……如果在城市500萬戶家庭中有100萬家庭舍得拿出幾百元為家電洗一洗，粗略統計一下，每年能夠創造的市場價值就是幾億元人民幣。家電清洗用品的主要客戶有小區、茶樓、酒店、物業、學校、飯店、舊家電店家政公司和家庭終端用戶等。

   通過閱讀了李克的創業故事，從中我們看到了，李克用自己的親身創業經歷告訴創業者一個道理，那就是創業就不應該害怕失敗，勇敢面對，奮勇前進，戰勝挫折才能贏得終的成功。希望廣大的創業者，學習的創業精神，為你的事業成功添加安全鎖。