現實經歷告訴我們無論做任何事情都要與時俱進，在時代發展的長河中，只有與時俱進才能保持長久魅力，因而企業的發展與壯大就要跟隨時代的步伐前進，3.5港元起家的創業者李仲樹就做到了這一點，他對于企業的每個決策都包含著企業家智慧，正是這些智慧讓他走向了成功。

   23歲只身赴外闖蕩的李仲樹1972年到達香港后，渾身上下只剩下區區3.5港元。從紗廠打工仔起步，到藥鋪售貨員、小診所貿易公司老板，再到如今坐擁數十億資產的企業家，他用自己不同尋常的人生經歷寫就了一個創業。

   相信每個人在孩提時都曾有過這樣那樣色彩斑斕的夢想，對很多人來說，這些夢想終都隨著成長的經歷化作了遙遠的記憶。李仲樹的夢卻一做就是幾十年，且越做越大，不論遇到怎樣的困難，他都不曾放棄過。

   該上大學時，學習成績優異的李仲樹陰差陽錯地失去了讀大學、進而學習醫科的機會。夢想的大門似乎就要對他關閉，但他卻沒讓夢想離他而去。經過努力，19歲的他在鄉村診所當起了一名鄉村，一干就是3年。3年里，他穿梭于鄉間小路，用自己潛心所學造福一方。談起這些往事，李仲樹的臉上掛著淡淡的微笑，他說自己一生中曾失去過很多機會，也遇到過各種各樣的挫折，但人生就像是因緣際會的舞臺，壞事往往能變成好事，“一扇門關閉時，總會有另一扇門向你打開。”

   1972年，李仲樹得到了赴香港打拼的機會。這一年，23歲的他懷揣區區5港元只身闖蕩香港，在買完一張火車票后，渾身上下只剩下3.5港元。南下的火車轟隆作響，將故鄉和過往一起拋在身后，對前途的迷茫和對未來的憧憬交織在李仲樹的內心。抵港時，他已經一天沒有吃東西了，看著繁華的大街，摸摸自己的口袋，李仲樹咬咬牙對自己說：再餓一頓！

   李仲樹初到香港的日子十分清苦，他先是進了一家紗廠打工，白天干著又臟又累的活兒，晚上打地鋪睡覺，這樣的日子一過就是4年。似乎李仲樹宿命中與行業有著化不開的緣分，命運還是將他拉回了早已確定的軌跡———在紗廠工作4年后，他在一家藥鋪當起了售貨員。

   上世紀70年代后期的香港經濟繁榮，人民生活富足，越來越多的人開始關注健康和保健問題，市場上對保健品的需求一下子多了起來，原來少人問津的營養品、保健品成為暢銷貨。在這樣的背景下，1979年，李仲樹成立了一家從事人參、鹿茸等特色保健品貿易的公司———香港華益貿易有限公司，在中國內地和香港、臺灣地區之間開展保健品貿易。

   李仲樹在接受采訪的時候一再強調，做生意要有靈活的頭腦，他常常笑稱自己的腦子比較好使。市場每時每刻都在發生變化，用敏銳的目光洞察一切細微的變化，并用靈活的頭腦進行分析，是一個成功商人不可或缺的本領。

   上世紀80年代，隨著競爭者的不斷進入和出口渠道的減少，香港的保健品生意開始不那么好做了。這時，頭腦靈活的李仲樹敏銳地發現，自己幾年前在香港市場發現的商機此時又出現在內地市場。隨著改革開放的深入發展，內地居民的生活條件有了的改善，一個廣闊市場展現在他的面前。于是，李仲樹先后在深圳和順德創辦了兩家公司，將保健品貿易引入內地。1992年，他回到廈門同安，首期投資5000萬元人民幣興建了廈門金日制藥有限公司，并以“金日”為品牌開拓內地市場。對消費群體的準確把握和對市場的良好認知，使得李仲樹的事業很快便迎來了又一個，以金日洋參、金日心源素為代表的產品令“金日”迅速成長為響當當的保健品品牌。

   直到今天，從中國乃至全球的市場環境來看，保健品行業仍然是一個朝陽行業。李仲樹對這個行業和自己的企業都充滿信心，他說金日集團的保健品還要開疆擴土，越做越大。

   李仲樹的視野不僅僅局限在保健品領域，隨著生意越做越大，他對企業發展方向的思考也逐漸多了起來，他不僅要將“金日”打造成保健品業界的常青樹，還要憑借自己在醫方面的知識積累和公司經年累月積累的品牌與網絡優勢，從保健品領域逐漸向現代制藥領域拓展。如今，廈門金日制藥有限公司經過多次擴建，已成為福建省具有規模的現代化和保健品生產企業，年產值達到5億元人民幣，主打產品躋身全國同類產品前3名的行列。

   在整個采訪過程中，李仲樹大多數時候都是溫和地微笑著，讓人看不出他的鋒芒。然而在被問及金日集團未來的發展方向時，李仲樹突然顯露出一種傲視一切的之勢。他抬起手，目光朝向遠方，似乎在自言自語：“我希望它能成為一個多元化發展的、競爭力的企業集團。”然后，他的眼神又轉了回來，像是從夢想中回過神來一樣。而事實上，如今的金日集團已經發展成為一家集制藥、保健、貿易、房地產開發于一體的多元化實業集團公司。

   “李仲樹天生就是做生意的好手”———這似乎已經成為行內人對李仲樹的普遍評價，由他的許多經營和銷售理念，看似簡單卻寓意深刻，在業內廣為流傳。

   對于狠抓產品質量，李仲樹說：“沒有二等品和三等品，要做就做一等品”，并一再指出，保健品 產品的質量不能有絲毫馬虎，合格的產品賣，不合格的要馬上銷毀；對于把握市場動向，他提出：“雨世界創業實驗室（elab.icxo.com）季造車，旱季造船”，提倡用   現代社會中的實踐告訴我們，不管做什么事情，思路都很重要。沒有開闊的思路，做事就等于牛耕田，驢拉磨，被動而且沒有出路。一個農村進城打工妹正因為有著開闊的思路利用網絡將臘肉賣到了各地，達到了致富的目標。一起看看這位打工妹的傳奇創富歷程。

   一位農家進城的打工妹，經過多年歷練后，不僅在網上年銷城口臘肉。目前她還正謀劃在城口建設凍庫，一年四季不斷貨。在銷售城口老臘肉之前，她在印刷廠當工人，一干就是5年。后開過名片印刷店、服裝店，幾年打拼下來，積蓄了一筆錢。2001年她與朋友合伙投了30萬元，辦了一家泡沫廠，因種種原因，僅一年多便干不下去了。這次胡禮輝虧了5萬多元。

   之后胡禮輝又發現，芽苗菜生產成為新興蔬菜產業。2005年她跑到北京學習用無土栽培生產綠色芽苗菜，從一間50平米的房間起家，現已在南岸區廣陽鎮建起了1000平米的標準大棚?！拔乙患壹业嘏?，一步步地把芽苗菜打進了重百、永輝超市的大門，現在還進入了各大賓館酒樓。”胡禮輝說。

   銷售芽苗菜的成功大大鼓舞了胡禮輝做市場的信心，但她還在尋找更好更大的市場。2007年，胡結識了城口縣一家農業企業老總，她發現了對方經營的老臘肉和山野菜項目的市場前景。不過一開始，胡禮輝選擇的還是原來打市場的傳統的營銷思路。一到春節前，她就雇用20來號年輕人，到那些要采購年貨的單位、超市作推銷、跑團購。用她自己的話說，“靠人海戰術，用雙腿挨個跑?！?

   去年11月，胡禮輝結識了一塊兒參加MBA學習的全球制造網老總，雙方商談之下，萌生了把城口老臘肉拿到網上直銷的想法。經過一番籌備，城口老臘肉正式登上了全球制造網。胡禮輝與全球制造網攜手推出的網上超市，城口的企業提供產品、胡禮輝提供貨源、全球制造網提供訂單，物流交給物流企業。客戶只需打開網頁，點擊鼠標，就可購買到城口臘肉。

   胡禮輝介紹，前年銷售城口臘肉總量僅20噸，而去年迅速升至50噸，其中網上銷量便占了1/5的份額?！敖衲昃W上直銷的目標是提升。”“沒想到，居然足不出戶，一下子來自深山的臘肉就賣到了馬來西亞、新加坡等國外去了。”胡禮輝說，以前要把產品推銷出去，更多是靠“嘴”，現在借助網絡，靠鼠標，銷售效果遠超出預期、更遠超之前的人海戰術。

   城口老臘肉銷售很好，但更多集中在年底的兩三個月，怎么才能成為市民的“四季菜”。胡禮輝想到了凍庫。經過一番論證，大家發現城口縣山高氣溫低，把凍庫建起來，除夏季外，當地均能開足馬力加工。胡禮輝果斷決定，到城口建設凍庫，產能可擴充至四五倍，甚至更多，讓客戶四季都能吃上城口臘肉。

   胡禮輝說：“今后市民一年四季都能吃上風味傳統、口感的城口臘肉了?！蓖度耄簭倪^去“養人”，轉變為投入數十萬元買設備，產能擴張所需。人工：過去雇人跑團購需20來號人，網上直銷后，大大節省人力成本。收益：從理論上講，年銷售規?？蓴U大至4倍。

   老臘肉也算是個傳統產業和傳統食品，但胡禮輝卻依靠互聯網這個新渠道，把老臘肉賣到了各地，這就不能不歸功為渠道的力量了。

   按照胡禮輝的說法，以前銷售山野菜和老臘肉，她依靠人海戰術，和手下用雙腿一家家地挨個跑。春節前夕，她還要額外雇傭20來號人，到那些要采購年貨的單位、超市，一家家看樣品、談判、鋪貨……可謂事倍功半。

   而現在，胡禮輝卻依托網絡推出網上超市，大大方便了客戶。目前，她的城口老臘肉年銷量已增長到了50多噸，其中大約兩成是在網上銷售的。所以說，渠道為王。

   胡禮輝說，如按常規模式，到了冬季，城口基地加工多少老臘肉，她的公司往往在春節前只能推銷掉多少，銷售周期也就兩三個月。一旦賣完，20名員工便“歇菜”、“干耍”，或轉行干別的營生。

   互聯網成為土特產商品營銷的新手段，這倒不是什么新鮮事，胡禮輝的創業故事如果說有創新之處，正在于從網上直銷對土特產的市場需求中，想到了突破以往的土特產生產、加工做法，倒逼產能擴張，開辟出一片新的更大的市場空間。

   沒有帥只有更帥：城口老臘肉如真的能做到一年四季不斷貨，算是撬開一片新的市場。對更大的市場需求，眾人已司空見慣，但只有在有心人眼里，以銷定產，才可以創出一塊新的蛋糕出來。

   上述故事告訴我們，在面對現代社會行業的紛雜、信息亂多，希望廣大的創業者要明白，一個成功的創業者要清楚的知道自己創業的項目致富渠道在哪里，哪些地方更能取得收益！才能實現人生的價值。

發展的眼光和長遠的視角，在市場還在轉角的時候就用敏銳的目光加以捕捉，并事先做好準備；面對劣質產品的惡性競爭，他堅持誠信經營，因為“紙扎的花吸引不了蜜蜂”，市場要的是真材實料，虛的假的終會被人唾棄。

   很多人羨慕李仲樹運氣好，總是能夠在別人還沒回過味兒來的時候，就把收益的機會牢牢抓在手里，也有很多人津津樂道他3.5港元起家、終坐擁數十億資產的創業，感慨他從鄉村到保健品大鱷的傳奇經歷，卻不曾深入探究他成功背后的艱辛和看似簡單的決策中所蘊藏的智慧。如今，李仲樹打造的廈門金日制藥二廠已經建成，明年將正式投入使用。這一次，李仲樹瞄上的是目前領域不錯的、包括現代生物制藥和基因工程等在內的科技項目。

   材料中的李仲樹為我們講述了他的創業經歷與創業歷程，他的創業故事與其說是一個勵志故事，不如說是一個致富傳奇，他用自己的智慧為我們書寫了一段精彩的財富傳奇！希望廣大的創業者，從中汲取經驗，為你的事業增添光彩。