隨著時代的發展，現在的世界無奇不有，相信大家都應該知道成功模板的效應，也就是榜樣的力量，許多創業成功的人士他們在創業過程中都會有一個成功模板，用榜樣的力量來督促自己創業的確是一個好辦法，下面小編給大家介紹一個創業榜樣馬海華，希望他的歷程能給大家帶來啟發。

   創業感言：人才問題是較大困擾，在招聘員工時，很多人因為就業觀念影響，并不看好減肥的事業，我們的招聘也受到冷遇。在公司成立了八九個月后，我們采取了新的員工招聘方式，把用戶轉化成員工，效果很不錯，因為他們有切身感受，而且能從自身需求看到市場。什么能讓女人追求一輩子？忙碌得跟小蜜蜂一樣的事業？還是家庭里的鍋碗瓢盆協奏曲？看看女人們的答案吧，或許會出乎很多男人的意料，那就是減肥。

   2006年，在香港讀EMBA的減肥門外漢馬海華看中了女人們減肥的那些事兒，他借鑒并改良了在美國運作超越40年的健康管理機構慧儷輕體的模式，創辦網站薄荷網。他的做法很“先鋒”，直接向用戶收費！如果你想成為慧儷輕體的用戶，通過互聯網體驗它的體重管理課程或定制個性減肥方案，你需為此付費?；蹆p體的模式因此也很簡單，獲取用戶付費。

   馬海華十分認同慧儷輕體健康減肥的觀念，成功減重=營養+自我+熱量+運動，而非過激運動或是不吃東西等行為。不過，他的模仿也很大膽，讓薄荷網的用戶直接付費，盡管為互聯網心甘情愿埋單似乎在中國還行不通。

 無疑是天性愛美的女人們關注的話題之一，薄荷的目標用戶是20-30歲的城市女性，這群人有兩個突出特點，一是在意自己的形象，二是大多通過互聯網獲得資訊。所以，提供大量減肥信息、成功案例、減肥論壇、問答等資訊的薄荷網，一直以來并吸引不到會員。薄荷網摒棄了傳統的互聯網靠廣告生存的模式，如何保持對會員的黏性并把他們轉化為付費會員，才是其核心業務。

   “用戶憑什么付費？因為你能為他們帶來的價值?！痹隈R海華看來，薄荷網的收費與網絡游戲有異曲同工之妙，95％左右的內容是免費的，目的是吸引用戶訪問，5％的方案制定、監督以及相應增值服務才需要付費，而付費內容與眾不同，才能讓用戶為你埋單。

   比如，“N IC E減重方案”便是薄荷網收費的主要支柱之一。當這套人工智能系統接收到用戶基本信息時，便能整合提供初步解決方案，如你的問題出在哪里，每天應攝取多少卡能量，怎么飲食等。一旦用戶輸入不同階段的身體數據，這套系統也能給出相應建議。當然，系統給出的建議其實是由咨詢師輔助監控而成?！斑@套系統降低人工成本，同時也為后來者樹立了門檻?！瘪R海華說。

   目前，薄荷網的收費形式主要有兩種，分別是V IP會員和指導式會員。前者收費是15元/月，可以獲得指導，而且每周還有手機短信提醒飲食注意事項，因為用戶自身控制好了更易減重；后者費用為120 元/月，用戶能與其在線交流，制定減重方案等。據馬海華透露，薄荷網現有付費會員1 .2萬名，付費用戶轉化率約在1.5％至2％，“盈虧已基本平衡?！?

   事實上，薄荷網之所以吸引用戶，一個關鍵因素就是相對健身會所較低的多重管理費用。畢竟不僅與運動有關，還與飲食、心態甚至容易變更的減肥信念有關，而這些，普通健身場所要么不能提供，要么費用高昂。

   不過，薄荷網又不能離開健身房這樣的下游商家，。這個過程能發掘點什么呢？減肥需要一定輔助工具，比如體重秤、啞鈴、健身球等，馬海華的做法是，向網站用戶合作商家的產品，然后從中獲得提成傭金。

   “我們的合作商家里有健身器材公司、健身會所以及食品企業等，目前并不以提成獲利為目的，還處于探索階段。”馬海華說，比如薄荷網的合作商家里有一家以低卡路里而出名的冰激凌店，目前它的幾十家連鎖店里都擺放著“薄荷”的標志。

   在薄荷網走上正軌之后，馬海華曾拒絕過美國一家減重公司的千萬元收購計劃。而去年上半年，風投ID G曾敲開馬海華辦公室的大門，彼時他還在與另外兩家國內風投商談，不過后來由于種種因素而沒有接受投資。

   說起來，馬海華不錯是個創業異類。2006年之前，他的身份是平安資產管理有限責任公司負責境外投資的投資經理，整日忙著分析別人的商業模式，然后決定是否掏錢，但是在香港讀在職EM BA時他的軌跡有了改變?！皶竞蛯嵺`脫節很大?！?006年8月，馬海華決定暫時休學，與同學一起來場創業實驗，“書本知識輔佐實踐，實踐再修正理論?！?

   別以為先前投資經理的經歷會讓馬海華更有優勢，和很多創業者一樣，選擇哪個領域做什么事曾讓他和創業伙伴們忙活了好一陣。他們發現業績一直很漂亮的竟然有不少健康管理公司，慧儷輕體就是其中一家，這為他們提供了參考。終，健康管理中細分出來的體重管理成為了創業選擇。

   薄荷網的優勢主要有兩點，一是以健康管理的方式來實行減肥符合這個領域的潮流，國內目前涉足的網站雖不少，但薄荷網目前是做得較大的，比如它的食物庫咨詢是齊全的，具有規模優勢；第二就是它的收益方式，針對服務收費，而不是利用廣告創收，所以整個頁面看起來很干凈。據我所知，目前薄荷網的付費用戶中，80％支付的是年費，這在享受慣了互聯網免費的中國市場來說，成績還是不錯。前期薄荷網一直在探索模式發展，商業化運作少了些，比如營銷推廣沒有跟上。此外，相對于其他行業的眾多互聯網企業，薄荷網還屬于小弟級別，有待發展。

   上述材料為我們講述了馬海華的創業故事，從他的創業歷程中我們看到了馬海華對于市場的那種眼光和精辟見解。希望你也能像他一樣，憑借的眼光和精辟見解，為你的事業打下良好的基礎，成就你的美好事業。