生活在現(xiàn)代的人們，可能不會相信種菜也能發(fā)大財，其實不然，馬鐵民就是因為種菜而致富的，他的創(chuàng)業(yè)故事在山東省萊西市傳得沸沸揚揚，從一個一無所有的農(nóng)民到現(xiàn)在擁有資產(chǎn)的老板，馬鐵民只是通過種生菜這個途徑，因而他又被人稱為“生菜王子”。我們一起看看這位種菜成就創(chuàng)業(yè)的故事吧。

   馬鐵民：“老劉要快一點采了，趕在大雨來之前，雨一過又是高溫了，盡量把這一批成熟度差不多的全部能采下來，采下來入到庫里。你們都辛苦辛苦，加加班?！?

   這個指揮采收的人就是人們議論的生菜王子，名叫馬鐵民，7年前還是一個身無分文的打工仔，如今他已經(jīng)擁有6000畝種植基地，年產(chǎn)生菜1萬多噸，一年銷售收入就達到1.2億元，然而在他財富的背后，卻是大開大合的激蕩和驚心動魄的冒險！

   1999年馬鐵民從陜西老家來到山東省萊西市，當(dāng)時他自費在西北農(nóng)林科技大學(xué)植保學(xué)習(xí)結(jié)束，被這里一家蔬菜公司聘用。這是一家新加坡公司，產(chǎn)品全部出口，他們提供種子由農(nóng)戶種植后回收產(chǎn)品，但是國際化的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)戶很難適應(yīng)，產(chǎn)品合格率很低，這家公司連年虧損2001年底倒閉，而馬鐵民卻開始了他人生中的次冒險。

   生菜種植企業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭元科：“他跟我說的就是過來跟他干，一塊兒來干，把這個事情干起來，以后要干到世界較大的，我笑了笑說你不要吹牛了。”

   馬鐵民要接著干高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜的種植，這讓聽到消息的人無不瞠目結(jié)舌，外國公司都沒辦成的事，一個只有25歲兩手空空的毛頭小伙子怎么能行？其實之所以敢步公司的后塵，馬鐵民并不是一時沖動。

   馬鐵民認為生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的路子沒有錯，錯的是經(jīng)營方法，他要干就全部租地自營，不讓農(nóng)戶分散種植，蔬菜的品質(zhì)，其實這樣做結(jié)果會怎樣他也沒有十足把握，只能是冒險一搏。2002年初馬鐵民借了40萬元，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)租下260畝地，讓他沒有預(yù)料到的是，生產(chǎn)這批蔬菜較大的問題不是管理工人，一個更大的危機險些讓他首戰(zhàn)就一敗涂地！

   2002年2月馬鐵民開始育苗，他在新加坡公司工作時認識做蔬菜出口的客戶，種菜前他給2位客戶打電話達成口頭供貨協(xié)議，種下了美國結(jié)球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個蔬菜品種。2002年5月，馬鐵民的蔬菜進入采收期！

   之前沒有簽訂書面合同，這2位客戶因為貨源充足不要了，情急之中馬鐵民突然想到以前在新加坡公司有個同事，現(xiàn)在在上海一家公司，負責(zé)給肯德基采購生菜?？墒撬睦飫?cè)计鹣Ｍ幕鹈?，很快又心灰意冷，因為他知道肯德基的采購?biāo)準(zhǔn)十分嚴格，能否達標(biāo)結(jié)果渺茫，但是他別無選擇還是抱著一絲僥幸撥通了對方的電話。

   宋剛決定80多畝100多噸的生菜全部收購，每噸價格4200，這讓馬鐵民喜出望外，不僅如此從宋剛那里，馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個更大的商機。宋剛所在的公司全年給肯德基采購生菜，一年用量達到3500噸，因為用溫室大棚種植影響生菜的口感，單靠露天種植還沒人能做到全年供應(yīng)，這家公司要在不同季節(jié)到全國不同地區(qū)采購生菜。

   馬鐵民決定以后只種生菜，并且到外省建立基地，實現(xiàn)全年365天供應(yīng)把產(chǎn)業(yè)做大，這是很多有實力的種植企業(yè)沒敢干的事，宋剛覺得馬鐵民剛能蹣跚邁步就想跑，他會碰得頭破血流，但馬鐵民根本不聽他的勸。

   馬鐵民：“我的脾氣是比較倔，可能也是人說的那種一根筋的人吧，就是干什么一定要弄個水落石出，弄個明明白白，不做了就不開心的這種人?！?

   這里是內(nèi)蒙古自治區(qū)興和縣，屬中溫帶半干旱氣候，年平均氣溫4.2℃，山東在春秋兩季產(chǎn)生菜，夏季氣溫高停種時這里卻接著種植。2004年4月馬鐵民來到這里，看著別樣的草原風(fēng)光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升騰。

   第四眼井打下去了，只有泥漿！第五眼井，還沒見水！此時生菜已經(jīng)移栽進地，因為缺水葉子開始干枯，看著奄奄一息的生菜，馬鐵民幾乎瘋了一樣，換著方位又一連打下去四眼井，深度達到100米，結(jié)果依然是沒有水！

   馬鐵民之前把什么風(fēng)險都考慮過了，沒有想到這個基地會打不出水來，借來的花得所剩無幾，如果計劃落空借款將無力償還！他孤注一擲繼續(xù)打井，打到第9眼井時，他絕望了！

   一連打了九眼井都沒水，當(dāng)時那個情況吧，一般人都會放棄，不會再干下去。打井失敗像一記重錘砸在馬鐵民的心上，他焦急得夜不能寐，原本烏黑的頭發(fā)驟然間白了不少。有時候想想覺得怎么這么難，睡不著覺。以前白頭發(fā)很少有幾根吧，忽然就是白頭發(fā)越來越多，我覺得也是跟人的心情，跟這個事情都有關(guān)系吧。

   馬鐵民放棄了在基地打井的念頭，開始在周邊四處查看地形。這個水庫叫哈拉溝水庫，距離基地有2公里遠，挑水抗旱這成了馬鐵民的選擇。

   靠挑水澆菜就要打人海戰(zhàn)術(shù)，每個人每天只能澆一畝多，250畝生菜至少要找200名人工，每天就要花費4000工資，此時馬鐵民已經(jīng)彈盡糧絕，再借錢也沒有了門路，萬般無奈下他想到回陜西老家向父母求援。

   馬鐵民已經(jīng)多年沒有回到老家，兒子風(fēng)塵仆仆突然出現(xiàn)，父母猜到他肯定遇到了難處，而馬鐵民想到，多年在外打拼未能在父母身邊盡孝，一回來就張口要錢，他羞愧得難以啟齒。

   父母知道馬鐵民不是走投無路不會張這個嘴，雖然老兩口都是教師工資微薄，但他們決定要想盡辦法全力支持！這讓馬鐵民的心里沉甸甸的。馬鐵民再次回到了興和縣，他的決心帶動著員工，也感動了三海洼村的村民。

   三海洼村全村上陣，加上附近村子一共來了近200人，他們夜以繼日開始了挑水大戰(zhàn)，解決了生菜干旱的燃眉之急。后來馬鐵民與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)在在基地架了電，用柴油機往地里抽水。2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，總產(chǎn)量300多噸，這個消息讓一直擔(dān)心他擴張的客戶宋剛很意外。

   經(jīng)過宋剛驗收生菜全部達標(biāo)，這一年加上山東基地，馬鐵民生菜的銷售收入突破一千萬元！這次冒險讓馬鐵民深刻地體會到，細節(jié)決定成敗，他放棄興和縣的基地，經(jīng)過考察后，在相鄰的河北省尚義縣租下1000畝地，建起夏季生菜供應(yīng)基地，在福建省漳州市租地1000畝，作為冬季生菜供應(yīng)基地，種植總面積達到3000畝，年產(chǎn)量4500噸。

   就在馬鐵民春風(fēng)得意的時候，2006年底他突然接到日本客商的電話，對方要與他簽下價值1300萬元的訂單，而正是這個訂單再次把他推向了絕境！

   生菜有多種吃法，可以拌沙拉或放在漢堡內(nèi)生吃，也可以涮火鍋清炒熟食，近幾年我國對生菜的消費量不斷增加，價格也有所上漲，原菜從7年前的每噸4200到現(xiàn)在5000左右，經(jīng)過加工能夠即食的生菜每噸在萬元以上，正是看到生菜的市場前景，馬鐵民決定實現(xiàn)全年供應(yīng)，2006年11月，他在四省建立基地把種植面積擴大到3000畝，就在此時他接到了日本客商的電話。

   馬鐵民和員工都沉浸的喜悅之中，但是他們沒有想到，日本客商接著提出了一個要求，這個要求讓他們陷入了兩難境地。他們提出來，你如果萬一這個地方遭了冰雹怎么辦？他們要求我們建第二條全年供應(yīng)的鏈，就是除了當(dāng)時現(xiàn)有的山東河北福建上海外，要建第二條鏈，我們回來就趕緊商量。

   如果答應(yīng)條件新建一條種植鏈，種植面積和產(chǎn)量會急增一倍，一旦所有基地全部豐產(chǎn)銷售也將成為難題，如果不答應(yīng)條件，就要眼睜睜看著到手的1300萬元訂單從手邊溜走。馬鐵民思來想去再次選擇了冒險。

   2007年馬鐵民在浙江臨海、湖北武漢、陜西西安一下子新建了3個基地，在山東省、河北省不同城市擴建了生菜基地，種植總面積達到5000畝，他拼盡全力決心贏得勝利。2007年9月，浙江基地的生菜即將采收，日本客商突然給馬鐵民打來電話，通知給他一個可怕的消息：終止履行1300萬元訂單的合同。

   日本方面已經(jīng)下了一個決定，所有的原材料，都不再使用中國過來的。這個消息對于馬鐵民來說猶如晴空霹靂，已經(jīng)種下的1000畝生菜怎么賣，他和員工都有些恐慌。

   就在所有人為銷售生菜發(fā)愁時，馬鐵民做出了一個讓大家驚訝的決定，把武漢基地的200多畝生菜鏟除，集中全部人力物力銷售浙江和西安基地的700多畝生菜，其實這是他反復(fù)考慮制定的策略——丟卒保帥。

   馬鐵民開始四處尋找新的客戶，經(jīng)過半個月的奔波，在福建一個經(jīng)銷商介紹下他認識了客戶劉長文，劉長文是新加坡一家蔬菜公司的中國代表，他們以前都是從昆明和美國進口生菜，聽說馬鐵民能做到生菜的全年供應(yīng)他很感興趣。因為通過海運到新加坡要8天左右，比從美國進口節(jié)省了時間和運費，他們達成了全年供應(yīng)的意向，每噸價格4800。

   馬鐵民先后找到新加坡和韓國幾位客戶，2007年他的5000畝生菜全部售出。雖然這次冒險終有驚無險，但也讓馬鐵民明白他的實力尚且不足，應(yīng)該專心做好一條供應(yīng)鏈，他關(guān)掉2個基地，把種植安排進行了調(diào)整，采收期是福建基地12月至3月，上海西安4月和11月，山東5月和10月，河北6月至9月，剛好實現(xiàn)全年365天供應(yīng)。現(xiàn)在他把種植面積擴大到6000畝，年產(chǎn)量1萬多噸，他新建了生菜精加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)的即食生菜賣到了上海、青島等地的超市，加上原菜一年銷售收入1.2億元。

   如今馬鐵民已經(jīng)在山東落戶成家，7年的冒險闖蕩成就了這個生菜王子的事業(yè)，也讓他品味了艱辛，但他依然喜歡冒險給他帶來的享受。

   馬鐵民：“我愛坐過山車，我喜歡那種心跳冒險刺激的感覺。做事業(yè)也是一樣，要享受這個過程，這也是一種享受，然后當(dāng)你走到終點的時候，你所有付出的這個艱辛，所有的努力，這個過程你也享受了，那么這個結(jié)果也是一種非常喜悅的心情。”

   故事中的“生菜王子”馬鐵民的創(chuàng)富故事讓我們看到他的魄力，他敢于付出、敢于冒險，這是一個創(chuàng)業(yè)者所擁有的品質(zhì)。希望廣大的創(chuàng)業(yè)者，也向他一樣擁有魄力，敢于付出與冒險，通過自己的努力，創(chuàng)造屬于自己的故事。