在我們的生活中,可以常常看到一些人沮喪不得志,其實這是一個失敗者的表現,成功者則會想辦法努力突破目前的窘境,闖出另樣人生路。接下來這篇文章的主人公就是一個機會。
初衷只為溫飽周曉光回憶自己走了6個多小時的山路來到義烏火車站,興奮竟多于次闖世界的茫然。事隔多年,周曉光坐飛機從地球這端到那端,猶如家常便飯,回憶起當年坐火車的心情,依然激動不已。
憑著勇氣和自信,她讓母親借了幾十元本錢,做起“跑碼頭”生意。一個女孩子出門自然比男孩子困難得多,擠火車,趕汽車,為了不耽誤時間,還經常白天擺地攤做生意,晚上坐車趕路。就這樣夕發朝至,走南闖北,6年之間,周曉光跑遍大半個中國。
周曉光說,當時她只拿著一本中國地圖,沿著公路、鐵路往前走,心里只有一個念頭:為了5個妹妹和一個弟弟過上好生活。6年闖世界的結果,周曉光收益2萬元。
1985年,跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了賣繡花樣的東陽人虞云新。婚后,兩人拿出所有積蓄,在義烏代小商品市場里買下一個攤位。周曉光憑著女人的敏感及愛美天性,選定經營飾品。于是,丈夫到廣東進貨,她在義烏練攤。幾年下來,他們在義烏好的住宅小區買下新房,在市中心朝陽門買下了店鋪,事實證明周曉光的眼光很準,沒過多久,朝陽門成為義烏市中心的商業地段。
出來闖世界時想要的幾乎都實現了,孩子也出生了,似乎該停下來歇歇了。周曉光好強的性格卻絲毫沒有改變。1995年7月,夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠,義烏大地上從此有了一個出名全國的飾品生產基地。周曉光有了自己的實業。每天開發100款。1995年到1998年,新光飾品廠以連續提升的速度發展,并在全國建立了自己的產品銷售網絡,成為國內飾品行業的企業。
由于是行業“王中王”,新光每天要開發100余款新產品,跟隨的企業自然多,這并沒有讓周曉光感到滿足。她認為,別人跟得快,我才跑得更快。
周曉光的大度是出了名的:每次出國參展回來,周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學到的毫無保留地告訴同行。“獨木難成林。”周曉光這樣說。
飾品行業有個特點,周期短、更新換代快,沒有設計開發能力根本無法在市場立足。2000年5月,對周曉光來說是一個轉折,這位普通中國女性在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品展上著實“火”了一把。來自亞洲、美洲、歐洲多個地區的70多個客戶被她的產品吸引,4個展位擠滿客戶,帶去的8名翻譯不夠用,又臨時請了4名。一些客商在會場上輪不到下單,只好索要有關資料再趕到義烏面談。周曉光也是初次打破了由韓國和中國香港人稱霸飾品市場的局面,在參展的57個國家和地區226家企業中嶄露頭角。
“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。全國飾品行業共有企業2000余家,其中1000多家集中在義烏,產量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業的企業,產品一面世,馬上被仿冒,而且價格比“新光”低許多。
有時新產品僅生產一兩批后即被迫停產。國內飾品行業低價位、低品位、低質量的惡性競爭,使該行業過早步入萎縮狀態。這種情況下,周曉光把目光瞄準國際市場。
回憶香港之行,周曉光仍充滿激情,“我次帶著自己的產品參加國際展覽,獲得空前成功,大增信心,我有能力將產品打入國際市場,我不但要做中國的,而且要做響中國的品牌。
故事中的周曉光一句“我是被逼出來”相信會在閱讀者的心目中久久震撼,人沒點憂患意識就不能獲得以后的成功,人的潛力是需要我們自己去挖掘的。希望你在創業過程中,有憂患意識,為自己的事業,開出一片天。
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