創業不是一蹴而就的，對于沒有創業經驗的人來說，要經歷次嘗試，嘗試的結果無論是成功和失敗都要勇敢面對，失敗了要善于吸取教訓，成功了要繼續向前奮進。下面這個主人公就是屢敗屢戰的創業精神。我們一起品讀他的故事吧。

   在經歷過兩次沉重的失敗，諸葛風（化名）又回到了他熟悉的計算機軟件開發領域，開始了他的第三次創業。屢敗屢戰的諸葛風時刻都在認真地總結經驗教訓，他在博客中感慨：“年少時沒有培養起商業思維，創業實踐中要付出更大成本 .從技術、管理轉型到業務，一路付出的成本過高，占用了大半的奮斗時間。”雖然創業失敗需要自己買單，但是他一直覺得失敗的經驗是一筆的財富。

   2004年，諸葛風在福建省漳浦縣開始了初次創業，他創建的尚遠計算機公司主要經營電腦硬件和攢機。創業之初，他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手，二話不說租下了兩個店面，營業面積達到100多平方米，是競爭對手的3倍多，在規模上做到了縣城。

   諸葛風覺得，自己有技術優勢，又有發達地區的市場經驗，再輔以優質的服務，一定能超越對手，所以要做到當地，就得在門面上下工夫。為了追求漂亮大氣，諸葛風花了1700 元買來一張的前臺辦公桌，用2000 元裝修了玻璃背景墻。后來的事實證明，在政府、企業、個人三類客戶中，諸葛風的競爭對手擁有著較強的人脈，占有很大優勢。而個人客戶看到這么豪華的裝修，根本不敢登門，認為這里的商品價格會更“宰人”，“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意，別人一定以為他在牟取收益，其實，我們店的利潤還不到10％。”諸葛風說。

   更大的問題出現在了股東方面。為了讓公司具備規模，諸葛風在已有兩個股東的基礎上，又找來了第三個股東。3個股東心不齊，導致了很多問題的出現。比如一個股東的執行力偏弱，另一個股東竟然在公司運營到3個月時，私自調用了3萬元資金，造成公司資金鏈斷裂。維持了一段時間之后，公司不得已遷址到一個面積較小的二層樓里，前臺辦公桌也以200 元的低價賣了廢品。

   除了貪大追求規模外，諸葛風認為自己當初還犯了兩個錯誤，“一是前期調研不足，二是運營中沒有合理地分配資金，導致現金流變庫存”。在創業準備階段，諸葛風只是聽說漳浦縣將要建設一個2萬噸的港口，他就決定了要開公司，并沒（更多創業故事請瀏覽：創業中國網）有實地調研，其實整個漳浦縣城只有50多家企業，一些企業每月發生的IT費用甚至不到300 元，“當時也沒有考慮港口的建設、配套的市場開發，遠非一朝一夕之事”。還有采購的失誤，諸葛風從廣東采購來一批辦公耗材，回來后才發現墨盒、打印機等根本無法匹配，只好放入倉庫。

   2005年，諸葛風保留了電腦公司的股份，獨自來到廈門尋找機會。這時，職場培訓的浪潮正在興起，24歲的諸葛風在一所培訓學校當起了業務員，工資每月1500 元。

   的客戶市場讓諸葛風和另外兩個年輕的業務員心潮澎湃，老板混亂的管理思路更是讓他們有了躍躍欲試的創業沖動。正在此時，漳浦縣傳來另外兩個股東撤資的消息，諸葛風決定再嘗試一次。

   第二次創業讓諸葛風很興奮，他覺得難得的是3個團隊成員形成了能力上的互補：“女同事是一名銷售型人才，具有不氣餒的精神；男同事具有很強的條理性，任何事情到他手上都變得井井有條，他甚至可以直接走上講臺當培訓師；我有一定的管理經驗，可以負責和客戶做業務前期的分析談判。”諸葛風認為，和朋友合作創業失敗率高的主要原因就是彼此的互補性不足。

   然而，他們創辦的培訓學校在推向市場后僅堅持了10個月，做成兩單生意后便倒閉了。“團隊缺少核心好品牌、內部爭論過多是創業中的問題。”諸葛風認為，發展初期的中小企業一定要有一個好品牌，否則即使能力互補，也會浪費很多時間成本。

   培訓市場的核心競爭力是整合資源的能力，而諸葛風的創業團隊當時在整合講師、挖掘客戶兩個方面都沒有做好。比起之前的培訓學校，講師的水平又只能算末流，意向性的客戶也沒有盡量爭取到，末了的結果就只有失敗。讓諸葛風覺得可惜的是，雖然3個人在互補性上大大超越了次創業，但他們沒有能夠堅持度過轉型期。

   2007年，諸葛風來到一家商超公司開發POS系統。原本搞技術研發的諸葛風主動請纓去公司的廣州辦事處工作，一年時間，廣州辦事處就取代了廈門辦事處的地位。“當時的情況下，本來我寧愿做一枚棋子，當然前提是老板要給一顆定心丸。”諸葛風多次詢問自己的未來發展，老板都沒有明確表態。末了，老板口頭允諾重新分配利潤，諸葛風興奮之余忽略了簽署書面合同，第二年年初，老板就“變卦”了。

   “離開的時候，老板像仇人一樣地看我。但是我始終認為，在中國做市場，就要學會與人分享。”諸葛風說，后來不管是選擇合作（更多創業故事請瀏覽：創業中國網），還是單獨運作，他決定要實現他人利益的較大化。“我曾答應這個老板，不和他成為競爭對手。”回歸本行的第三次創業，“做什么”一度讓諸葛風陷入矛盾當中，末了，他選擇了開發收銀系統。

   收銀系統的開發也并非一帆風順，2008年10月，公司準備著手研發相關產品，諸葛風請一個相識多年、在高校任職的朋友進行研發，并談好了條件，預付了訂金。可是直到現在，原定9個月內完成的產品只有一個設計框架。

   “他不斷地推翻重構，一直在尋找新的技術加入，而我對設計的期待過高，沒有合理地掌控研發周期”，在諸葛風看來，雙方的創業激情并不對等，朋友習慣了高校的緩慢節奏，而他企業的執行力。他覺得自己第三次創業的路還很長。

   故事中的諸葛風這個經歷多次創業失敗而依然不放棄的精神值得很多創業者學習，他善于從失敗中吸取創業經驗更是難能可貴，這就是一個成功創業者應有的素養。他的創業故事告訴我們，失敗并不可怕，可怕的是不敢勇于面對失敗，不能從中汲取經驗，獲得成功的人生。希望你在創業的過程中，遇到失敗，汲取失敗的經驗教訓，讓你的事業獲得成功。