在市場中作為剛剛踏入創業之路的人，千萬不要因為缺乏經驗而感到膽怯，每一個成功創業者都是從慢慢摸索中成長起來的；不過創業者們可以選擇適當看看別人的創業經驗，從中獲取一點創富智慧。以下是一個服裝店創業者自述其致富經。希望對廣大的創業者有幫助，實現你的致富夢。

   每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了。但剛開始，其實在商店里，不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

   我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。

   賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當美的衣服推銷。我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。較高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。大約700，也有利潤400多點，4個月后，第二個店開張了。

   我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場，1500是合理工資（當時），但要熟手。我偏不信，我相信激情。我開始調整拿貨方法了。我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。

   有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”，象購物。我不會。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

   我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由于我什么都盡量賣，批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。我后來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。

   就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的好品牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

   我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

   隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

   但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，辛苦。猶太人是會做生意的，他們就全賣貴東西。

   當年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。

   我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。

   客人關注了一件衣物后，全身好品牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身好品牌的我，都是她的粉絲。

   很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的———她知道我不是內行。

   女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人（我全身好品牌），她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，不錯不是討價還價的區區100.200.（客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。）

   討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心   我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。

   你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。

   老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭較大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。好生意的老板娘，不錯會看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子。

   拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

   女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。

   集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。

   好的供應商不會無端的對你熱情的。他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的。在你沒有展示你的商業價值前，越落力的宣傳，你越要提防。我很反感加盟。加盟已經是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中國，變了味道。外國人的加盟，宗旨是便于管理，經營標準化，想圈錢的話，可以去上市，去集資，所以，他們更多的是想搞好經營。中國某些商人，想的是擴大規模，馬上圈錢，至于擴大渠道之后，自己有沒有本事搞標準化經營，想都沒想。收人根本不考核，你有錢。很多加盟店店主都不會做生意，生意會好？如果靠這種低級管理都能學會做生意，那什么叫10年難學個生意人！

   以前，我沒開工廠，拿貨賣的時候，誰要收我加盟費，我都費事理他。有實力，你收來干什么？！沒錢，就是沒實力！到處是好貨。不是你貨好，是我想尋個方便。是，沒有那么高尚，我也不是幫客戶賺錢，但我希望有本事的客戶幫我賺錢，所以遇上有本事的，我會多方籠絡，沒想過用加盟。加盟費設限的。

   有的供應商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉嫁風險。你開了大百貨公司，定貨就正常，如果不是，能不定就不定。有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進口料。定貨后，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿公司，你要小心了。

   好的供應商會關心你的生意，這也是他們關注終端。次貨調換爽快。舍得在終端投放廣告。會不時征求你對貨品的意見，會詢問你經營的難度在哪里，問你近生意怎么樣，有沒有什么貨物要補充。現在有熱賣貨品，要不要發板給你試一下。當然也會答應你，發板是可以退的。

   你不必在意供應商本身的裝修，他的簡單反而體現了務實。好多供應商不知道服務終端，只顧自己裝修，彰顯實力。我有個朋友向我報告，說找到一家有實力的供應商。我問他你怎么知道有實力，他回答："哇，他們店子裝修的好豪華呀！

   保持一定的風格很重要。擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉，你會貨越壓越多，客越來越少。店里亂七八招，斷碼貨比比皆是。好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費者買后滿意度高，做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。

   上述故事的主人公把他成功創業的經驗分享給大家，有這方面創業打算的人士可以根據自身創業情況借鑒上述的成功經驗，從而打造屬于自己的財富事業。