蘇泊爾品牌在我們的生活與市場中非常常見，提到蘇泊爾創始人，相信很多人都知道蘇增福，人們在看到他今天取得的輝煌成就，卻很少想到他經歷了怎樣坎坷的創業之路，讓我們一起看看蘇泊爾創始人蘇增福的二次創業人生。希望對廣大的創業者有幫助。

   仍然有人追問，2006年時他為什么要把中國好的炊具公司賣給法國SEB集團。蘇增福不愿舊事重提，但一張口便說，“鍋，是個勞動密集型產業，會轉移到其他國家去的。我們賣了個好價錢。”

   這位蘇泊爾集團的董事長更樂意談他這幾年的工作內容：不銹鋼水。談至興起，他叫員工拿來廚房用的水，指著其接駁處向記者介紹氬弧焊、激光焊等焊接工藝。他還拿著鉛筆在A4紙面上寫寫畫畫，試圖以此來說明他的不銹鋼水對人體是如何地無害。

   這是個不吝表示自己曾為蘇泊爾兩度落淚的實在人，若只看到“中國靠前代企業家古稀時節再戰實業”之類的形象，未免顯得單調。何況蘇增福多次“指點”記者應該朝哪個方向好奇，“在衛浴行業的這4年時間，我走的路太曲折了”。

   2007年下半年，蘇氏家族從法國人手里拿到股權轉讓的款項后，蘇增福并未長期（超過1個月）休息。從上世紀80年代在浙江省臺州市玉環縣陳嶼鎮農機廠，攬到沈陽雙喜壓力鍋的配件業務算起，蘇已連續工作超過30年。賣掉公司的真空期讓他感到不適，“人沒事，找點事來做。如果我什么都不干，不老得更快 了嗎？”

   蘇家鄉情結很濃。其子蘇顯澤2006年就認為，這會在蘇泊爾集團投資方向上有所體現。約兩年后，玉環縣一位給蘇泊爾股份生產不銹鋼配件的供應商找蘇增福聊天，說考慮生產不銹鋼水。

   “不銹鋼水”這幾個字在蘇的心中激起了水花。玉環縣號稱中國水生產基地，2007年產值達66.69億元。但生于斯長于斯的蘇知道，同中國 東部沿海地區的任何一個工業聚集鎮/縣類似，玉環縣乃至中國的水產業發育程度不高。它們的產業集中度低，據說中國較大的水生產企業所占的市場份額 不過3%，而這是個產值數百億元的行業。蘇增福看到了競爭的空間，也看到了方向，“銅質水含鉛，鉛溶于水，這是毒。對大人影響還小，五歲以下的小孩要 是吸收過多，有得癡呆病的風險”。不銹鋼水不含鉛成分。

   蘇增福不懂電腦，不炒股票，不是資本玩家。他喜歡制造業。工廠、產品這些實體讓他有安全感。賣掉蘇泊爾股份后，蘇增福個人手上已無實業項目。他決定收購這家供應商，進軍不銹鋼水龍域。結果，蘇增福被擺了一道。“事后才發現，在收購過程中對方做了很多不地道的事，包括做假賬虛增資產等？這些就不提了，蘇先生不想說家鄉的不好。”知情人士說。

   蘇并不氣餒。這位創業數十載的創業家想在蘇泊爾衛浴身上復現2006年之前蘇泊爾股份的發展軌跡，這條“老”路他走起來理應駕輕就熟，但回看過去，他說當時有些一廂情愿。

   “實際進入這個行業后我們才發現，它是不可能被改造的。銅質水還處于機械化、半機械化的時代，沒法兒改造成自動化的生產線。不銹鋼的熔點高，難 以加工成型，用銅質水的生產工藝，沒法兒焊接不銹鋼。焊接完成后，水表面需要打磨得光滑無縫，焊槍與水之間的距離絲毫不能差，也沒法兒靠人 力。一切都得重新來。”

   蘇泊爾集團這筆收購以損失數千萬元告終。蘇增福意識到得從不銹鋼材料特性來設計公司和工廠。他另起爐灶。2009年，蘇泊爾衛浴公司成立。

   按蘇現在的說法，該公司成立也是出于情感上的考慮，“跟在我后面的這幫人，一起成就了蘇泊爾。他們現在法國人的旗下打工，法國人能不能容納他們？可能會。也可能不會，那我們這些人就沒路走了。所以我就說，給我們子孫留個混飯吃的地方。”

   不過，這種顧惜在2009年并未得到多少回應。知情人士解釋，“跟著蘇泊爾成長的人現在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。他們苦過了，輕易還不愿意再從頭開始跟著搞這個水。”或許是因為沒有延攬到足夠的人才，蘇泊爾衛浴公司成立時犯了令蘇增福事后頗感惋惜的錯誤。

   當時公司為如何把304醫用不銹鋼管料焊接起來犯難，根據此前在國內的考察經驗，蘇增福沒想到什么可以借鑒的先例。蘇泊爾在中國大陸甚至找不到符合要求的自動曲面焊接機，“我們還向沈陽機床廠定制過幾百萬元的設備，但是仍難以滿足我們的要求。”

   蘇泊爾打算自行解決這個問題。它向產業鏈上游進軍，開始在玉環縣研制生產不銹鋼水的設備，“一面總結經驗，一面改造設備”。2010年左右，蘇泊爾幾乎自制了全套生產設備，其中包括40多臺每臺造價約26萬元的焊接機。

   這次試驗并不成功。蘇泊爾針對不銹鋼材料自行研制的焊接機，在焊接管料過程中，無法阻止焊料如同燭淚一樣四散流溢。它們在產品表面形成的疤痕，難以通過打磨、拋光成為可供銷售的產品。

   盡管如此，4年時間內，蘇泊爾仍然斥資1億元試生產了數十萬個不銹鋼水產品。拋光問題的解決，得益于ABB從富士康勻了幾臺機器人給蘇泊爾進行 拋光工藝調試。試運行效果不錯，蘇增福在每條生產線上安置了10余臺。2012年夏天焊接問題也得到解決。他找到了航空工業廣泛使用的固熔工藝。蘇說，這 是一種依靠上千度的高溫，從分子的微觀角度重新排列不銹鋼管料的焊接工藝。使用該工藝焊接而成的表面，“找不到縫隙”。

   如此一來，此前的焊接機已無用武之地。“還有其他設備？？到2011年基本上都被取代了。這肯定是幾千萬（更替費用）”。

   本來，蘇增福再創業時覺得，蘇泊爾衛浴不必再像數十年前創立蘇泊爾炊具時那樣，一邊生產一邊改造設備。現今蘇泊爾衛浴的玉環縣、沈陽生產基地里的“自動化流水作業”，本該更早出現甚至，ABB公司、固熔工藝并非這兩年才問世。

   之所以誤行了設備國產化的道路，應歸咎于投資前的調查不夠充分。“我們去廣東考察時，接待我們的公司說國外沒有不銹鋼水的生產設備商，基本上就 是他們自己在做。考慮到他們已經從事OEM這么多年，又幾乎是國內較大的工廠……董事長很少出國，我們是這兩年才通過公司的外貿部知道國外的不銹鋼水 品牌。”知情人士說。

   蘇增福認為“路這么長”還是因為自己學歷低。“笨人他干了一些笨的活。我是初中畢業，有些東西講得不是很到位。要是我的文化程度高一些，我的智商高一點，那可能不用4年這么長的時間。”

   “滋味當然是難受的。特別是項目前期進展很不順利，有時我也感到壓力非常大，干得很累。”蘇沒想到生產合他要求的不銹鋼水“真的挺難，這事兒似乎沒完沒了”。他生于1941年，現在每月還得奔波于3個城市，“日程滿滿的”。

   他說，自己如此拼搏是不滿中國消費者的卑微境地—得承受動輒幾千元且不健康的水，而且衛浴產品全是國際品牌的天下。“中國產品在品質上還有多大差距？我就是要縮短這個差距”。

   蘇泊爾集團也因此上滿了發條。該公司已為生產不銹鋼水投入了7億元，如果剔除沈陽生產基地的土地、廠房等不懼貶值的固定資產，4年間單試錯費、 研發費用、原材料等也已耗去蘇增福約3億元。他建成了8條（2013年將達到11條，3~5年內計劃建設54條）自動化程度頗高的生產線，只需要配備42 名工人，單條年產能達75萬只。蘇打算利用現代化工廠實現規模化生產。

   但信息渠道匱乏的后果在繼續顯現—不銹鋼水目前是個地地道道的小眾市場。按蘇泊爾衛浴全國運營總監劉瀅的說法，“不銹鋼水占全球水市場的比例不會超過1%”。

   而且，近期很難出現市場爆炸性增長的局面。對于中國大陸漫長的飲用水污染鏈條，更換不銹鋼水所增加的安全系數無異于杯水車薪。外銷方面，美國規 定在2014年1月4日之后，與飲用水接觸的產品設備的鉛含量從此前的8%減少至0.25%，而受此影響的中國出口水年產值也不過十數億元（一說數十 億元）。

   即便蘇泊爾占領不銹鋼水市場后，把產品的競爭目標換成銅質水，全球水總產值也不過900億元（其中中國市場約300億）。若按蘇泊爾集 團的規劃，蘇泊爾衛浴2013年的目標產值為10億元（劉瀅稱目前已賣給經銷商3-4億元），甚至提出過“第五個年頭達成500億元”。

   但蘇增福不得不“犯愁”怎么把那么多不銹鋼水賣出去。2012年下半年，蘇泊爾集團決議少提“54條生產線這個遙遠的數字，先穩定幾年11條生產線的規模。同時開始做市場傳播、造勢”。

   按照計劃，2013年將是他們在各類媒體、線下渠道教育市場的一年，他們將反復提及銅質水內腔的銅銹、含鉛量、電鍍工藝的環境污染等關鍵詞，反復提及他們的水不比中檔銅質水的售價高，他們看上了保障房裝修市場，他們甚至期待中國消費者能以舊換新。

   不是所有人都同意蘇增福投資水行業。“股東肯定有不同意見。現在還有股東沒看到曙光。他們在我面前沒表露過，可能想講，也可能不想講。我不知 道，我沒聽到有反對我的聲音。不過，我是企業的創始人、董事長，我占了百分之五十九點幾的股份。股東說話是用數字來投的，所以他們不太敢反對。”蘇增福 說。

   劉瀅背負著教育市場的重任，他說“堅信董事長這個決策不會錯，我們每一個人都這么堅信”。兒子蘇顯澤怎么看不銹鋼水？蘇增福說，“蘇顯澤是浙大畢業的，本身的水平應該說比我高得多。他對我們這種企業這樣做法，是不是感覺到滿意？我不知道他是怎么想。他也夠忙，是上市公司（蘇泊爾股份）的董事長，經常出國。”

   盡管老覺得自己文化程度低，蘇增福并不打算去商學院上課，或者講課。“我沒有時間。而且我年紀這么大了還要文憑干什么，是不是？”

   創始人并非始終勇往直前。蘇增福也想過放棄，“把所有的東西都扔了不要了，我可以休息。”蘇對身邊的人說，他不在乎投入的這點錢，但“能放棄嗎？我把這個東西干上，又從老虎背上爬下來，肯定給老虎吃掉。我已經下不了了。”

   通過對材料的解析，相信給了創業者很大的啟示，蘇增福的創業經歷讓我們再次明白每一個輝煌的背后都有著難以言說的艱辛，都有著無法表明的辛酸，都承載著許多努力的汗水。在創業的旅途中，只有付出才會有回報，只有艱辛的勞動才會讓事業獲得成功，實現自己的創富夢。