2011/7/4 10:53:30 作者：浮云 來源：1
●要保證報名資料的準確詳細，就需要創業者們前去下載我們的報名電子表格，進行填寫后再用郵件發至我們的官方郵箱
●產品介紹通常要能夠解答以下問題：產品處于什么狀況?目標客戶群是誰?產品的生產成本是多少，利潤是多少?
●一份優秀的商業模式中還需要讓投資者清楚明了提供這樣的產品或者服務能夠為其帶來多少利潤等
截至昨日，本報已經接到了上百個項目的報名。在感受到中小企業對本報2011年第二屆中小企業融資峰會熱情支持的同時，也出現了不少創業者的報名資料不夠全面、不夠規范的問題。為了避免這些問題導致創業者們無法如愿融到資，組委會特別針對出現較多的問題予以特別說明，希望廣大報名者們能夠引起重視。
私募關注折舊前收益
絕大部分報名者都是通過我們的熱線報名的，但通過熱線報名最大的問題在于資料不完善。比如企業最近三年的EBITDA，即企業在付息、納稅和折舊前的收益(凈利潤+所得稅+利息+折舊+攤消)，不少私募基金在選擇投資對象時非常關注此項數據，但熱線報名的創業者常常無法準確登記出這一數據，在未來項目進行融資時就會處于不利。
因此，要保證報名資料的準確詳細，就需要創業者們前去下載我們的報名電子表格，進行填寫后再用郵件發至我們的官方郵箱(rongzifenghui@huaxi100.com)。電子表格可以在本報2011第二屆中小企業融資峰會官方網頁上進行下載。
產品介紹說清成本
中小企業，特別是處于初創期的企業，想要獲得銀行、私募、風投等金融機構的資金，主要產品介紹將是不可或缺的重要助力。然而，從目前的報名情況來看，不少中小企業創業者們對企業主要產品這一項的說明都不夠詳細。
作為企業商業計劃書中必不可少的內容，產品介紹通常要能夠解答以下這些問題：我的產品是什么?產品市場目前處于什么狀況?與其他產品相比，我的產品是否具有足夠的獨特性?我將通過哪些渠道去銷售我的產品?產品的目標客戶群是誰，為什么?產品的生產成本是多少，利潤是多少?
同時，創業者還需要對產品(服務)作出通俗而詳細的說明，最好附上產品原型、照片等，以便讓不是專業人員的投資者也能迅速理解企業產品的特性。并且，一份準確清晰的產品介紹也讓投資者能夠感受到創業者對企業及行業的了解，為創業者獲得融資添加一份籌碼。
商業模式明晰有多少利潤
在與風險投資者接觸時，創業者們最常被問及的問題或許就是：“你的商業模式是什么?”而對于創業者來說，一個好的商業模式就是成功的一半。然而，從報名的情況來看，不少創業者們對商業模式的表述并不清晰，甚至根本沒有。
其實，所謂“商業模式”是指企業要通過何種途徑來賺錢。在描述企業的商業模式時，創業者們需要特別注意兩方面的問題。
首先，任何商業模式都要能夠為客戶提供價值。一份優秀的商業模式中還需要讓投資者清楚明了提供這樣
的產品或者服務能夠為其帶來多少利潤等。
其次，對于成長中的中小企業來說，要獲得風投的青睞，就必須讓投資方了解企業商業模式所具有的獨特性與難以復制性。比如，與同行業競爭對手相比，企業能夠為客戶提供競爭對手無法提供的服務或產品，并且競爭對手無法復制這些服務或產品。
總之，不少創業者們都忽視的商業模式這一項內容，卻是風投最為看重的企業資質之一。因此，請報名者們千萬別讓商業模式這個融資好幫手變成了融資“攔路虎”。
市場預測準確標出風險
對于多數中小企業來說，其最重要的“賣點”就在開發新產品或新市場，這就要求企業首先對未來市場前景進行預測。
而預測的可信度讓人懷疑甚至根本沒有預測，那么投資者所要承擔的風險就會更高，對絕大部分的風投與私募來說，這些都是不可接受的。并且，就企業本身而言，對市場錯誤的認識也是企業經營失敗的最主要原因之一。
參加本次峰會的創業者們在進行市場預測時，首先要能夠一針見血地指出：目標市場對企業產品是否有需求?需求的市場規模有多大?是否足以支撐企業進行生產?需求在未來的發展趨勢如何?有哪些因素會影響需求?
此外，對市場競爭的情況的預測也非常必要：市場中是否存在有力競爭者?與競爭者相比，本企業具有哪些獨特優勢?市場中是否還存在本企業可以開拓的市場份額?預計本企業將擁有多少市場占有率?
同時還要注意的是，企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上，盡量擴大收集信息的范圍，采用科學的預測手段和方法進行預測。
