2012/1/7 14:50:31 作者：詩#晴 來源：1
6月初的上海，濕熱的天氣已經讓人難耐，而比天氣更熱的，是2009年高校畢業(yè)生就業(yè)的話題。610萬應屆畢業(yè)生，受金融危機影響而銳減的職位，這些都讓在校大學生們早早地為自己的出路打算起來。而在上海金融學院廣告設計專業(yè)，有一個21歲的女孩因為還沒畢業(yè)就已經有了工作，讓同學們很羨慕。
同學：知道的，養(yǎng)鴨子，很成功。
同學：鴨司令，校報上登過。
同學：這個確實讓我們很羨慕。
眼前這個安靜作畫的女孩，就是就是同學們羨慕的錢衛(wèi)潔，就是她在大二的時候，背著父親賣了房，建起了一個養(yǎng)鴨場，今年她就要畢業(yè)了，但她已經有了50多萬的資產，生產出上海最熱銷的特色農產品之一，那么，一個大二學生是如何創(chuàng)業(yè)，在校期間又是怎么經營她的事業(yè)的呢？
21歲女大學生賣房子養(yǎng)鴨創(chuàng)業(yè)
錢衛(wèi)潔是上海市奉賢區(qū)柘林鎮(zhèn)人，身為家里同輩中最小的孩子，撒嬌偷懶是常有的事，而父母對她也是疼愛有加。錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：上學的時候，兩三天不回來就要問了，要打電話。然而，2007年夏天發(fā)生的一件事，讓這個恃寵撒嬌的女孩，突然長大了。錢衛(wèi)潔在上海金融學院讀大二時，母親手術住院，放暑假她到醫(yī)院照顧母親，得到了一個重要的信息。錢衛(wèi)潔：本來想燉個雞湯，給她喝，可是醫(yī)生說不行，不能吃發(fā)的東西，雞湯、雞蛋。當地有一種說法，一只老鴨一棵參。老鴨的營養(yǎng)價值高，經過醫(yī)生的認可，錢衛(wèi)潔開始到處買老鴨，但市場上的老鴨并不好找。鴨子養(yǎng)到兩年多，產蛋已經很少，基本就淘汰了，三年老鴨就是稀缺商品，賣價在兩百元左右。
21歲女大學生賣房子養(yǎng)鴨創(chuàng)業(yè)
母親出院了，但買老鴨的事卻讓錢衛(wèi)潔很長時間忘不掉，如果養(yǎng)鴨，前兩年賣鴨蛋賺錢，養(yǎng)到三年的老鴨又能賣個好價錢，再三盤算后，錢衛(wèi)潔決定利用課余時間養(yǎng)鴨，但這個決定必須要征得父親的同意，因為父親是家里的戶主。
錢衛(wèi)潔：當時跟父親透漏了一下，不同意。
父親養(yǎng)了十幾年蝦，深知養(yǎng)殖行業(yè)的風險和不易，女兒說要搞養(yǎng)殖，他一口就回絕了。
錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：女兒要養(yǎng)鴨子的時候，我強烈反對。
不久，父親去了浙江承包蝦塘養(yǎng)蝦，沒想到這下卻禍起蕭墻。
錢衛(wèi)潔執(zhí)意要養(yǎng)鴨，但她還只是一個大二的學生，要建廠，需要一大筆錢，可錢從哪來呢。眼見著就要錯過進鴨苗的時間，為了籌錢，錢衛(wèi)潔跟母親軟磨硬泡，最后說出了自己的目的。
21歲女大學生賣房子養(yǎng)鴨創(chuàng)業(yè)
李桂菊錢衛(wèi)潔母親：她開玩笑說，家里房子那么多，賣掉一套好了。
錢衛(wèi)潔：我說反正家里沒錢，干脆就賣掉一套房子，反正我們也不住。
話說得輕巧，可下決心卻很難，錢衛(wèi)潔知道一旦賣了房子，就沒有失敗的退路，但賣房子對于錢衛(wèi)潔的母親來說，也不是一個輕易就能做出的決定。
李桂菊錢衛(wèi)潔母親：心疼，我哭都哭過，因為這是我最理想的房子，我們全家人可以住。
可錢衛(wèi)潔心急火燎，因為她要在父親回來之前把生米做成熟飯，否則賣房養(yǎng)鴨都將是一場空。2007年7月，錢衛(wèi)潔終于說通了母親，用賣房子的50萬，租場地，進鴨苗，養(yǎng)鴨場張羅起來的時候，父親卻帶著失意和歉意回到了上海。
21歲女大學生賣房子養(yǎng)鴨創(chuàng)業(yè)
李桂菊錢衛(wèi)潔母親：從浙江回來那一年，他是虧錢了，說對不起女兒。
養(yǎng)蝦的收入一直是家里的主要經濟來源，外地養(yǎng)殖失敗，父親心情低落，回到家又發(fā)現情況有些反常，放暑假的女兒早出晚歸，妻子每天也不著家，他擔心自己害怕的事情要發(fā)生了。眼看著紙包不住火，錢衛(wèi)潔不打自招了。
錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：她們早就商量好了，說把房子賣了，要搞養(yǎng)殖，我說我再也不搞養(yǎng)殖。
搞了大半輩子養(yǎng)殖，操勞多，賺錢難，自己剛失敗，女兒又要一頭扎進來，為此還賣掉了房子。可雖然生氣，女兒還是爹的心頭肉，不忍心狠說，只能打冷戰(zhàn)，父親對養(yǎng)殖場的事一概不聞不問。
為了養(yǎng)鴨，賣了房子，傷了父親，錢衛(wèi)潔這么孤注一擲，是因為她壓根兒就沒想養(yǎng)和別人一樣的鴨子。
從飼料開始，錢衛(wèi)潔就要做的與眾不同，第一次采購飼料時，她沒有找飼料供應商，而是找到了表哥。錢衛(wèi)潔的表哥是個水產經銷商，生意做得不小，可卻總有一個煩心事。
陸連歡錢衛(wèi)潔的表哥：大的商品魚可以賣掉，小的不好賣。而錢衛(wèi)潔要的就是他這些挑剩下、賣不掉的小魚小蝦，錢衛(wèi)潔當場都包了圓。可聽說要用這些小魚小蝦喂鴨，表哥感到很吃驚，就連送貨的師傅都替她覺得不值。
司機：太貴了這個東西，蛋能賣多少錢一斤啊？
記者：別家都用什么喂？
司機：別家都用顆粒飼料喂。
由于錢衛(wèi)潔的堅持，原本是不值錢的小雜魚，一公斤能賣三四元，既解決了麻煩，又能賺錢，從此，養(yǎng)殖場里除了母親這個固定工外，又多了一個飼料供貨商。而除了海魚，錢衛(wèi)潔還采購了蠶蛹、蝦殼、甚至是人參須。錢衛(wèi)潔為什么要用這么奢侈的飼料呢？這正是她養(yǎng)鴨方案的核心。
錢衛(wèi)潔：從一開始就考慮，要做自己的品牌，要做出特色來。
給母親買老鴨的事告訴錢衛(wèi)潔，產品不怕貴，就怕不好，于是，她從飼料入手，實驗出了這套最優(yōu)化配方。
錢衛(wèi)潔：冬天比較多的就是海魚，一到夏天，蝦殼蝦頭就多了，吃蝦殼那段時間，蛋就非常非常紅。
錢衛(wèi)潔干得起勁，母親卻有點看不下去了。
李桂菊錢衛(wèi)潔母親：我說這不可能的，她說沒有不可能，你就照我說的去做。
飼喂了三四個月，鴨子進入了產蛋期。可錢衛(wèi)潔還沒來得及高興，就遭遇了那場百年不遇的冰災，正趕上春節(jié)學校放假，錢衛(wèi)潔和母親整天都在鴨棚里忙活，錢衛(wèi)潔幾乎包攬了所有的體力活兒。
已經快過年了，學生們都放假在家，可女兒還在養(yǎng)殖場干活。一天清晨，父親終于忍不住來到了鴨棚。
錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：天那么冷，那么年輕，我心疼啊。
錢衛(wèi)潔的執(zhí)著打動了父親，從那天起父親再也沒有離開養(yǎng)殖場一步。
熬過了冰災，必須馬上恢復產蛋量，可錢衛(wèi)潔已經上大三，學業(yè)正是最緊張的時候。為了能把養(yǎng)殖的事放心地交給父親，錢衛(wèi)潔板起了臉孔，給父親定下了規(guī)章制度，此時的錢衛(wèi)潔，儼然成了一家之主。
記者：哪條是管你的？
錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：吸煙、賭博，他說你要干就要聽我的，不聽不行。
這些條款讓父親哭笑不得，可錢衛(wèi)潔執(zhí)行起來是毫不留情，很有權威。記者采訪時，錢衛(wèi)潔的父親說出了一個他一直藏在心里的秘密。
錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：有一次1500只鴨子飛了，我去趕，其它的都趕回來了，只有一只怎么趕都不回來，我一生氣，一桿子把那鴨子打死了。偷偷的埋了，沒敢告訴錢衛(wèi)潔。
父親嚴格按照錢衛(wèi)潔的要求，飼喂鴨子，母親負責采購輔料，并且請了兩個工人，在錢衛(wèi)潔緊張學習的時候，養(yǎng)殖場已經走上正軌，每天的產蛋量都在五、六千枚。
根據養(yǎng)殖成本和品質，錢衛(wèi)潔給鴨蛋定出了一公斤24元的零售價，這比市場上的普通鴨蛋貴了一倍多。這高價的鴨蛋要怎么賣、賣去哪呢？每天幾千枚鴨蛋，為了不虧本，有時也只能賣給上門來的收購商。
錢衛(wèi)潔：有時候會這樣，早上剛賣給小販，下午就有客戶來買，非常虧，因為人家來買是是以10元、12元的價格，收購商才收5元、4元一斤，非常心疼，把握不了，真的把握不了。
把握不了市場，鴨蛋就賣不上價，可鴨子還在吃滋補海鮮大餐，每天就要花兩、三千元，照這樣喂下去恐怕要準備賣第二套房子了，這時父親想出了一個省錢的方法。
錢衛(wèi)潔的父親錢秀龍：根據市場，要有好的，也要一般的，因為買好的人少。
沒想到這個省錢的方法，卻被錢衛(wèi)潔一口否定了。
錢衛(wèi)潔：我現在做的是品牌，如果一般的和好的都有，那人家會問我，你賣的到底是好的還是壞的，從信用度上就降低了，所以我要一直養(yǎng)好的。
堅守品質，打造品牌，這是錢衛(wèi)潔不能放棄的，可還能堅持多久，她的心里也沒有底。這場堅守戰(zhàn)，錢衛(wèi)潔一直打到2009年初，直到一個人的出現，才徹底扭轉了這種局面。
萬載魁，上海市團委青年創(chuàng)業(yè)服務平臺的主任，2009年2月9號，在一次創(chuàng)業(yè)咨詢會上，他碰到了一件新鮮事。
萬載魁：我看到一個小姑娘擠了進來，問創(chuàng)業(yè)的事。我問她你創(chuàng)什么業(yè)，她說養(yǎng)鴨子，這是我當天聽到的唯一一個。
正是這份獨一無二，讓萬載魁關注起了錢衛(wèi)潔。審看了創(chuàng)業(yè)書，又實地考察了她的養(yǎng)殖場后，萬老師推薦錢衛(wèi)潔加入了中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃，這個簡稱YBC的組織，專門為符合條件的青年創(chuàng)業(yè)者提供無息啟動資金，和“一對一”的創(chuàng)業(yè)導師。
錢衛(wèi)潔正有一肚子關于商業(yè)營銷的問題，她一股腦地拋向了導師。而萬老師聽完她的問題后，沒有作答，卻把她帶到了一個高檔社區(qū)參觀。錢衛(wèi)潔：特意，是特意帶我們去的。
萬老師要錢衛(wèi)潔看的是一個設在小區(qū)內的流動攤點。這個小攤點，是上海市菜籃子工程的一個項目，每周擺兩天攤，售賣的農產品價格普遍高于市場價，可錢衛(wèi)潔發(fā)現，消費者們都甘愿掏腰包。
小區(qū)居民：多個5元、10元的，吃好一點的東西，還是有這個消費能力的。
小區(qū)居民：最好在最方便的地方買到這樣的產品，是最好的。
小區(qū)居民：進入社區(qū)，下了班就買了。
短短一個小時，一個小小的攤點的銷售額就比自己幾天的還多，錢衛(wèi)潔一下子興奮起來。一個星期后，錢衛(wèi)潔帶著專為城市消費者設計的新包裝，找到攤點負責人談合作。
朱慧：我已經來過好幾次，每一次都看到有很多蝦皮在旁邊，每一次他們都是在喂粗糧，并不是說某人來了就裝樣子。我覺得這家人特別誠實，從心底里佩服他們堅持品質的理念。
幾次考察后，朱慧和錢衛(wèi)潔達成了合作。隨后，大學生創(chuàng)業(yè)的事跡還登上了《解放日報》，而這為錢衛(wèi)潔贏得了更多的客戶。
星級酒店主廚白平：我們是在《解放日報》上看到她的事跡，和她聯(lián)系，因為可以給我們帶來新的利潤增長點。
農家樂老板：這里的蛋好吃，我開飯店，就買兩元一個。
現在，錢衛(wèi)潔養(yǎng)殖了7000多只蛋鴨，第一批三年老鴨也即將出欄，每只售價220元，
老客戶們已經下了訂單，等著要買了。采訪結束時，錢衛(wèi)潔馬上就要走出校門了，有了創(chuàng)業(yè)的經歷，她收獲的更多。
董燕上海金融學院人文藝術系教師：她對商業(yè)運作、品牌的理念都用在里面了。所以錢衛(wèi)潔也一直跟我說，董老師，我學的東西很有用，我都用進去了。
潘敏共青團上海市委員會書記：象牙塔出來的大學生，不一定都要當白領，當公務員。我認為國家的需要，社會的需要，市場的需要，就是我們的選擇。
