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2012/1/9 13:34:10 作者：詩(shī)#晴 來(lái)源：1
月入5萬(wàn)，三個(gè)月內(nèi)為自己攢足創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。
定下這個(gè)宏偉目標(biāo)的是兩位剛走出象牙塔的大學(xué)生。擺攤賣手機(jī)加上“以舊換新”的創(chuàng)意，目前，她們?nèi)帐杖脒_(dá)2000元。
在她們眼里，夢(mèng)想并非遙不可及。
“以舊換新”賣手機(jī)，效果出人意料
“鈴鈴鈴、鈴鈴鈴……”八日凌晨五時(shí)，楊芳與秦婷房間里的鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響起，她們開(kāi)始從睡夢(mèng)中掙扎著起床。用她們的話說(shuō)，這個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)直“生不如死”。但為了夢(mèng)想，只好一切“朝錢看”。來(lái)不及吃早餐，兩人拉著厚重的箱子，趕往七日好不容易找到的擺攤地點(diǎn)。
楊家灣湖工商貿(mào)學(xué)院旁的一條小巷，兩個(gè)女孩展開(kāi)折疊桌，麻利地?cái)[上數(shù)十款手機(jī)，幾乎涵蓋了直板、觸屏、滑蓋等各種新潮時(shí)尚，甚至國(guó)內(nèi)還未面市的機(jī)型。
攤位旁，手機(jī)“以舊換新”的易拉寶十分醒目，吸引了不少學(xué)生和不同年齡層的路人，這些手機(jī)換購(gòu)價(jià)300元到600元不等。雖然問(wèn)的多買的少，但只要賣出一臺(tái)，相對(duì)于幾十元至一兩百元的進(jìn)價(jià)依舊是暴利。所以，只要有人感興趣圍攏過(guò)來(lái)，她們便會(huì)根據(jù)不同年齡層的人，熱情地推薦(www.gold66.com)起適合的款式及功能，并推出保修一年的承諾。
而購(gòu)機(jī)者大多看中的是這些手機(jī)新穎的外表、多樣的功能，以及低廉的價(jià)格。“其實(shí)‘以舊換新’只是個(gè)概念，讓顧客心理上舒服一些，舊手機(jī)我們拿去賣都是按斤稱的，兩三塊錢一個(gè)。”她們說(shuō)。
大學(xué)畢業(yè)前夕，楊芳得知兒時(shí)好友在成都街頭擺攤賣手機(jī)收入可觀，而武漢還沒(méi)有這種模式，就想在暑期試一試。在朋友的幫助下，楊芳有了進(jìn)貨渠道，受家電賣場(chǎng)“以舊換新”及“保修服務(wù)”的啟發(fā)，自創(chuàng)了手機(jī)“以舊換新”的模式，沒(méi)想到效果出人意料，“第一天賺了一千五百多元，我大學(xué)生活費(fèi)一個(gè)月也才700元，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)這錢來(lái)得太容易了”。
一番掙扎后，楊芳放棄家人幫忙找的一家建筑單位的財(cái)務(wù)工作，拉著準(zhǔn)備回鄉(xiāng)做小學(xué)教師的秦婷一起幫忙。
出門擺攤回家對(duì)賬，日工作15小時(shí)
傍晚十八時(shí)許，兩人開(kāi)始收攤，當(dāng)天的收入還不錯(cuò)，賣出9部手機(jī)，去掉場(chǎng)地費(fèi)和車費(fèi)及兩頓飯錢，進(jìn)賬1700元，但累得夠嗆。“看上去錢蠻好賺的，背后的辛苦一般人真體會(huì)不到的，以前我們哪受過(guò)這些苦。”秦婷說(shuō)，四十多天來(lái)這些她們都已經(jīng)習(xí)慣了。別看錢來(lái)得容易，找個(gè)合適的地點(diǎn)擺攤卻十分不易。這些天，她們幾乎跑遍武漢三鎮(zhèn)。
楊芳說(shuō)，武漢的很多地方都不允許擺攤，她們只能找背街小巷，并且需要人流量集中。然后還要和管理人員或社區(qū)物業(yè)談場(chǎng)地租賃費(fèi)用，一般小攤30元到50元的管理費(fèi)用，但聽(tīng)說(shuō)她們是賣手機(jī)的往往就得支付100元到200元不等。
然而，對(duì)她們而言，每次出門擺攤，最不易的是要拿著數(shù)十斤重的“家當(dāng)”和扛著30斤重的遮陽(yáng)棚。碰到生意較好的時(shí)候，一個(gè)點(diǎn)她們可能要連續(xù)擺上3天，手機(jī)等小件可以隨身帶走，可遮陽(yáng)棚不得不找地方寄存，“以前放不下面子，都不敢上去問(wèn)別人，現(xiàn)在已經(jīng)很輕松了，都是被逼出來(lái)的。碰上好說(shuō)話的還好，不好說(shuō)話的還要給別人交幾十塊的寄存費(fèi)”。
每天近十五個(gè)小時(shí)的工作量，讓兩個(gè)瘦弱的女孩疲憊不堪。當(dāng)日落西山時(shí)，她們便匆匆擠上回出租房的公交車。這一刻，她們覺(jué)得愜意而又難得，睡過(guò)站也是常事。
回到出租房，她們就得趕緊清點(diǎn)當(dāng)天剩余的手機(jī)，然后給每個(gè)手機(jī)充電，間隙的時(shí)間就趕
賺夠15萬(wàn)啟動(dòng)資金，開(kāi)家化妝品店
接觸的人多了加之近期的歷練，無(wú)論是和人交流還是相處，都讓楊芳與秦婷成熟不少。
楊芳與秦婷都感覺(jué)到，近來(lái)的生意已經(jīng)越來(lái)越難做。她們都很清楚，模式一旦被復(fù)制，擺攤賣手機(jī)的生意也絕對(duì)長(zhǎng)久不了，利潤(rùn)也就會(huì)大大縮水。正因如此，她們?cè)跀[攤之初，就為自己想好退路。
在校期間，兩人曾一起在網(wǎng)上開(kāi)過(guò)化妝品店，但由于壓力實(shí)在太大，化妝品店一直未成氣候。能開(kāi)一家化妝品實(shí)體店，一直是她們的夢(mèng)想。但由于沒(méi)有啟動(dòng)資金，“能在街道口的購(gòu)物中心開(kāi)一家?guī)灼矫酌椎幕瘖y品店，我們就已經(jīng)很滿足了”。
“九月新生開(kāi)學(xué)，還有很多送孩子的家長(zhǎng)。”楊芳與秦婷正計(jì)劃著，將擺攤賣手機(jī)的生意做到九月便收手，照目前的情況來(lái)看，只要繼續(xù)努力，賺到15萬(wàn)元的化妝品實(shí)體店的啟動(dòng)資金，并不是天方夜譚。
