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2012/5/16 10:28:33 作者：sc004 來(lái)源：1
“只因?yàn)樗顷惸?，其?shí)不關(guān)心他做的是凡客誠(chéng)品還是什么。”
2000年，雷軍與陳年一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，并在2004年以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給亞馬遜。此后，由于在管理上與新老板有分歧，陳年選擇離開(kāi)。2005年，陳年創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)游戲道具交易平臺(tái)“我有網(wǎng)”，雷軍投資，但不久后我有網(wǎng)宣布破產(chǎn)。2007年，雷軍再次找到陳年，并投資創(chuàng)辦了凡客(VANCL)。
天使投資就是投人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)在接受投資時(shí)往往只有一個(gè)創(chuàng)意，甚至連創(chuàng)意都沒(méi)有。雷軍在回答關(guān)于“為何投資凡客誠(chéng)品”的問(wèn)題時(shí)，如是回答：“只因?yàn)樗顷惸辏鋵?shí)不關(guān)心他做的是凡客誠(chéng)品還是什么。”“C是陳年，L是雷軍，VAN是先鋒和小船的意思。陳年和雷軍加在一起，永遠(yuǎn)是電子商務(wù)的先鋒，”陳年也這樣形容過(guò)他與雷軍的合作。
凡客的表現(xiàn)也不負(fù)眾望。據(jù)媒體記載，當(dāng)年，凡客創(chuàng)辦時(shí)的首批啟動(dòng)資金來(lái)自于陳年、雷軍等3人投資700萬(wàn)元投資，如今，外界對(duì)凡客的估值已經(jīng)達(dá)到32億美元。在雷軍所投資的幾家公司里，凡客是目前估值最高的企業(yè)。
雷軍在首屆中國(guó)天使投資人大會(huì)上采訪(fǎng)時(shí)表示：“創(chuàng)業(yè)成功就兩件事情，一個(gè)是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是好的機(jī)會(huì)——臺(tái)風(fēng)口。”雷軍曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合用到“臺(tái)風(fēng)口”這個(gè)詞，因?yàn)?ldquo;站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來(lái)”。
天使投資人的價(jià)值所在
“我們只賭六合彩——就是我投的公司中能不能產(chǎn)生一個(gè)偉大的公司。”
眾多天使投資人都是企業(yè)家出身——薛蠻子和吳鷹是UT斯達(dá)康創(chuàng)始人、何伯權(quán)是前樂(lè)百氏掌門(mén)人、周鴻祎是360董事長(zhǎng)，而雷軍則參與創(chuàng)辦了金山軟件。雷軍一直呼吁成功的企業(yè)家做天使投資，因?yàn)槠髽I(yè)家投資一兩百萬(wàn)給朋友的公司對(duì)企業(yè)家而言并無(wú)壓力，給創(chuàng)業(yè)者介紹關(guān)系也是舉手之勞，而這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言卻非常重要。
雷軍認(rèn)為天使投資的價(jià)值在于：一、提供創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金——“投了公司第一筆創(chuàng)業(yè)的錢(qián)，價(jià)值很高”;二、分享經(jīng)驗(yàn)、人脈和信譽(yù)——“制定戰(zhàn)略把握方向、介紹工程師和聯(lián)合創(chuàng)始人等”;三、附加的信譽(yù)——“相當(dāng)于我擔(dān)保了你，至少靠譜”。
在雷軍的概念中，天使投資要做的事情就是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期投入一兩百萬(wàn)的資金，而剩下的就是知心大姐的工作——成功的時(shí)候一起舉杯相慶，失敗的時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者講他的酸甜苦辣。失敗了?沒(méi)關(guān)系，“哥們兒你先去度個(gè)假，回來(lái)了咱們重新再來(lái)”。多次創(chuàng)業(yè)的雷軍深刻的知道，創(chuàng)業(yè)并不容易，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都難免輸一場(chǎng)，在第二場(chǎng)再找到感覺(jué)。
至少在當(dāng)前，天使投資領(lǐng)域的投資還沒(méi)有像股權(quán)投資階段和創(chuàng)業(yè)投資階段那般激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這些天使投資人而言，投資更像是一種商業(yè)化的游戲，如雷軍所言：“我們只賭六合彩——就是我投的公司能不能產(chǎn)生一個(gè)偉大的公司。”
只投熟人是天使投資的本質(zhì)
“天使投資是怎么降低投資成本的?就是信任。”
“熟悉的人、熟悉的行業(yè)”，很多天使都如此概括自己的投資風(fēng)格，而雷軍則是貫徹的非常徹底的一位。雷軍說(shuō)，自己曾因“只投熟人”的投資風(fēng)格曾受到批評(píng)，但卻堅(jiān)持認(rèn)為“天使投資的本質(zhì)是投資熟人”，因?yàn)榭梢越档屯顿Y成本。在他看來(lái)，天使投資的主力應(yīng)該是身邊的人——家人、朋友，因此自己的投資只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超過(guò)兩層關(guān)系。
“天使”在美國(guó)被稱(chēng)為“3F”，即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜)。雷軍也建議：“千萬(wàn)別把天使投資人當(dāng)作VC，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友。”雷軍作為個(gè)人天使在過(guò)去五年中一共投資了20多個(gè)案子，平均每年三五家，其中比較知名的包括：凡客、多玩(YY)、大街、好大夫、UC瀏覽器，而這些企業(yè)的創(chuàng)始人都是雷軍所熟識(shí)的。
雷軍說(shuō)自己很“怕”參加各種大會(huì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們都會(huì)熱情的遞方案遞名片，而自己卻很難有充足的時(shí)間去了解這些創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目。“天使投資是怎么降低投資成本的?就是信任，”雷軍解釋說(shuō)。在沒(méi)有了解和信任的時(shí)候做投資，需要花很多時(shí)間在背景調(diào)研上，“五六個(gè)月時(shí)間，黃花菜都涼了。”
雷軍的言語(yǔ)中透露著對(duì)天使投資的熱愛(ài)，說(shuō)到自己喜好的創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型，他用“志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地”作為總結(jié)。“他志存高遠(yuǎn)，可以把公司帶到一個(gè)別人夢(mèng)想未曾到達(dá)的地方;但也不能好高騖遠(yuǎn)，得腳踏實(shí)地。”雷軍認(rèn)為能碰到幾個(gè)這樣的創(chuàng)業(yè)者，就是作為天使投資人一輩子的運(yùn)氣。
投資有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者
“中國(guó)的社會(huì)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是執(zhí)行力的比拼。”
不久之前，一則關(guān)于雷軍的新聞在微博上引起熱議。媒體引用雷軍在武漢大學(xué)校園招聘現(xiàn)場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)稱(chēng)“我作為天使投資人，只會(huì)考慮35歲以上的合作者”。雷軍在4月接受采訪(fǎng)時(shí)對(duì)此澄清說(shuō)：“我的原話(huà)講的是我過(guò)去的投資平均年齡35歲，基本投有經(jīng)驗(yàn)的人。”
雷軍認(rèn)為投資剛畢業(yè)的大學(xué)生未免有些不靠譜，因?yàn)橹袊?guó)社會(huì)與美國(guó)社會(huì)差距甚大。在他看來(lái)，中美之間的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有兩點(diǎn)區(qū)別：一、美國(guó)社會(huì)的高度競(jìng)爭(zhēng)、需要沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者打破傳統(tǒng)束縛，中國(guó)社會(huì)尚未高度競(jìng)爭(zhēng)、成功與否仍取決于執(zhí)行力的比拼;二、“創(chuàng)新”在美國(guó)的概念是做別人沒(méi)做過(guò)的事情，在中國(guó)的解讀是做別人沒(méi)有做成功的事情。
“中國(guó)還沒(méi)有到idea稀缺的時(shí)代，中國(guó)是在經(jīng)驗(yàn)稀缺的時(shí)代，”雷軍在采訪(fǎng)中表示。因此，他覺(jué)得，中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是執(zhí)行力的比拼，“就是誰(shuí)能夠把這個(gè)東西執(zhí)行到位。”
雷軍從兩個(gè)角度看待創(chuàng)新：“做別人沒(méi)做過(guò)的”叫創(chuàng)新;“做別人做過(guò)但做死了的”也叫創(chuàng)新。凡客屬于后者的典型例證。2007年凡客創(chuàng)辦之時(shí)，另一家服裝類(lèi)電商PPG正發(fā)展的風(fēng)生水起，以5000萬(wàn)美元的巨額融資和2億元廣告的狂轟亂炸震動(dòng)著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而結(jié)果是，PPG死了，凡客依然蓬勃發(fā)展。
簡(jiǎn)言之，凡客在做的事情是在互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)服裝品牌，而雷軍在座的是在互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)手機(jī)品牌，其共同點(diǎn)是“前人曾做死了的事情”。小米科技創(chuàng)辦之初，即因谷歌手機(jī)失敗而受到“株連”，有人質(zhì)疑“谷歌做不成手機(jī)小米更做不成”，而現(xiàn)在，已經(jīng)沒(méi)有人再懷疑。雷軍則在繼續(xù)著他的創(chuàng)業(yè)思路——用互聯(lián)網(wǎng)思路做手機(jī)。
