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2011/12/30 13:28:15 作者：詩(shī)#晴 來(lái)源：1
“茅宏嗎？聽(tīng)說(shuō)你的工作室，今年8月份至今，每個(gè)月都能賺3萬(wàn)啊？”
“沒(méi)有沒(méi)有，3萬(wàn)元只是營(yíng)業(yè)額，只有一部分作為工資發(fā)給自己和團(tuán)隊(duì)里的人，剩下的都留作工作室發(fā)展用。”
電話里，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院大四學(xué)生茅宏侃侃而談，向記者聊起他和他的同學(xué)、好友一起經(jīng)營(yíng)的那家文化創(chuàng)意工作室。
從一個(gè)故事里得到創(chuàng)業(yè)靈感
去年11月，茅宏從一個(gè)故事中得到了創(chuàng)業(yè)靈感：國(guó)外有一家公司，專門(mén)收集每個(gè)公車(chē)司機(jī)的頭像，然后把這些頭像進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)，最后做成郵票發(fā)行。
“當(dāng)時(shí)正值應(yīng)屆生畢業(yè)的季節(jié)，很多畢業(yè)生都想為他們的四年大學(xué)時(shí)光留下一些珍貴的回憶，于是我就想能不能接這樣的業(yè)務(wù)來(lái)做，馬上找到大四的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，跟他說(shuō)了我的想法，對(duì)方聽(tīng)了馬上首肯，一拍即合，我們工作室的第一個(gè)業(yè)務(wù)就這么誕生了。”
茅宏根據(jù)畢業(yè)生提供的影印照片和成長(zhǎng)資料，專門(mén)為其量身定做了畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。“我們把這套紀(jì)念冊(cè)叫做柳憶紀(jì)念冊(cè)，就是‘留下美好回憶’的意思，效果還挺好的。”
當(dāng)然，為了做好畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，茅宏也進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周邊的文印店最多把同學(xué)們提供的照片進(jìn)行簡(jiǎn)單排版，并沒(méi)有加入個(gè)性化的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上雖然有不少個(gè)性紀(jì)念冊(cè)制作商家，但營(yíng)銷(xiāo)渠道并沒(méi)有深入進(jìn)高校。他們這個(gè)工作室恰好抓住了這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，然后通過(guò)同學(xué)們之間的口口相傳，成功地把這個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去了。
在討價(jià)還價(jià)中學(xué)到成本控制
自己還是個(gè)學(xué)生，做的又都是同學(xué)生意，茅宏笑著說(shuō)，經(jīng)常有同學(xué)來(lái)跟他討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然自己也著實(shí)有點(diǎn)為難。一方面是抹不開(kāi)面子，另一方面是紀(jì)念冊(cè)的制作成本確實(shí)挺高的，“我們價(jià)格偏低，杭州沒(méi)有印刷廠愿意承接，因?yàn)檫@邊的紙張和印刷成本都比較高，所以我們的印刷廠還是我從網(wǎng)上找來(lái)的，是福建的一個(gè)印刷廠。”
不過(guò)，在討價(jià)還價(jià)中，茅宏還是深刻理解了成本控制。
“紙張、裝訂、印刷等等，都是成本，而我們又是從外省印刷的，還要算上運(yùn)輸成本，現(xiàn)在我又意識(shí)到了人情成本。當(dāng)時(shí)在做第一本紀(jì)念冊(cè)的時(shí)候，我給學(xué)長(zhǎng)的報(bào)價(jià)是60元，這純粹是從文印店和網(wǎng)上一些報(bào)價(jià)得來(lái)的，現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的這個(gè)報(bào)價(jià)，真的有點(diǎn)草率，有點(diǎn)不夠成熟。”
如今，茅宏已經(jīng)豐富了自己制作的紀(jì)念冊(cè)“生產(chǎn)線”，區(qū)分了精裝版、簡(jiǎn)裝版和平裝版，不同的版式有著不同的價(jià)格，而且，對(duì)于一些”貴賓“客戶，還有了折扣的空間。
未來(lái)光靠創(chuàng)意肯定是不夠的
既然是畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，自然有著它的局限性，那就是季節(jié)性的淡旺季。
畢業(yè)生面臨離校的四五月份，可以接到不少訂單，但是過(guò)了這個(gè)季節(jié)，就幾乎沒(méi)有訂單，生意很淡。為了保障每月的正常運(yùn)營(yíng)，使工作室的生意不至于出現(xiàn)嚴(yán)重的缺口，茅宏和伙伴們商量著增加產(chǎn)品。
“比如我們?cè)黾恿藞D文的印刷設(shè)計(jì)、禮品制作還有幫助策劃活動(dòng)，提供聚會(huì)地安排、DV拍攝、禮物派送、紀(jì)念冊(cè)制作等一條龍服務(wù)等新業(yè)務(wù)。今后我們打算把工作室變成真正的文化創(chuàng)意有限公司。”茅宏笑著說(shuō)，當(dāng)然，目前這些服務(wù)內(nèi)容，還是茅宏和他的團(tuán)隊(duì)成員的一些構(gòu)想，真正要實(shí)現(xiàn)還有一段路要走。
從最初的兩個(gè)人，到現(xiàn)在七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，茅宏和他的伙伴們目前已入駐東方學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，他們開(kāi)始設(shè)想著未來(lái)：“等我們畢業(yè)了，會(huì)把這個(gè)文化創(chuàng)意公司正式地運(yùn)作起來(lái)。那個(gè)時(shí)候，要學(xué)的東西可就多了，光靠一點(diǎn)小創(chuàng)意肯定是不夠的。”
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