2011/7/2 14:49:03 作者：無名 來源：1
提起福建南安可能許多人都不太熟悉，但是提起南安商人經銷的五金水暖閥門生意，業內人士沒有不豎大拇指的?？赡茉S多大連人自己都不知道，家里使用的水龍頭和閥門都是南安商人經銷的。據介紹，南安商人閥門經銷占大連市場70%%左右的份額，大連50%以上的家庭使用的水龍頭都與南安商人有關。在近日舉行的創業項目洽談會南安商會論壇上，記者與大連創業者現場聆聽南安商人在連創業故事，他們的創業智慧給了大連創業者許多啟發。
經驗一：推銷頂住內心壓力
大連良精閥門有限公司總經理洪良貴介紹說，“我們的產品面對的是企業用的五金閥門，在大連銷售市場居同行業前列，像大石化、熱電集團等大企業用的都是我們經銷的閥門。南安閥門經銷在全國的占有率在30%左右，全國各地遍布閥門經銷網絡，南安人把持著各地五金閥門的總代理，在大連做五金閥門經銷的南安商企有上百家。”
“做生意，推銷是一件比較難的事。”洪良貴告訴大連創業者，他是1993年來連創業的，語言不通怎么辦?推銷產品也是在推銷自己，第一次推銷首先要頂住自己的心理壓力，克服恐懼感，盡力表達自己。一家工廠門口的標語一直影響著他，“用心做事的人總會找到工具，存心偷懶的人總會找到借口。”
經驗二：瞅準城市建設商機
南安商人抓商機的技巧的確值得大連人借鑒。大連總商會南安商會秘書長洪育才說，大連的城市建設商機被多個行業的南安商人抓住。在石材行業，南安商人將家鄉的花崗巖大理石販賣給了大連眾多大廣場，像星海廣場、人民廣場、海之韻廣場等用的都是福建石材;在噴泉景觀行業，大連百龍華爾茲噴泉有限公司的創立者、洪育才秘書長說，會展中心門前的噴泉、旅順口區政府門前噴泉、開發區文化廣場噴泉等都是他們公司的杰作，上世紀90年代初來連至今，見證了大連翻天覆地的變化，為城市建設做配套的產業;五金機電閥門行業的發展也是伴隨著大連城市建設日益繁榮。
經驗三：靈活服務做大船運生意
“別人可能因為噸位少不干，我們的船運企業不這樣，他們特別靈活，也特別辛苦，企業老板24小時開機，工作人員隨時待命，船到岸后隨時卸貨，別人貨運周期要一周，我們的貨運周期就4天時間，貨少我們不怕，調小船運，空載率低。”談起閩商的經營秘訣，商會秘書長最佩服近幾年來連創業的5家船運企業老板，他們抓住的是一般船運企業沒注意到的8小時之外的商機，抓住大連國際航運中心建設，5家南安商人在不到5年時間年產值就超過1個億左右。
創業論壇上，2007年來連創業的閩商、大連工商旅行社副總經理李燕玲與現場大連創業者分享創業經歷，“創業成功第一步是要有夢想，第二步是誠信，第三步是要有行動，這是最核心的部分;第四步是學習。”李燕玲的普通話已經說得很不錯了，這是她刻苦學習的結果，她的一句玩笑話讓大家輕松不少，“能聽懂我的普通話的人一定不普通。”
