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2012/1/7 14:50:31 作者：詩(shī)#晴 來(lái)源：1
一個(gè)女大學(xué)生靠賣報(bào)起家的創(chuàng)業(yè)故事
沿街叫賣的報(bào)販，是很多人都不屑于做的事情。可是一個(gè)女大學(xué)生卻甘心做起了報(bào)販。現(xiàn)在，她的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬(wàn)元，擁有了2輛報(bào)刊配送車輛，15個(gè)書報(bào)亭，一個(gè)報(bào)刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá)33人。
辛辛苦苦工作了一個(gè)月只領(lǐng)到200元工資，一氣之下，大學(xué)生炒了老板的魷魚
5年前，懷揣著計(jì)算機(jī)專業(yè)本科文憑和四級(jí)英語(yǔ)證書，恃才自傲的劉海玲雄心勃勃，準(zhǔn)備在社會(huì)上尋找一方施展才華的舞臺(tái)，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。然而，幾番應(yīng)聘下來(lái)，屢屢碰壁的劉海玲對(duì)自己選擇的崗位標(biāo)準(zhǔn)一降再降，由最初的非事業(yè)單位或三資企業(yè)免談，一直屈降到營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員……最后她應(yīng)聘到一家個(gè)體打印店工作，成了一個(gè)名副其實(shí)的打工妹。
令劉海玲心理有些失衡的是，店老板是一個(gè)比自己還小兩歲，連初中都沒(méi)有畢業(yè)的小姑娘。想想自己大材小用成了一個(gè)打字員，況且還是在一個(gè)年齡、學(xué)歷都不及自己的小女孩手下打工，她的臉上實(shí)在有點(diǎn)掛不住。
更讓她窩火的事情還在后頭。到了月底發(fā)薪的時(shí)候，老板給其它兩位打字員每月400元工資，劉海玲卻只拿到了200元。她感到一種莫大的諷刺和侮辱，一氣之下，劉海玲炒了老板的魷魚。
回到家里，劉海玲越想越窩囊，氣惱之下，她把房子里的一只臉盆當(dāng)作發(fā)泄物，一腳踹了出去。飛出去的臉盆正好砸在了來(lái)小區(qū)送報(bào)紙的投遞員身上。投遞員怒氣沖沖地跑上樓來(lái)興師問(wèn)罪，可一推開(kāi)門，見(jiàn)劉海玲正淚流滿面，便坐在她的身邊詢問(wèn)起來(lái)。在這位大姐姐一樣的投遞員的追問(wèn)下，劉海玲不禁說(shuō)出了自己大學(xué)畢業(yè)后求職的種種難處。
這位大姐一聽(tīng)，便開(kāi)導(dǎo)她：“小妹呀，不要工作不順心就悲觀失望，只要你有信心和耐心，一定會(huì)找到好工作的。你看大姐我，當(dāng)初也是大學(xué)畢業(yè)，在廠子倒閉前還是一個(gè)科級(jí)干部，可現(xiàn)在下崗了，也沒(méi)有悲觀失望、怨天憂人，而以送報(bào)紙為生，雖然每月只有300多元錢收入，可生活得很充實(shí)。”
聽(tīng)這位投遞員大姐一說(shuō)，劉海玲頓時(shí)豁然開(kāi)朗。第二天，投遞員大姐又來(lái)的時(shí)候，劉海玲從她口中得知《大河報(bào)》目前正在安陽(yáng)招聘發(fā)行員，月薪200元。劉海玲便立即去報(bào)了名。
沿街叫賣，做個(gè)有心的“報(bào)販"，5毛錢的報(bào)紙賣到4元錢
從此，劉海玲的送報(bào)生活開(kāi)始了。每天早上7點(diǎn)鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報(bào)紙出來(lái)，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報(bào)之后，其它的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月過(guò)去了，劉海玲的報(bào)紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報(bào)紙的收入每月就高達(dá)400多元，加上報(bào)社200元的工資和訂戶提成，她的收人一下子到了800元，這讓劉海玲感到非常興奮，也看到了做報(bào)紙發(fā)行的希望。
與其它投遞員不同的是，劉海玲深深懂得和氣生財(cái)?shù)牡览恚m然她是一個(gè)送報(bào)賣報(bào)的，可她見(jiàn)到路邊有小孩跌倒了就會(huì)上前扶一把，把小孩子哄到不哭為止，遇到上了年紀(jì)的老人上下樓梯不便，她會(huì)扶老人一把，平時(shí)在路上見(jiàn)到有困難的人，她總是熱心相幫。她出沒(méi)的幾個(gè)小區(qū)的住戶都熟悉了這個(gè)年輕美麗、心地善良的女報(bào)販。人們對(duì)她都很友好，放著報(bào)亭的報(bào)紙不買，情愿晚買一會(huì)兒，也要等著她來(lái)。一些住戶訂報(bào)也不去找郵局而是讓她代理，不知不覺(jué)中，她的業(yè)務(wù)量一路飚升，半年之后，她的發(fā)行量已經(jīng)名列第一，每月的收入輕輕松松達(dá)到千元以上。
《大河報(bào)》是河南省發(fā)行量最大的一份報(bào)紙，每天有40多個(gè)版面，內(nèi)容五花八門，包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞、軍事、經(jīng)濟(jì)、體育、娛樂(lè)、股票等，雖然每份報(bào)紙只賣5毛錢，可對(duì)于一些下崗工人或在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，天天買報(bào)紙也是一筆不小的開(kāi)支，而一些人對(duì)報(bào)紙上的40多個(gè)版面，往往只對(duì)其中的某個(gè)版面感興趣，如關(guān)心股票的只對(duì)股票版感興趣，愛(ài)好體育的只關(guān)注體育版，其它版面只是粗粗瀏覽，有的甚至看都不看一眼，其它的版面對(duì)這類讀者來(lái)說(shuō)掏錢購(gòu)買純屬浪費(fèi)。
為了迎合這種特定讀者的需求，劉海玲靈活經(jīng)營(yíng)，打破中國(guó)報(bào)紙發(fā)行的慣例，拆版賣報(bào)，每版1毛錢即賣。這樣一來(lái)，一份價(jià)值5毛錢的報(bào)紙，被她賣到了4元。她賣一份大河報(bào)的收入，比整賣40份還劃算。巧賣報(bào)紙，劉海玲每月額外多賺500多元，聽(tīng)起來(lái)真讓人感到新鮮有趣。從賣《大河報(bào)》中嘗到了甜頭的劉海玲，把《南方周末》等其它厚報(bào)也破版出售，受到了讀者的歡迎。
報(bào)刊配送連鎖經(jīng)營(yíng)，小女子叫陣“郵老大”
2000年，劉海玲在報(bào)紙發(fā)行上已經(jīng)打拼了2年多，從白手起家做起：如今她的手上有了一筆近3萬(wàn)元的積蓄，春節(jié)回家過(guò)年時(shí)，她把初中畢業(yè)沒(méi)有考上大學(xué)的兩個(gè)妹妹接到了安陽(yáng)，她去跑訂戶，讓兩個(gè)妹妹上門投遞。三姐妹相互配合，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大。
可總是這樣跑來(lái)跑去，沒(méi)有自己固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，劉海玲總感覺(jué)心里不踏實(shí)，于是，她便四處打聽(tīng)有沒(méi)有轉(zhuǎn)讓書報(bào)亭的。2000年3月，安陽(yáng)市紅旗路上一個(gè)書報(bào)亭的老板不愿干了，想要轉(zhuǎn)讓攤位，劉海玲聞知后，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終以12000元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格接了過(guò)來(lái)。而劉海玲接了書報(bào)亭后，手上的積蓄已所剩無(wú)幾，她把在鄉(xiāng)下的父母接到了安陽(yáng)看報(bào)攤，她負(fù)責(zé)進(jìn)貨送貨，兩個(gè)妹妹送報(bào)賣報(bào)，一家5口人緊密合作，成了安陽(yáng)市第一個(gè)家族化報(bào)業(yè)發(fā)行“集團(tuán)”。
由于從鄉(xiāng)下進(jìn)城的父母為人厚道，吃苦耐勞，說(shuō)話和氣，她家書報(bào)亭的生意格外地好。每月除了書報(bào)，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤(rùn)達(dá)到2000多元。僅僅半年時(shí)間，她的12000元投資就收了回來(lái)。看著書報(bào)攤利潤(rùn)豐厚，劉海玲瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，又在繁華地區(qū)一口氣接下了2個(gè)書報(bào)亭，分別讓兩個(gè)妹妹經(jīng)營(yíng)，至此她的發(fā)行規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，事業(yè)漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來(lái)越大，心氣也漸漸地高了起來(lái)。她不想再小打小鬧，而是想把報(bào)紙發(fā)行做成一番大事業(yè)。2002年5月，她又一口氣買下了5個(gè)書報(bào)亭，加上原來(lái)的3個(gè)書報(bào)亭，總共有8個(gè)攤點(diǎn)，以每個(gè)報(bào)攤每月1500元計(jì)算，月收入超過(guò)12000元。
2001年5月，劉海玲到廣州旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報(bào)亭的報(bào)刊品種比較豐富，比安陽(yáng)的報(bào)刊市場(chǎng)多出了幾十種，有些大的書報(bào)攤經(jīng)營(yíng)的報(bào)刊達(dá)200多種。真是不看不知道，一看嚇一跳，與廣州的報(bào)刊零售市場(chǎng)相比，安陽(yáng)的報(bào)刊市場(chǎng)真是冷清得可憐，因?yàn)榘碴?yáng)的報(bào)刊發(fā)行只有郵局一家壟斷性經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致報(bào)刊發(fā)行受阻，書報(bào)亭常賣的雜志只有區(qū)區(qū)的10幾種。在廣州卻有幾十種之多。如此反差，劉海玲頓時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：何不自己成立一個(gè)報(bào)刊批發(fā)中心，與郵局競(jìng)爭(zhēng)一下，激活安陽(yáng)的報(bào)刊市場(chǎng)呢？
想到這里，劉海玲再也無(wú)心旅游了，而是頻頻光顧廣州的報(bào)攤打聽(tīng)行情，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)查劉海玲看到了報(bào)刊批發(fā)巨大的利潤(rùn)市場(chǎng)，同時(shí)也堅(jiān)定了她擴(kuò)大投資的信心，隨后的幾天，她來(lái)到廣州幾家較有名氣的報(bào)刊發(fā)行部談妥了合作事宜。
一周后，劉海玲從廣州回來(lái)，她說(shuō)干就干，立即到安陽(yáng)市文化市場(chǎng)租了一間門面房，辦好有關(guān)手續(xù)，成立了安陽(yáng)市首家報(bào)刊批發(fā)中心，隨即與國(guó)內(nèi)30多家報(bào)刊社建立了合作關(guān)系。
為了和郵局競(jìng)爭(zhēng)，劉海玲大膽引進(jìn)了廣州市場(chǎng)的報(bào)刊配送模式，她投資7萬(wàn)多元買來(lái)一輛昌河面包車，雇了一個(gè)司機(jī)，為各個(gè)書報(bào)攤送報(bào)刊上門。這一招果然厲害，先前安陽(yáng)市郵局的報(bào)刊批發(fā)由于是壟斷性經(jīng)營(yíng)，一直是坐等客戶上門取貨，來(lái)往不便，且又花路費(fèi)又浪費(fèi)時(shí)間，劉海玲的報(bào)刊上門配送，正好解決了客戶的這些不便和麻煩，再加上她的報(bào)刊都是由發(fā)行商直接供貨，速度既快，價(jià)格又略低于郵局，憑著這些看得見(jiàn)摸得著的便利與實(shí)惠，劉海玲輕而易舉地?fù)屨剂税碴?yáng)的報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)。
2年后，劉海玲的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬(wàn)元，擁有了2輛報(bào)刊配送車輛，15個(gè)書報(bào)亭，一個(gè)報(bào)刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá)33人，她不斷擴(kuò)大服務(wù)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，安陽(yáng)所屬的林州、湯陰也有了她的一批客戶。迄今為止，劉海玲是豫北地區(qū)最大的報(bào)刊經(jīng)銷商，全國(guó)有200多家報(bào)刊社與她建立了合作關(guān)系，許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的外地報(bào)刊，正是憑著她強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在安陽(yáng)闖開(kāi)了市場(chǎng)占有了一席之地，擁有了固定的讀者群。
說(shuō)到自己的成功，劉海玲深有感觸地說(shuō)：“甘于大材小用，從小處做起，才有了我今天的成就。”
