2011/6/24 10:56:35 作者：浮云 來源：1
面試是件好事，至少理論上如此，因為它會迫使面試者搞清楚自己是誰，并推銷自己。
做不到?那你就輸了。
錯誤1：不得要領
本月早些時，我聘用了一位年輕推廣女職工，每天以100元的酬勞讓她在博客上撰寫一篇客座文章。作為雇主，我不得不去思考，聘用一個人的真正原因。
因為雇主喜歡這個人。
其他人也表達過這個觀點，但這確實是面試的真理，而人們沒有抓住這一要點。面試結果跟你的技能和簡歷都無關，你是否正確回答了面試官的問題，這也無關緊要。
面試官是否喜歡你?如果在所有應聘者中，他們最喜歡你，就會聘用你。如果不是，你就出局了。
人們常告訴自己，“經驗”、充滿成功的簡歷，以及高超的面試技巧，這些會給應聘者帶來工作機會。這種說法錯了。這只是人們的一廂情愿，因為如果這種說法成立，那么人們就可以將錄用和淘汰的原因進行量化。
面試就如同兩只狗在互相嗅對方的屁股。要么一拍即合，要么各走各路。
我之所以選擇上文提到的那位年輕女記者，是因為我喜歡她。誠然，她有才華，也是個很好的作者。當然，我也知道她會在這個項目上努力工作。但是，最主要的原因還是我喜歡她。
為什么?
因為她讓我看到了自己。
錯誤2：錯誤推銷
最近，我同一位脫衣舞娘共進晚餐，她的名字叫“泡泡”，這至少是她的藝名。
泡泡進入脫衣舞行很長時間了。可以說，她了解自己參與的游戲。如果你認識優秀的脫衣舞娘，就會發現，脫衣舞娘只不過是穿著丁字褲的女商人。
我問泡泡，她如何做自己的工作。我并沒有這樣問她：“哦，天哪，在一群滿是男人的房間里脫衣服，你怎么做到的!?”我想知道她如何賺錢。她做了什么讓這些顧客愿意掏錢。因為，如果你想要應聘麥當勞的廚師職位，或去一家廣告公司做副總裁，又或者想進入谷歌做工程師，你所參與的交易，性質和脫衣舞娘一樣。對方有錢，而你想拿到他們的錢。那么，你如何讓他們掏腰包?
無論如何，一切都將是你自己的責任。這位脫衣舞娘說——好吧，這里很難表述她所說的東西。因為當泡泡說話的時候，她會翹起自己的腦袋，輕搖自己的手腕，微微一笑。而當她開始談論一些技巧，如讓對方感覺像個貴賓，告訴他們能從她這兒得到什么，并且這些只有自己能提供，以及弄清對方的確切需求并讓他們相信能被滿足，正是她的所做所為推銷了自己。這樣，我們也就弄明白了她的做法。她很迷人，她能看穿你的心思，你在她面前就像一本被她讀過千遍的書一樣。而對于脫衣舞娘的顧客來說，在她做這些事情的時候，多少會感到安慰。你最終會覺得，還是有人懂我呀!
這就是脫衣舞娘所擅長的東西：不是脫衣服，而是讓你相信，她們知道你需要什么;而如果你肯付錢，她們將會給你想要的東西。
如果泡泡不能讀懂顧客的心，那么她的艷舞就賣不出去。如果你無法弄懂面試官的心思，你就會茫然無措。
錯誤3：甘愿吃虧
如果你是一位女性，并且想要情緒低落，那么讀讀這段話：“我在一家大型跨國科技公司工作，我們通常雇傭女員工的薪水只有男員工的65%至75%。我對此感到惱火，下面我將敘述這種情況發生的原因，以及如何避免。”
在我看來，女性薪酬水平落后的原因很簡單。通常，當女性應聘者進入薪酬談判階段時，我會告知，薪酬數字會在幾天內發送給她們。一般情況下，初級職位的薪酬從 45000元左右開始。我所面試的女性中，50%至60%的人直接就接受了錄用和薪酬水平。這簡直是瘋了，我心里清楚，如果對方拒絕，我會同意提高薪酬。相反，我面試過的男性中，90%都會在收到錄用和薪酬數據時立馬討價還價。
接下去的情況更糟。女性為薪酬進行還價的時候，她們會提出更低的薪酬，或者根本就不提自己想要多少。“最后，”那位在商城網站上撰文的人寫道，“我雇傭的大多數女性薪酬在45000元和50000元之間，而男性雇員的薪酬則在60,000元和70,000元之間。”
關于女性在職場一塌糊涂的例子非常多。職場對女性有多么不公平，女性如何比男性賺得少，女性在職場有多艱辛，女性如何遭受職場性別歧視的迫害，以及女性常常遭遇男性設置的職場玻璃天花板。但是，在我所說的例子中，男性錯在哪呢?是女性自己要求更少的薪酬。這結論令人震驚?女性的薪酬越來越少，這是誰的錯呢?
無論如何，一切都將是你自己的責任。只要女性依然認為自己不值那么多錢，她們的收入將仍然低于男性。認為自己身價更高，你才能賺到更多。
不要再指責別人，開始自己承擔責任吧。這樣，當你成功時，功勞是你的。而當你失敗時，責任也是你的。但無論如何，一切都將是你自己的責任。
