2012/1/9 13:54:23 作者：詩#晴 來源：1
每個人的童年記憶里，是否都有這樣的畫面——慈愛的媽媽在溫馨的燈光下為孩子編織一件漂亮的毛衣。這種純手工的毛線編織好像一個古老的職業，曾在一段時間被人遺忘，不過，在強調個性的時代來臨時，這種手工編織忽然又有了很大的市場。不過，該怎樣投資才能賺錢呢？本期時代商幫的求助者張美晨就遭遇到了這樣的問題，時代商幫欄目創業指導專家鄭麗華幫其做了細致的介紹和指導。
投資分析
房租：月租金3000元左右，一般半年或者一年一交，這樣初期房租費用至少需要18000元左右。創業指導專家鄭麗華表示，毛線編織店最好選擇在居民區，不用太過繁華，甚至可以不在商圈里，40平方米左右的門店就夠用了。
設備：編織機一臺（3000元到5000元）、縫合機一臺（一千多元）、電動倒毛機一臺（約300元）
據了解，市場上的編織機種類還是很多的。其中，低檔編織機價格在1000-2000元之間，這種機器價格便宜，但功能單一；高檔編織機價格大多在7000-10000元之間，電腦編織功能齊全，可供選擇的花樣多達600種以上。鄭麗華表示，低檔編織機雖然有價格優勢，但對于(www.gold66.com)專門從事編織的人來說不夠用；而選用高檔編織機存在著投資風險較大、收回投資周期較長的風險。所以，她建議初步創業者選擇性能相對較好、價格適中的中檔編織機。一臺中檔編織機的價格在3000元到5000元之間，再配置一臺縫合機和一臺電動倒毛機，開一家編織店的設備基本就齊了。
進貨：儲備各色毛線，資金需10000元。
裝修以及其他：適當裝修及申請營業執照等開業費大致為15000元。
人員：雇用2名到3名編織人員，最好是熟練操作工，月基本工資800元到1300元（可計件支付）。
水電費等支出：約500元/月。
加上預留流動資金（20000元到30000元）及各種雜費，總投資需70000元到80000元。
收益情況
一般這種編織店的主要收入來源有兩個，一個是賣毛線，再一個就是“來料加工”，收取加工費。毛線的利潤在50％以上。一件毛衣的加工費在25—50元之間，一條毛褲的加工費約為20元。一個熟練工人，平均3小時即可完成一件花樣比較復雜的毛衣。如果可以攬到和大商店合作的活，搞批量生產，一天一臺機器能完成7—十件，利潤很可觀。
同時，鄭麗華女士也提示了這種編織小店的經營風險。這種純手工編織因為存在交貨周期，一般要在六七天左右，這樣就需要顧客跑兩趟；同時，因為是單件加工，所以編織質量沒有商場出售的成衣那么穩定。這都是影響客源的因素。最重要的是，這種編織店一般來說一年只有八個月能經營（從當年的九月到次年的四月），存在著明顯的淡季。
營銷秘笈
懷舊營銷很多中年女性在年輕的時候都有過手工編織的經驗，那么可以展開一種懷舊營銷攻勢，讓大家來店里體驗這種懷舊的生活方式，免費教授大家新花樣，在花式、款式上大力創新，注入時尚元素。店內工作人員可以在選線、設計等諸多方面手把手幫助客戶，直至成品誕生。可以按照客戶的消費等級，設計VIP貴賓卡，請一些設計師給她們上培訓課程，將這種體驗消費變成一種手工編織文化沙龍，聯合一些紅酒商、茶商一起搞一些文化設計活動，既有格調，又促進銷售。一般來說，這種懷舊營銷十分值得在手工編織等古老行業大力推廣。
情感營銷在情人節前夕，一般手工編織店的生意都會特別好，主力消費者就是那些二十多歲的大學生和白領。她們并不會編織毛線這類的樣。手工編織店要多開展這類的情感營銷，以便獲得更多的生意。
網絡營銷在網店盛行的年代，手工編織店一定要充分利用網絡資源，在積極開展實體店營銷的同時，也要接受網絡訂購。網店會給這個古老的生意注入更多的時尚元素，比如可以接受網友的遠程訂制方案，也可以進行遠程設計，即使客戶不買產品，也可以付一定設計費，這無疑給實體店注入更多的生機。
避開淡季對于手工編織這個行業而言，最大的挑戰就是有著四個月左右的淡季，即每年的五月至九月。這段時間氣溫高，很多家庭并不需要手工編織產品。那么就得靠開展多種經營來彌補這幾個月的營業額。比如推出一些床上小飾品、風扇罩、空調罩、電視罩等。在崇尚個性的時代，手工的制品都能賣個好價錢。
品牌策略不要以為小店就不用品牌，在這個品牌為王的時代，一定得有自己的牌子。只有擁有自己的品牌，生意才能越做越穩健，利潤也會越來越厚。
