2012/4/6 10:23:40 作者：sc001 來源：1
曾經以為形象代言人與品牌之間的契合度云云，都是經紀公司的文案里的瞎話，直到看見凡客續簽韓寒的消息。
4月3日，互聯網服裝公司凡客誠品再次推出了以韓寒為封面的品牌硬廣，涉及京、滬等十個重點城市的公交、燈箱——韓寒身著白色T恤，神情淡淡，“有春天，無所畏”。
與其說，凡客續簽韓寒是一起借機炒作的激進式推廣策略，還不如理解成，一次因感同身受而觸發的托物言志。
眼下的凡客，正處于自身發展及電商行業的“寒冬”，經過狷狂后的反思、丑聞來襲后的憤怒，創始人陳年提出在2012年實現盈利，為凡客模式“正名”。
陳年借韓寒詠志
2010年，凡客第一次找到當紅女星王珞丹與青年作家、賽車手韓寒，作為首批形象代言人。彼時，陳年不厭其煩地逢人解釋，凡客體的走紅并非事先策劃，公司與王珞丹的簽約實屬意外，“韓寒更是后來的”。
品牌推廣的成功突如其來。在此助推下，凡客誠品又大膽啟用了“不是演技派”的藝人黃曉明，以及爭議度更高的超女李宇春，一并加入品牌代言人行列。
在凡客公司一名市場部人士看來，最讓他心里捏一把汗的應該是簽約李宇春，“凡客總是啟動有鮮明個性的代言人，用得好能產生很大能量，用不好就兩敗俱傷。但每一步都是冒險，你不會在事先知道，形象代言人會給用戶留下什么印象。”
最讓凡客冒汗的則是韓寒。
2012年1月15日，一家互聯網公司的老板在日志上寫到，“今天有兩件事令我非常非常驚奇，一是蒼井空老師出現在凡客年會上，二是麥田翻騰韓寒家底。”
彼時，凡客的首任形象代言人韓寒遭遇信任危機。
幾乎是同一時間，2007年誕生、一路志得意滿的凡客誠品在2011年下半年接連遭遇丑聞，先是傳聞當年年中啟動的IPO推遲，緊接著，公司高管跳槽、裁員5%、資金鏈斷裂、融資不利、被收購、CFO離職、庫存堆積等“壞消息”接二連三襲來，讓陳年這個向來淡定的文藝男無法繼續平和。一一辯解已無力，陳年高調操辦了“凡客盛典”，請投資方、重要供應商坐鎮，欲挫敗不利傳聞。
或許是相似的遭遇讓陳年談道，“最近有機會和韓寒聊了很久，他說很多事情我們都無能為力，但至少可以要求自己滿懷善意。我想這是對的。我們無法猜測造謠者的內心，但可以要求自己的內心和言行。”
遙記兩年前，陳年曾說，“無論是王珞丹還是韓寒，我的出發點，都不是要他們賣衣服的。”如今看來，更篤定了托人所言的志趣吧。
風控第一、速度第二
凡客丑聞纏身之時，恰逢中國電子商務行業的寒冬。
2010年的中國電商行業，團購網站大行其道，當當網、麥考林接連上市，各類垂直B2C被投資人強認，燥熱點燃了這個行業，讓人誤以為規模、速度、好故事就是力量。
凡客也是狂熱軍團中的一員，2010年底，剛剛領取了過億的融資，眼見著公司商品供不應求，陳年自信滿滿，甚至兩次發帖“立此存照”，揚言要靜觀亞馬遜中國、當當網等公司今后的表現。他還不屑于麥考林貴為“中國B2C第一股”的稱號，與行業大佬們一起調笑;發愿要收購LV，“然后把價格拉到和凡客一樣”。
狂熱如此高躥，以至于突然的下跌之勢也讓人招架不住。2011年，電商一夜入冬，眾多電商網站入不敷出、裁員、撤資、倒閉，樂淘網CEO畢勝感慨入錯行，“賠本賺吆喝的電商比比皆是。”
“麥考林和當當網的股價低迷并不代表中國B2C，團購網站解散也不是行業全貌，很多網站做不下去有前期急躁冒進的成分，更多是自身運營問題。”一位電子商務網站負責人反思說，“我比較看好凡客誠品和京東商城，他們是行業的領跑者，如果這兩家能順利IPO，他們的股價走勢才是更多代表中國B2C。希望他們能證明中國電商的模式在根本上沒有出錯。”
凡客也是這么想。該公司一位相關負責人告訴早報記者，凡客2012年的目標是“實現盈利，用盈利證明凡客模式的正確性。”他透露，2011年凡客的總營收比上一年度增長150%。但近一年多來激進擴展的惡果也顯現出來，陳年在內部會議上對此多次反思，最終調整今年凡客誠品的公司戰略為：控制風險第一、速度第二。
“凡客的商品以服裝為主，總體毛利率在30%～40%，這部分變動不大，但要控制其他運營成本，并為調整盈利做準備。”為此，凡客在去年9月初步調整了內部構架，將產品部與營銷中心整合為事業部，單獨成立數據中心，加強精細化管理及考核。該人士透露，凡客預計今年第四季度可對外宣布是否盈利。
“會降溫，風雨也是必須的。但，春天來了。”3月15日，陳年在微博上寫道。4月3日這一天，他又轉發了一條微博——韓寒的品牌廣告，“有春天，無所畏”。
