2011/6/8 15:45:57 作者：浮云 來源：1
招商引資方式方法的問題，絕不簡單地是一個技術和操作層面的問題。在強化招商引資意識、提升招商引資理念的前提下，招商引資的方式方法就成為招商引資成功與否的關鍵一環。在貫徹落實全市招商引資暨項目推進大會精神中，我們要突破傳統方法，創新招商模式，全面提高招商引資的目的性、針對性，以更有力的措施在更大范圍內推進對外開放，實現經濟發展的新突破。
近年來，通過加大招商引資力度，我市一大批項目落地建設，對推動我市經濟社會發展發揮了重要作用。特別是去年后半年，短時間內全市簽約項目63個，開工23個，億元以上項目就有18個。但從總體上來說，受觀念落后，軟環境制約等因素影響，特別是招商引資方式方法單一，影響了招商引資的效果和質量。以前我們招商引資，多以印發招商項目冊、召開發布會、參加經貿洽談會和網上建立項目庫等傳統方式為主，定點式招商、跟進式招商、持續式招商、專業招商、委托招商等新型招商方式運用明顯不夠。從而導致延伸產業鏈的新項目、大項目少，能吸引大企業投資的項目少，非資源性項目和現代服務業、高科技含量、高附加值的項目少。面對標兵越來越強、追兵越來越近的局面，面對周邊競相發展的壓力，面對“十二五”發展的艱巨任務，我們必須登高望遠、高人一籌，創新招商引資的方式方法，從而夯實加快經濟發展的基礎。
創新招商引資方式，要求我們在以定點式招商、跟進式招商、持續式招商為基本方法的同時，要按照“高頻率、多批次、專業化、小分隊”的方法，變坐等客商為以會招商、以企招商、以商招商等，開展產業鏈招商、園區招商、小分隊招商、網上招商、代理招商。總結摸索多種招商新方式，實現招商引資由政府主導型向市場主導型轉變。要突破傳統方式，重點推進區域性定向招商、產業性專業招商、龍頭企業帶動集群化招商等模式，提高招商的目的性和針對性。
要提倡專業化招商。招商越專業化，目的性越強，針對性也越強，對別人的感召力也越強。如果我們還是和別人一樣突出經濟優勢、區位優勢、資源優勢，雖然這很必要，但是從現階段來講吸引力不大，關鍵是我們在產業方面要有基礎，在人才方面要有專業隊伍、項目推進有專業性的推介。要根據我們既有的產業基礎，精心設計好招商項目，搞好針對性的專業化招商。
要開展區域性定向招商。就是瞄準一個地方，集中進行招商，全面承接產業轉移。要組織專門力量，研究境外跨國公司和省外大企業、大集團特別是上市公司的發展動態及投資意向，選準目標，主動上門，加強聯系，增強招商的針對性;要在沿海發達省、市派駐小分隊常駐招商。各駐外辦事處都要把招商引資作為工作的重點，積極為招商引資服務。
要注重集群化招商。所謂集群化就是根據當地的比較優勢和合理的產業定位，以龍頭企業為依托，圍繞產業的主導產品及其上下游產品形成聚集合成。特別是要圍繞工業化戰略，推進工業園區建設，吸引外來投資者到園區內興辦工業項目，努力使園區成為區域工業的重要增長點。
要憑借產業鏈招商。就是以產業為依托，借助本地比較優勢和合理的產業定位，圍繞產業的主導產品及其上下游產品進行招商的新模式。在具體操作中，產業招商要瞄準高端產業，高起點引進優質項目，特別是新興戰略產業。一是深入研究產業，確定招商重點。二是廣泛收集信息，鎖定招商對象。三是實施定點招商，引進產業項目。瞄準招商重點地區、重點企業，堅持主動走出去、積極請進來，開展一對一聯系、點對點招商。著眼國家戰略性新興產業發展，研究適合本地發展的戰略性新興產業，實現招商新突破。四是瞄準重點企業，引進龍頭項目。針對我市產業發展現狀與趨勢，瞄準大型國企、世界500強等重點企業，采用高密度、多頻率、不斷線的小分隊招商方式，千方百計引進重點產業龍頭項目。
