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2012/7/18 11:41:25 作者： 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
正常的店鋪出租一般是通過(guò)房東或屋主所有人，也可以理解成“一手資源”。這種情況往往是因?yàn)榉b店的上任店主房租到期，然后沒(méi)有續(xù)租，所以店鋪空置，這種情況一般不會(huì)有轉(zhuǎn)讓金的概念，因?yàn)槭强盏辏疑先蔚赇伩赡苁欠b店也可能是飾品店或者鞋店。當(dāng)然不排除也有一些比較好的地段收轉(zhuǎn)讓金，但是空店的轉(zhuǎn)讓金盡量慎重，主要要考慮兩個(gè)問(wèn)題：
1。上任的店鋪買(mǎi)的產(chǎn)品是否跟自己現(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品相同;
2。上任店鋪關(guān)檔時(shí)間長(zhǎng)短。可以這樣理解，如果上任賣(mài)的是鞋子，那么老客戶(hù)資源都是沖著鞋子來(lái)的，現(xiàn)在賣(mài)衣服就會(huì)失去很多老客戶(hù)資源;第二、雖然店鋪賣(mài)的是衣服，但是空檔(無(wú)人租)的情況已經(jīng)延續(xù)了幾個(gè)月，那么老客戶(hù)資源也會(huì)流失。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)租的概念。轉(zhuǎn)租可以從字面認(rèn)識(shí)，也就是說(shuō)我們不是直接從房東手中租房，而是從店主。一般情況下店主可能是因?yàn)橐丶摇⑥D(zhuǎn)換創(chuàng)業(yè)方式(比如做其他投資或店鋪)、經(jīng)營(yíng)不善等問(wèn)題，因?yàn)榉孔記](méi)有到期，而店鋪的押金又不少，所以跟房東協(xié)商不當(dāng)，就只能通過(guò)轉(zhuǎn)租的方式“撈”回租金和按金。當(dāng)然還有一部分是逼不得已才轉(zhuǎn)檔的，比如家里出了急事或必須關(guān)檔，因?yàn)樵摰赇伣?jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)而且經(jīng)營(yíng)有善，已經(jīng)積累了很多客戶(hù)資源，轉(zhuǎn)租費(fèi)的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。
現(xiàn)在做個(gè)假設(shè)，轉(zhuǎn)讓的這家店鋪處在人流交匯或比較多的鬧市區(qū)，根據(jù)店主和自己的統(tǒng)計(jì)，固定客戶(hù)資源在50人/月(假設(shè))。那么這些都是店鋪的無(wú)形資源和財(cái)富。也就是說(shuō)不管誰(shuí)轉(zhuǎn)租過(guò)來(lái)，只要能延續(xù)上任店主的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和方式，就可以不費(fèi)吹灰之力獲得一定的客戶(hù)資源。所以很多新手店主都會(huì)疑惑，店鋪?zhàn)饨鸩?000元/月，轉(zhuǎn)讓金要2萬(wàn)，是不是太黑了?如果這家店鋪的價(jià)值足夠大，2萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓金也是可以接受的。
店鋪位置在主流街道的次干道，這是服裝選址的“大忌”之一。很多新手都認(rèn)為我這店鋪跟主干道只是隔了一個(gè)小胡同或不足二十米，應(yīng)該不會(huì)受太大影響，其實(shí)這個(gè)想法非常錯(cuò)誤。一條主干道，客戶(hù)逛街的習(xí)慣是從一頭走到另一頭，在已經(jīng)進(jìn)過(guò)的店鋪?zhàn)龊Y選對(duì)比，然后再按照自己的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決定最終的購(gòu)買(mǎi)店鋪(大多數(shù)普通客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣)。所以次干道的服裝店就成了雞肋。或者這樣說(shuō)吧，一條主干道有100家服裝店，而在主干道的一個(gè)胡同里也夾著一家服裝店，如果走進(jìn)這個(gè)胡同需要浪費(fèi)的時(shí)間就會(huì)給客戶(hù)產(chǎn)生，選擇了1放棄了100的感覺(jué)。事實(shí)上很多客戶(hù)都會(huì)有這樣的感覺(jué)。絕大多數(shù)都是，雖然進(jìn)去胡同并不會(huì)花客戶(hù)太多的時(shí)間。
租店鋪前最好花點(diǎn)時(shí)間(最好一周)對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)做下統(tǒng)計(jì)分析，另外其他周邊的店鋪也要作分析。然后看看實(shí)際的人流量、進(jìn)店量、購(gòu)買(mǎi)量，最好可以跟附近的店鋪店主聊聊天，說(shuō)不定也可以獲得一些小道消息。人流量少的店鋪并不一定生意就差，這是創(chuàng)業(yè)中投資的一個(gè)關(guān)系。投資少，收益少，投資大，收益多。為什么?好的店鋪你9000元/年能租下么?肯定沒(méi)商量。所以店鋪?zhàn)饨鸬拇笮∨c收益大小和投資大小成正比。
任何店鋪都是周一到周五生意冷清，周末人流量大。這個(gè)跟作息和工作時(shí)間有關(guān)，據(jù)調(diào)查，超過(guò)一多半的店鋪，基本上周末兩天的生意(進(jìn)賬)比周一到周五五天的進(jìn)賬還要多。什么原因呢?人流量。只有周六周日節(jié)假日才有空去逛街。所以不要把周一到周五的人流量放在關(guān)鍵處，只有周六周日的人流量才是最關(guān)鍵的王道。
還有要提醒的是，店鋪轉(zhuǎn)租一定要走程序，很多新手店主都是因?yàn)檗D(zhuǎn)租不慎，結(jié)果被騙。所以轉(zhuǎn)租服裝店鋪一定要找到房東或市場(chǎng)管理處等相關(guān)人員親自審核查證后再付錢(qián)，不要覺(jué)得轉(zhuǎn)讓金便宜、地段好，認(rèn)為自己撿了便宜就放松警惕。開(kāi)服裝店、轉(zhuǎn)租店鋪，多一個(gè)心眼，就少一分危機(jī)。
