2012/7/26 14:28:18 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
開店要學(xué)學(xué)選地址的問題。看看雅芳是怎么做的吧。首先了解雅芳產(chǎn)品：雅芳是一個始終引領(lǐng)世界最新潮流的國際美容巨子，產(chǎn)品多達兩萬余種，包括護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等。作為國際知名品牌的“雅芳”，其化裝品市場定位于低、中、高檔女性消費群體。它既賣十幾元人民幣一支的潤唇膏，也售幾百美金一瓶的高檔香水，但雅芳在中國的主體市場是中低檔市場。
成本分析 ：我們知道開一個雅芳商品的專賣店需要付出很多成本，我們僅以其中比重最大的月租為例進行了調(diào)查和資料收集，結(jié)果如下
中等小區(qū)———月租250RMB/平方米
大學(xué)附近———月租150RMB/平方米
商業(yè)中心———月租400RMB/平方米
方案(一)選址與商業(yè)中心：因為在商業(yè)中心人流量大，流動性很強。雖然付出的成本也較高，但是收益也較其他地方要高。在商業(yè)區(qū)，女性出于工作和社交和愛美的需要，會購買化妝品，她們有經(jīng)濟來源，也有能力消費。同時在商業(yè)中心商業(yè)寫字樓林立，出入多為都市職業(yè)白領(lǐng)，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價格，一般很少選擇高檔化妝品---承受力有限。 -他們會是常客和種子顧客，而周末青年學(xué)生的人流量也會加大，他們喜歡的是品牌+不高的價格。他們可能是潛在顧客也是可能顧客。他們在沒有收入或者收入很少時多半選擇中低檔商品。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費群也很大。
方案(二)除了直接選擇店面進行銷售外，/對于大學(xué)生這個龐大的消費群體，還有一種更加實際和易于操作的方式，那就是借助在校大學(xué)生進行直接的銷售。和高中初中的學(xué)生相比，大學(xué)生手里掌握更多的流動資金，也擁有更多的支配性，如何抓住這些消費者對于雅芳市場的開拓有舉足輕重的作用。采用學(xué)生直接銷售的方式，一方面可以為其提供勤工儉學(xué)和自力更生的機會，另一方面更節(jié)省了房租和水電費等開支，節(jié)約了成本。因此緊緊抓住大學(xué)生消費市場可以采取這種更加方便和可行的方案。
