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2012/7/19 12:47:38 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
無論是做什么行業(yè)，選地點(diǎn)是非常重要的。我們要考慮兩個(gè)因素：
不利因素：看看周圍有沒有相沖的地方。如你的美容院是一間很高檔的，結(jié)果你選的地點(diǎn)周圍卻是一個(gè)臟亂差的菜肉市場，若顧客想去你的美容店就要通過這個(gè)臟亂差的市場才能進(jìn)你的店，那么，你的美容店就會受到這個(gè)不利因素的影響;還有一個(gè)就是交通方不方便，在營銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不方便到達(dá)你的訓(xùn)，若交通非常不方便，你的店開的再怎么高檔再怎么漂亮也都沒用。這是影響經(jīng)營的外環(huán)境。
有利因素：在周圍有沒有相附相成的店鋪。如：開的店是一間美容院，若同一條街道上開的都是高檔次的時(shí)裝店、酒店或名店，那么，這間美容院的檔次在無形當(dāng)中就會跟著周圍的環(huán)境提升起來。
把有利條件與無利條件做一個(gè)綜合分析之下，你會選擇一個(gè)地方。要選擇怎樣一個(gè)地方呢?要考慮許多因素——若這個(gè)地方非常旺，你可以利用人潮，若人潮很多，你只需要在門口打個(gè)燈箱就可以做個(gè)免費(fèi)的廣告了;有些人會選比較偏僻的地方，那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來就要在各種媒體上做廣告來吸引人潮(要在繁華地段豎起廣告牌做廣告，在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這么一間店，這間店的特色是什么;同時(shí)你要把人潮吸引過去，因地段偏僻甚至交通不便利的話，你甚至不要用車把不同地方的人接到店里來。這些都是選址時(shí)要考慮到的。我們只是開一間小店，最好還是利用現(xiàn)成的人潮，最好把店開在某大商場、大酒店附近，它本身已經(jīng)有很好的人潮了，當(dāng)你沒辦法吸引人潮時(shí)，那么就要利用人潮了。
中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會認(rèn)為、在選擇了一個(gè)好的地方后，還要考慮分銷渠道，要把我們的服務(wù)分銷出去，因服務(wù)是無形的，我們怎樣讓顧客接受這無形的服務(wù)呢?比方說：麥當(dāng)勞有一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目叫“開心樂園，兒童套餐”。在去麥當(dāng)勞叫一個(gè)“兒童套餐”時(shí)，它就會有玩具送給你，這個(gè)玩具到底有沒有收你的錢呢?當(dāng)然收了，而他說是送給你的。這種方法叫做“捆綁式”銷售。我們在美容美發(fā)業(yè)當(dāng)中，能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如：在發(fā)廊里剪一下頭發(fā)，鋦油。我付出了 100 元，還有沒有東西讓我可帶回去呢?沒有。有一個(gè)精明的經(jīng)營者，只要你購買飼油套餐，就送你一瓶頭發(fā)柔軟劑，你回到家后在每次洗頭發(fā)時(shí)，就可以用他送給你的準(zhǔn)確性柔軟劑，使你的頭發(fā)更加柔軟更加亮澤更加漂亮。那么，這瓶柔軟劑的價(jià)值當(dāng)然是包含不你購買的“套餐”里的了，他只是說送給你的，讓顧客很容易接受你的服務(wù)項(xiàng)目、你的產(chǎn)品。這就是把兩項(xiàng)服務(wù)“捆綁”起來銷售出去。
