2012/3/19 10:35:42 作者：sc001 來源：1
公司名稱：拖拉網
創始人：趙曄
創立地點：上海
創立時間：2010年
融資紀錄：去年獲新浪微博基金的天使投資
在互聯網做導購這門生意的方式五花八門，僅圖片分享模式的導購社區就有很多。然而在這一垂直細分領域，導購盈利模式是否足以支撐這些創業者一直沖到上市?面對這樣的疑問，趙曄創立一年多的拖拉網試圖跳出導購，從全新的“中間業務”開始。
搭微博便車
拖拉網是趙曄在2010年開始的第二次創業。之前他創辦的都市客論壇在2009年被現代傳播集團全資收購。這是一個號稱“上海白領的第一BBS”，供都市白領們交流購物心得、興趣愛好、拼車拼飯等各種話題的地方。
“我實在受不了陪女人們買衣服的拖拉勁，所以才希望有個網站能把她們都圈上來。”還是瞄準相同的群體，不同的是，他往拖拉網注入了電子商務的概念，更準確地說，即是圖片分享為設計模板的導購網站。
“拖拉網更多注重給用戶時尚度，潮流感。”有了之前都市客的經驗，趙曄自認是眾多理科頭腦中懂白領的那一位。白領這個人群挺有意思，敢于吃螃蟹，注重自己的lifestyle，雖然不是最具消費力的群體，卻是最能夠卷起消費浪潮千層浪的那群人。
如果說導購社區在連接商家一端已經有淘寶等電子商務網站提供龐大的商戶資源，那么在用戶這一端，拖拉網剛一上線，趙曄就要開始思考如何讓拖拉網成為弄潮兒陣地的問題。“先創造很多種消費觀，擴散出去，這樣網站價值也有被放大的可能。”
還在2005年做都市客的時候，社交媒體并不像今天如此滲透網民的生活。但是現在，微博等社交媒體開始成為熱潮，趙曄決定要讓拖拉網搭上這趟便車。他在去年拿了新浪微博基金的天使投資，成為了新浪微博官方服飾平臺，這也意味著拖拉網拿到新浪微博在媒體推廣資源上的支持。“我非常認可微博在社會化分享機制上的價值，這在拖拉網目前階段是尤為重要的。”
跳出導購
圖片分享的社會化導購社區在近一年多時間以來，像蘑菇街、美麗說已經跑在同行前列。曾有投資者與記者交流時提到這樣的疑問，這一細分市場究竟能有多大?
這位投資者的邏輯是這樣的，“假定這個公司估值2億美金上市，20倍PE值，那么年純利至少要1000萬美元，收入大概需要5000萬美元，相當于3億多人民幣。如果行業前三都能夠上市，則意味需要有10億元以上廣告營銷市場來支撐。”就目前而言，他并不樂觀于假設中如此龐大的廣告市場，因此，最后的結局或許只能是“一家獨大”。
這一難題照樣是拖拉網不容回避的。“從服飾角度來說我們不能完全定位于導購，應該是服飾消費工具。”趙曄解釋說。因此，除了分享圖片，拖拉網在“中間業務層”開始做一些嘗試。
拖拉網制作了一系列的APP應用程序，借助新浪微博的推廣，像“明天穿什么”更以上線一周躍居微博購物類內部應用第一。在這個應用當中，眾多時裝圈權威人士輸送時裝搭配與風格單品，由用戶任意打分，“根據用戶的偏好，我們很快就能猜到明天她們想穿什么，然后為她在數十萬件網購時裝中推薦單品，并且實現直通購買下單。”
此外，夠熱賣、服飾管家等應用也相繼上線。這都是趙曄開始做的嘗試，看起來都是用戶享受媒體信息，方便購買等服務，但“與用戶服飾管理結合起來的”才是趙曄理想中的最佳模式。在他的理解中，只有做到這一層面的服務，才能跳出單純的導購模式，或許一個更大的市場才會出現眼前。
“光是導購，還是比較難撐到上市的。”趙曄坦承。
風言風語
假設市場能夠撐起3家這樣的公司，他們是否有一個十億級別的廣告市場支撐?在這一領域競爭會相當激烈，最后的結局可能還是一家獨大。目前已經有資本開始追逐這一細分市場，在他們的支持下，多數公司采取一種高舉高打的路線，錢燒得多且快，此外，他們目前普遍采取的流量變現與用戶倒賣的商業模式，究竟是否符合一種正常的商業邏輯，目前還很難判斷。(點評：某不愿具名的風投人士)
