2011/11/30 11:53:43 作者：花小落 來源：1
市場中充滿的機遇與風險，特許經營領域亦然，掌握相關的知識，擦亮自己的眼睛，去撲獲真正的市場良機吧!
評估特許經營機會時，一方面，通常的商業知識仍然重要，另一方面，投資者需要了解特許經營的不同之處。
1.固定的特許經營條款
幾乎所有的特許經營協議都有固定的期限。除非受許人嚴重不能履行義務，大多數特許人在期限到來時都會展期。
2.發展日程表
當受許人獲得特定區域特許權--通常稱作地區特許或總特許時，特許人通常會堅持受許人履行雙方同意的區域發展日程表。這意味著受許人必須在一定年限內發展商定數目的特許店。
3.知識產權
特許經營的主要條款之一是知識產權的使用。大多數特許人對如何使用他們的知識產權都有非常特別和具體的要求。這包括受許人在經營中須采用特許人的企業標識，有時為達到統一標準，受許人可能必須從海外購買物品和設備。
4.次特許的權利
獲得地區特許或總特許的權利并不說明其擁有次特許的權利。這意味著未獲得次特許權的受許人只能在其所在地直接經營其所有的店鋪。
有意愿的受許人非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出要求。目前特許經營中出現的許多誤解和矛盾的起因，常常是由于受許人對“西式”特許經營缺乏了解。
盡管特許經營的成功率很高，但并不是對所有人都合適。現在具體談談投資者應該如何選擇特許經營業務。
選擇特許經營公司
選擇特許經營公司時應該看一下特許人陳述公司特許經營權出售和歷史記錄的文件。如果文件中有些情況缺少詳細解釋，應該向特許人索齲可能的受許人應該在了解到所有相關情況之后，再決定是否加入一個特許經營系統。
具體地應該注意哪些方面呢?
1.好的經營業務的要素：
這些要素應包括以下一些方面已建立的名稱或商標好的經營理念好的商業形象經檢驗的產品或服務出色的運作系統非常有效的營銷計劃獨有技術上述要素有助于受許人評價欲加盟的特許經營體系在特定區域的競爭力。另外，走訪特許人的辦事處和若干加盟店是絕對必要的。
2.真正的投資成本
需要確定真正的而不是預計的投資。需要精確檢查各項成本項目，如租金、定金、交通、工資和保險等，當受許人對業務不熟悉時，更應如此。
3.董事和主要經理的經營記錄
這些記錄可以回答一些重要問題，如：
創立者是否仍在主持公司?
CEO(**執行官)是主要的股東嗎?
他們是否曾參與已經失敗的特許經營業?誰是公司中真正有“專長”的人?另外可能的受許人有必要與特許經營公司的人員會面。無論如何，在可能的受許人和特許人之間必須要有一種高度融洽和信任的關系。
4.特許人的歷史記錄
特許經營公司不僅要表明它的業務項目非常好，還要表明它是一個好的特許人。特許人應該提供的基本情況和統計資料包括：公司特許經營時間的長短公司直營店的數目和地點受許人的數目和地點外國受許人的數目和地點關門或轉手的店鋪數目特許經營網絡的增長率訴訟記錄好的特許人一般愿意可能的受許人與現有受許人會面并了解情況。現有受許人在很大程度上是特許經營網絡的晴雨表，有加盟意愿的受許人不應錯過任何與現有受許人會面的機會。
5.特許人提供的培訓和支持水平
這可能是特許經營關系中最有爭議的領域。如果特許人所做的與許諾的不符，那么受許人很容易對特許人所要提供的培訓和支持水平產生誤解。不幸的是，許多特許人許諾過多，難以實現。因此，特許人的許諾都應該以書面形式寫出來。受許人必須對特許人實際可能提供的培訓和支持水平有清楚的認識，因為這些特許人通常都在千里之外。
