2012/3/5 11:27:23 作者：sc001 來源：1
在成都和一些城市,有這樣一批小店,整體風格都是粉色調,像嬌艷的青春,藏在城市的繁華里,卻吸引著眾多追求生活品質和個性的年輕人。因為這些小店經營的全是時尚溫馨的蠟燭,最重要的是顧客可以親自動手,為自己、為戀人、為朋友做出造型各異又頗具個性的蠟燭……
在英美等發達國家,蠟燭已是每天的生活必需品。造型各異、時尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具,而是用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、芳香療、營造馨香等等。
經濟快速發展的中國,蠟燭也將會是高尚生活的象征,25歲的成都女孩賀迅堅信這一點,她別具匠心地創辦了“燭生活”DIY蠟燭創意生活館,在短短一年中,她的這家時尚小店便在全國發展到40多家。
一件禮物引發的創業靈感
2004年大學畢業的成都女孩賀迅,天生追求時尚潮流。雖然每天她都在努力地工作,但她的內心并不安分,她總想著自己做點事情。
2005年的一天,一個要好的朋友給賀迅送了件精美的小禮物,是一個特可愛的蠟制小公主。朋友還得意地說:“你在中國絕對買不到這么特別的禮物!”的確,這個栩栩如生的小家伙做工、成色都數一流,但最吸引她的還是這是一個用蠟燭做成的玩偶,可以欣賞,可以照明,另外還散發著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別!
看到賀迅驚喜的小樣兒,朋友給她介紹:對于發達國家的人們來講,蠟燭已成為調節生活情趣的一種方式。其中96%的購買者為女性,她們以較低的成本來營造一個松弛的小環境。造型各異、時尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具,而用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、芳香療、營造馨香等……
賀迅對這個蠟制小公主愛不釋手。接著,她在網上查找到許多制作工藝蠟燭的相關信息。國內的工藝蠟燭制造商多集中在沿海地區,成品大部分用于出口。據說,這和中國人的消費觀念有關,畢竟蠟燭作為消耗品在大多數中國人眼中只是作為照明工具,不具觀賞價值。
看到這里,賀迅突然眼前一亮:工藝蠟燭項目在中國還是一個空白市場,幾乎沒有競爭對手,市場潛力巨大。“蠟燭本來強調的就是觀賞性,而不是照明用。就算人們買回去做個香熏凈化空氣也挺好啊。”想到這里,賀迅開始蠢蠢欲動起來,開蠟燭店的雛形在她的腦海中漸漸成型。
進一步的調查中,賀迅漸漸學習到關于蠟燭的專業知識:蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟、珍珠蠟、茶蠟……所有蠟燭的原料成本是很便宜的。
原來做成一個蠟燭也并不是自己想象中的那么難,很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來后稍加雕刻再上色的;自己設計出豐富多樣的模型,技術含量較高的問題則在立體蠟燭的模具上。找模具公司加工出來后就可直接使用了。
創意和時尚的小店開業啦
一個月后,當對這種新鮮的事物了解到一定程度時,賀迅的想法已不只是做個小蹺腳老板那么簡單了。一個公司只有具備生產、研發能力以及銷售通道,才占有絕對優勢,利潤也才豐厚。
同時,在追求個性、時尚、獨特的今天,DIY正在盛行起來,如果開一間時尚的蠟燭自助店,讓客人自己來做他設想的蠟燭,不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎?而且強調制作的樂趣,在客人動手做出漂亮蠟燭的時候,也就會用心去欣賞,自然也就強調了觀賞性。
賀迅的想法成型后,馬上聯系了廣州一家做外貿蠟藝的公司,出錢去學習技術。十幾天下來,她雖然累得腰酸背痛,但基本掌握了整個工藝蠟燭的制作流程。
回到成都的時候,已經是2005年的深秋。賀迅深知單打獨斗很難成大事,因此找到兩個要好的朋友小三和小四,加入到創業行列。她們為工藝蠟燭的品牌取了名,將消費人群定位在15-35歲的年輕人,因此鋪面宜選在學校聚集、時尚繁華的口岸。小三負責尋找店鋪,裝修設計。小四負責“專業化”的蠟燭生產,不斷開發漂亮的蠟燭,賀迅統籌協調,同時負責聯系貨源,找最便宜的蠟燭原料及輔料供應商……
2005年12月18日,賀迅她們的第一家創意生活館“燭生活蠟燭DIY生活創意店”在成都一所大學校門的后街開業了。前一天晚上,她們將店面布置完畢后,每個人的身上一分錢都不剩了,賀迅僅有的3萬元積蓄和父母支援的3萬元都已獻身蠟燭事業。
夜越來越深,天冷得出奇。城市突然很靜,賀迅她們還在連夜趕制更多的樣品出來。于是,3個女孩,挨著餓,呵著雙手,在寒冷的冬夜里,辛勤地構筑夢想。
轉眼,黎明的曙光透過卷簾門的縫隙照進店內。小小的店鋪裝修得像童話一樣,粉紅色的主色調,精致的柜臺和貨架上陳列著造型各異的蠟燭。有水果造型的,如蘋果、橘子、香蕉等等;有動物造型的,如貓、狗、兔等;還有卡通動畫片里的人物和怪獸等。無論哪種造型,都惟妙惟肖,栩栩如生。
陽光照在3個女孩青春明媚的臉上。相視一笑后,她們開始投入開業第一天的“戰斗”當中。
早晨比較冷清。因為大家都去上班或上學去了。中午的時候,人氣很快旺了起來,人們都被這個新奇的小店,以及里面一個個新奇的玩意吸引住了。學中文的美女娜娜是第一個DIY蠟燭的客人,她興致勃勃地說要做一個布丁蠟燭,送給自己的男朋友。
半個小時后,娜娜的布丁蠟燭已經新鮮出爐,看到精致可愛的蠟燭,她興奮地歡呼起來。也引來圍觀者的一片驚羨……
賀迅她們的DIY小店第一天營業額500元,大大出乎賀迅的意料,她們有了面包,也有了愛情一樣的事業。
燭生活DIY蠟燭點燃青春財富夢想
廈門的一對情侶剛從公司辭職,四處尋找創業項目。當他們看到賀迅的“燭生活”的網站后,一下子被蠟燭的時尚美麗征服了,他們認為這就是他們一直尋找的東西。第二天,這對情侶就坐飛機趕到成都,考察了成都的每個店面后,他們當天就簽訂了合作協議。
7月初,DIY蠟燭小店燭生活廈門店開業。開業后人流絡繹不絕。8月的一天,突然進來一個女孩,女主人的眼睛一亮,她不是elva蕭亞軒嗎?她怎么會來光顧我的小店呢?原來elva是手工蠟燭的狂熱愛好者。每次出國逛街最喜歡逛的就是蠟燭精油類的精品店,平常在家也會視當日心情點上蠟燭,讓屋子充滿香氣及浪漫的氛圍,工作上的疲憊感也就跟著煙消云散,還有一種莫名的幸福感哦!
elva這次來到廈門,不經意就蹭進了小店……
女主人看著elva和她的大批粉絲盡興離去,看著elva專為自己的小店簽的名,她的心里樂開了花。這次,elva制作了十個果凍蠟燭,送給了自己的粉絲。
明星效應讓這對情侶的小店像明星一樣閃耀,短短一個月時間就收回了成本。目前,他們正張羅著開第二家店。
賀迅和她的核心團隊則早已退居二線,從單純店面經營轉換為企業管理。她們的夢想是做中國最好最規范的工藝蠟燭服務品牌,事實上,她們已經做到了。
