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2011/7/1 15:03:02 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
聯(lián)想樂(lè)Phone狙擊蘋果的戰(zhàn)術(shù)正逐級(jí)展開。
9月28日，聯(lián)想攜手中國(guó)電信推出電信版天翼樂(lè)Phone。與之前和聯(lián)通的合作如出一轍，此次聯(lián)想與電信也是戰(zhàn)略級(jí)別合作，雙方的合作基于3G服務(wù)、3G應(yīng)用、渠道協(xié)同以及聯(lián)合營(yíng)銷。另?yè)?jù)聯(lián)想移動(dòng)總裁呂巖透露，樂(lè)Phone移動(dòng)TD的版本目前尚在合作的初級(jí)階段。而向三個(gè)制式開放，與所有運(yùn)營(yíng)商捆綁策略是聯(lián)想的既定方針，而這也恰恰是蘋果的“軟肋”。
除了與幾大電信運(yùn)營(yíng)商合縱，聯(lián)想也采用了連橫之術(shù)，集新浪、百度、盛大、用友等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬之力，為樂(lè)Phone打造應(yīng)用。
作為聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略的第一產(chǎn)品，樂(lè)Phone能否獲得成功，對(duì)于剛剛在上一財(cái)年扭虧為盈的聯(lián)想來(lái)說(shuō)非常重要。在PC行業(yè)激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后，PC廠商的利潤(rùn)率都低于市場(chǎng)預(yù)期，聯(lián)想也不例外。因此，基于移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，是對(duì)其正在復(fù)蘇的業(yè)績(jī)重要一搏。
以量取勝
目前蘋果iPhone在中國(guó)上市只和聯(lián)通一家電信運(yùn)營(yíng)商合作，這也是蘋果在全球范圍內(nèi)的普遍做法。這讓聯(lián)想看到了從數(shù)量上超越iPhone的機(jī)會(huì)。
之前，聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的指標(biāo)是:“每個(gè)月銷量達(dá)8萬(wàn)部，年銷量達(dá)到100萬(wàn)部。”楊元慶甚至說(shuō):賣不過(guò)iPhone就是失敗。然而，從聯(lián)想最近一季度財(cái)報(bào)公布的銷售情況看，形勢(shì)不容樂(lè)觀。
從“5·17”上市到6月30日，樂(lè)Phone半個(gè)季度的銷量只有10萬(wàn)部。另?yè)?jù)iSuppli中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)王陽(yáng)統(tǒng)計(jì):截止到8月20日，樂(lè)Phone銷量大約在30萬(wàn)部。不過(guò)，對(duì)此數(shù)字的真實(shí)性，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東以上市公司信息披露受限為由不予回應(yīng)。楊元慶曾把銷售數(shù)字不盡理想的原因歸咎于上游廠商LED屏缺貨所致，而據(jù)記者了解，顯示屏供應(yīng)問(wèn)題已經(jīng)得以解決。
9月28日，在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)，對(duì)于能否趕超蘋果iPhone手機(jī)，陳旭東并未正面回答，他表示聯(lián)想集團(tuán)年底樂(lè)Phone手機(jī)100萬(wàn)部的銷量目標(biāo)不變。陳旭東強(qiáng)調(diào)“我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差異，就在于樂(lè)Phone會(huì)覆蓋電信營(yíng)業(yè)廳、國(guó)美等社會(huì)渠道，并進(jìn)行同步銷售，而不僅僅是傳統(tǒng)的PC渠道。而且，電信營(yíng)業(yè)廳和聯(lián)想的專賣體系是非?；パa(bǔ)的銷售體系。借助PC銷售的經(jīng)驗(yàn)，用戶能得到更好的體驗(yàn)型銷售。”
今年年初推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時(shí)，聯(lián)想將樂(lè)Phone的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接定為蘋果iPhone手機(jī)，并且以高端產(chǎn)品自居。不過(guò)，在市場(chǎng)看來(lái)，樂(lè)Phone的價(jià)格至多只能算是中端產(chǎn)品。
一直對(duì)聯(lián)想頗有研究的計(jì)世咨訊前副總經(jīng)理郭海濤認(rèn)為，“聯(lián)想樂(lè)Phone與蘋果iPhone的競(jìng)爭(zhēng)打的是價(jià)格戰(zhàn)，這一點(diǎn)與聯(lián)想集團(tuán)在1996年P(guān)C銷售上的價(jià)格戰(zhàn)非常類似。”而不排他、深度地與運(yùn)營(yíng)商捆綁合作是聯(lián)想能夠以最快速度搶占市場(chǎng)份額的途徑之一。
聯(lián)想的長(zhǎng)尾
如果說(shuō)喬布斯為蘋果iPhone創(chuàng)造了獨(dú)特的商業(yè)模式和分享價(jià)值鏈利潤(rùn)的塔尖，那么，聯(lián)想期望走的則是基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的另一條道路。
早在樂(lè)Phone上市之初，聯(lián)想所瞄準(zhǔn)的就不僅僅局限于個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)，還有更大的企業(yè)級(jí)用戶市場(chǎng)，其中也包含政府采購(gòu)計(jì)劃。
而且在應(yīng)用方面，企業(yè)級(jí)應(yīng)用一直是樂(lè)Phone的重點(diǎn)對(duì)象。陳旭東表示，“聯(lián)想大客戶部已經(jīng)從企業(yè)級(jí)市場(chǎng)獲得了很多商機(jī)，并將把樂(lè)Phone的郵件推送、移動(dòng)辦公等功能移植到移動(dòng)終端上。”樂(lè)Phone很快將成為聯(lián)想攻占商用市場(chǎng)的主力。目前石油、電力、保險(xiǎn)、物流等許多行業(yè)客戶，都已經(jīng)成為聯(lián)想眼中志在必得的潛在市場(chǎng)。一旦聯(lián)想正在發(fā)力的行業(yè)大客戶應(yīng)用取得成功，那么今年100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)將很容易達(dá)成。聯(lián)想針對(duì)大客戶做的企業(yè)定制手機(jī)，主要是基于聯(lián)想自主研發(fā)的后臺(tái)支撐，系統(tǒng)包含防火墻、企業(yè)服務(wù)器、郵件處理平臺(tái)等結(jié)構(gòu)。
不過(guò)，也有市場(chǎng)人士不看好這一市場(chǎng)。作為商務(wù)定制手機(jī)的鼻祖，黑莓在企業(yè)定制手機(jī)市場(chǎng)曾有過(guò)失敗教訓(xùn)。
除了樂(lè)Phone，2010年底前，聯(lián)想還將推出更多的移動(dòng)互聯(lián)終端產(chǎn)品，包括平板電腦樂(lè)Pad。
聯(lián)想之所以急于在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上搶占先機(jī)，也源于其業(yè)績(jī)上的壓力，包括來(lái)自于PC毛利率下降的壓力。聯(lián)想第一財(cái)季度毛利率為10.2%，而上年同期這一數(shù)據(jù)是11%。這就是說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)毛利率本季度同比下降了0.8%。
而樂(lè)Phone則是聯(lián)想試水移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的試金石，也被看做是聯(lián)想的孵化器。
此前，楊元慶也坦承，聯(lián)想希望用它來(lái)建立更廣泛的銷售渠道，為聯(lián)想未來(lái)的移動(dòng)終端產(chǎn)品鋪路。
