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2011/12/30 13:28:15 作者：詩#晴 來源：1
他是一名曾因家庭困難而申請緩交學(xué)費(fèi)的貧困大學(xué)生，為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了"倒?fàn)?quot;，卻發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)，成為校園經(jīng)濟(jì)的開拓者。2000年至2003年，經(jīng)過三年的經(jīng)營和積累，他擁有了一個50萬元注冊資金的"三人行"學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘去了"貧困生"的帽子，圓了求學(xué)夢，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。他就是錢俊冬，他的創(chuàng)業(yè)故事與眾不同。
在困境中挺住
1981年，錢俊冬出生在一個農(nóng)民家庭，因?yàn)樽孕〖依镓毨?，三個姐姐也都先后放棄了學(xué)業(yè)，全家人省吃儉用專供錢俊冬上學(xué)，所以錢俊冬學(xué)習(xí)很刻苦，成績一直不錯。
1999年4月，一場家庭變故影響到了他的學(xué)習(xí)，考分并不理想，他跟著父母來到天津，打算自學(xué)一年重新參加高考?？恐赣H做鹵味的手藝，全家人在天津大港區(qū)上古林一個偏僻閉塞的小巷子租住下來，省吃儉用，籌還借款。
在這一年里，每天早上6點(diǎn)父母第一鍋烤鴨出爐的時候，錢俊冬已捧起書開始溫習(xí)功課了；晚上12時父母的推車鈴聲響起來時，他合上課本，又馬上跑出去接下車上的東西。
延伸閱讀：創(chuàng)業(yè)夫妻檔甜蜜賺錢術(shù)兩年創(chuàng)業(yè)小女子"小錢理小財"2000年9月，錢俊冬終于如愿地考取了(西安)長安大學(xué)公路學(xué)院。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時，全家人既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力湊夠兒子開學(xué)所需的費(fèi)用。短短幾天時間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑發(fā)，仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭著搶著掙加班費(fèi)，每天眼里都布滿血絲……即使這樣到最后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做他的路費(fèi)和生活費(fèi)……開學(xué)的日子到了，錢俊冬只身來到他夢想的西安求學(xué)。在報到處，他緊緊攥著信封里的2000元現(xiàn)金，在報名的長隊(duì)里他一次一次退到最后面。終于，他鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導(dǎo)員，在學(xué)校對貧困學(xué)生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會。心緒安定下來的同時，他的心中也有了一個異常堅定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會掌握在自己的手中。
第一桶金收獲信心
開學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門進(jìn)來，向他推銷隨身聽。見錢俊冬沒有購買的意思，便打開話匣子說：我手里的隨身聽最便宜了，還有調(diào)頻功能，可以接收學(xué)校的語音廣播……盡管師兄說了與之相關(guān)的很多新鮮的事情，但對錢俊冬來說它還是不可奢望的。正在這時，幾位室友不約而同的回到寢室。結(jié)果，這位師兄沒費(fèi)多少口舌，他書包里的4部隨身聽被以每部80元的價錢留在了他們宿舍。
這件事情觸動了錢俊冬。他隱約覺得自己身旁有一種機(jī)遇，有一個比較大的消費(fèi)群。他瞅準(zhǔn)了這個市常當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到自己在夢里成為一名"倒?fàn)?quot;。
通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復(fù)路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細(xì)對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當(dāng)時最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂。
之后，他便一發(fā)不可收拾，在課余時間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同學(xué)們的消費(fèi)品，大家剛習(xí)慣用卡式電話時，他四處打聽找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，在自己小賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時，讓很多同學(xué)也得了一些實(shí)惠，并和他交上了朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低于校外價格的物品。大一的一年他成了校園里有些名氣的"生意精"。熟悉他的很多同學(xué)，都不再叫他錢俊，而是"錢倒"，叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱呼："錢導(dǎo)"。
"小倒?fàn)?quot;開拓校園經(jīng)濟(jì)大市場
做了一年的"倒?fàn)?quot;，錢俊冬看到了校園市場的廣大，他的經(jīng)濟(jì)觀念迅速得到了提升。
2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀約去了重慶大學(xué)，在他們吃飯的夜市攤位上，經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。出于好奇，錢俊冬問這些學(xué)長為什么會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，適應(yīng)一切變化。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。
回到西安，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資源做校園市場的校園信息服務(wù)中心，中心定名"三人行"，以校園和學(xué)生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。
很快，機(jī)會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬敏銳地發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機(jī)，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集"三人行"的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)，大家協(xié)商一致后，由錢俊冬和學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購買電話機(jī)，他們還劃分了個人責(zé)任區(qū)，既分工又協(xié)作，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)，并小賺了一筆。
他們沒有被勝利沖暈頭腦，接下來的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周圍的幾所大學(xué)，他們每人分一兩所大學(xué)，找老鄉(xiāng)，找同學(xué)，把進(jìn)購的電話機(jī)銷往周圍的校園。結(jié)果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達(dá)2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。這樣他們"三人行"里的"倒?fàn)?quot;們就成了同學(xué)們羨慕的小富翁。他們的業(yè)務(wù)也越來越多。
漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校園里的小打小鬧，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。
一個偶然的機(jī)會，他看到電視新聞里上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里毫無疑問會首先流行起唐裝。錢俊冬馬上召集了大家一起商議：做唐裝。但討論的開始，大家都有一點(diǎn)擔(dān)心：和社會上的人做生意，會不會受騙？但錢俊冬不這樣想，他認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。
說干就干，錢俊冬馬上開始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場信息。但是，經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作需要的成本和工序太過復(fù)雜，而相對來說，絲綢是唐裝的惟一材料，它的來源一定會因?yàn)樘蒲b的流行出現(xiàn)"洛陽紙貴"的現(xiàn)象。考慮成熟后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常州進(jìn)購了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們又穩(wěn)賺了近十萬元。這次生意的合作者發(fā)現(xiàn)錢俊冬是一個很有前途的生意人，就把他介紹給幾個企業(yè)老總，為錢俊冬提供了很多機(jī)會。2003年錢俊冬的"三人行"相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時尚化的發(fā)展趨勢，加上移動和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營商的投資，為錢俊冬"三人行"創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2003年錢俊冬在學(xué)校推廣大戶卡，開展手機(jī)展銷活動取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共計辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬張，直接收益接近30萬元。
2003年8月的時候，錢俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬元，在很多社會力量的幫助下，他注冊成立了自己的"大學(xué)生"公司，這也成為在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會注冊成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。截止目前，"三人行"旗下已有正式員工12人，兼職員工38人，擁有四家全資店面(主營通訊電子產(chǎn)品)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布西安22所高校，同26所高校社團(tuán)、協(xié)會負(fù)責(zé)人簽訂了正式的合作協(xié)議。
沒有鳥飛的天空我飛過
2004年春節(jié)，錢俊冬揣著2003年的"年終獎"，回到父母身邊和全家人共同渡過了一個歡樂祥和的節(jié)日。錢俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂滋滋的，錢俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時，父母熱淚盈眶。
到了臨近開學(xué)的時候，他挽著父母的手，一同坐飛機(jī)來到西安，把父母安頓在一套提前租好的舒適的單元房后，錢俊冬興奮地打開2003年定下的目標(biāo)書，在"還清家里的債務(wù)、接父母來西安居注坐一次飛機(jī)"三處打上對號，這也是他定在這一年里要實(shí)現(xiàn)的三個基本目標(biāo)。
在錢俊冬的每一本日記的扉頁上都有顯赫的幾個大字："沒有鳥飛的天空我飛過"。用錢俊冬的話說："那些當(dāng)初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。在家庭遭遇困境的時候，我和父母一起挺了過來，我難忘那些艱難的日子，我感謝因?yàn)槲易隽艘粋€烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買賣，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅強(qiáng)和堅韌性格，我吃過苦所以我珍惜今天的擁有。現(xiàn)在，成立了公司，一定要克服游擊戰(zhàn)的缺陷，把眼光放大放遠(yuǎn)，把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規(guī)模的實(shí)體，具備相應(yīng)的開發(fā)能力和生產(chǎn)能力，創(chuàng)出品牌。"
"占領(lǐng)西安市校園市場，組建中國高校市場開發(fā)聯(lián)盟，今年實(shí)現(xiàn)利潤40萬元，2005年100萬……"這就是錢俊冬的近期理想，而更遠(yuǎn)的未來，他相信自己定會打拼出更為廣闊的天空。
