2011/12/30 13:28:15 作者：詩#晴 來源：1
在道滘南城村,有個家喻戶曉的民營企業家--陳金龍,大學畢業后的他廢棄高薪的白領生活,毅然走上創業的門路,東拼西湊創業資金,憑著初生牛犢不怕虎的勁頭,不到5年便獨自闖出了一番事業,之后歷經數次重挫差點賠本,卻不輕言廢棄。而今36歲的他,已擁有一家年產值近六千萬元的五金廠。
大學時代萌生的創業妄想
1992年,陳金龍入讀東莞理工學院,然而他有些“不務正業”,讀書之余,他還批發一些活動鞋到一些高校售賣。由于他經營誠信,顧客們都是主動送上門的,“BB機一響生意就來了。”大學還沒有畢業,陳金龍就賺了一萬多塊,挖到了人生的第一桶金,這段閱歷讓陳金龍第一次嘗到了做生意的甜頭。
1995年6月,陳金龍一大學畢業,就有一些銀行向其伸來了橄欖枝,然而陳金龍卻選擇協助大哥創業,一方面是為了回報親情,另一方面則為其將來創業積累經驗。
“當時那個工廠有四五個股東投資,我去到的時候還是個空殼,”萬事開頭難,當時被老板重用的陳金龍一天工作近16個小時,一人兼任出納.會計.倉管.采購.搬運工.主管.業務等工作,在他的經營下,工廠開端運營起來后,業務也漸漸增添,裝備由一臺啤機增至到最高峰五六十臺。
一天,工廠的一個老板鼓勵陳金龍：“阿龍,專心去做,將來你也會有自己的工廠”。當時的工廠一年能賺一.二百萬元,這對陳金龍來說簡直是個天文數字,從此他更加專心去做,因為他妄想開間自己的工廠。
后來,陳金龍經常在車間與機器為伍,親自常領技巧工人加班加點工作。“雖然有壓力,但是不覺得辛勞,因為學到了生產的核心技巧,這對我將來自己開工廠幫助很大。”
妄想照進現實
1998年9月,陳金龍決定自己創業,但當時并沒有扶持大學生創業貸款的政策,為懂得決創業資金缺口,陳金龍向家人和朋友借了100多萬元。帶著心中的妄想和家人的支撐,陳金龍堅定地開端了自己的創業生活。
一個月之后,妄想照進現實。陳金龍在虎門開了一家五金廠,他帶著4個工人和5部機器起家,專門生產打火機防風罩。
正所謂舍得孩子才套得住狼,陳金龍從創業資金里擠出一筆錢用于更新裝備,生產效力由此進步了3倍,資料應用率從60％進步至80％,大大下降了耗費率和生產成本。陳金龍把進步生產率之后增添的利潤讓利給客戶,主動下降出廠價,這個招數深深“俘虜”了客戶的心。陳金龍也因此獲得良好的口碑,訂單不斷。
一年后,工廠擴產一倍,2000年迎來發展高潮期,“可以說是當時國內最大的打火機防風罩生產廠家,每月生產1億只產品,占領了中國30％的市場份額。”講起當時的盛況,陳金龍爽朗地笑起來。
遭受大起大落
然而,創業之路并非坦途。后來,廣東省限制危險企業,順德很多打火機工廠搬到湖南.廣西,這其中有陳金龍的客戶,這些客戶開端拖欠陳金龍的貨款,讓他十分苦悶,“流動資金被卡住,最后變成我們欠供給商的貨款。”
到了最后,陳金龍不得不忍痛廢棄80％的客戶,生意一下跌入谷底。“那段時光比擬痛苦,曾經想過廢棄,后來想一想,打火機這個行業利潤這么薄,我都能做,其他行業我一定能做。”
山重水復疑無路,柳暗花明又一村。
陳金龍靠著僅剩的一兩個客戶撐了半年。2001年初,一個日本人到陳金龍的工廠參觀,這次參觀,徹底轉變了陳金龍的命運。
這個日本人是松下萬寶(廣州)壓縮機有限公司的采購參謀,他覺得陳金龍的機器先進,生產效力快,有合作的意向。陳金龍絕處逢生,接下了那家公司的第一張訂單,雖然只有幾千元,但他非常認真對待,因為這決定了未來的合作。
第一次接觸制冷行業,陳金龍不敢懈怠,他與工程師日夜在車間加工生產“限位板”等產品。功夫不負有心人,這批產品獲得了客戶的認可,陳金龍也因此跨入了制冷行業,迎來了企業發展的契機。
陳金龍的生意漸漸好起來后,他把焦點對準了數碼產品外殼,“因為成本低,利潤高。”但當他真正涉足這個行業時,他創造數碼產品外殼制造工序龐雜,任何一個環節出錯都會導致產品報廢,而且數碼產品更新很快,很難跟上市場的節奏,所以常導致交貨不及時。
2002年,陳金龍基本上把賺到的錢都投進數碼產品外殼的研產生產上,“報廢的外殼堆積如山,”看得陳金龍焦慮萬分,眼珠子都快瞪出來了。在他而立之年,卻遭受了經商路上最大的打擊。
武斷調劑方向迎來新發展
所幸的是,陳金龍及時調劑發展思路,決定專心做好制冷產品配件。2003年,陳金龍的企業擴產,員工增至200人,其客戶也增添了格力.格蘭仕等大型企業,技巧跟治理都得到很大的提升,企業開端穩步發展。
2006年,陳金龍將企業搬回家鄉道滘南城村,樹立了占地面積1萬多平方米的工廠,帶動了家鄉的就業和經濟,事業也漸漸壯大,“預計下一年還將擴展生產規模”。
如今,陳金龍的企業年產值到達6千多萬元,而他也被選為道滘商會第三屆副會長。談起創業十一年所閱歷的起起落落,陳金龍說創業必須具備多種條件,“要有充足的預備才能去打這場仗！”他現在看“失敗”二字,會用“平凡”來形容,“失敗后要站起來,重新調劑人生方向,或許會變成件好事。”
