2012/2/15 16:46:23 作者：wfq 來源：1
現(xiàn)實是未來的基礎(chǔ)，而未來是現(xiàn)實的發(fā)展;現(xiàn)實是立足點和出發(fā)點，而未來是著眼點和目標(biāo)點。一個企業(yè)在制定自已的營銷戰(zhàn)略方案時，只有立足現(xiàn)實，著眼未來，才能有所創(chuàng)新，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化和發(fā)展，從而長期保持主動和領(lǐng)先，把握和贏得未來。因此，戰(zhàn)略經(jīng)營要體現(xiàn)出未來意識和超越意識，樹立“明天即今天”的觀念。諸葛亮的隆中決策，創(chuàng)下了后蜀數(shù)十年江山，所以，人們稱贊是“一對足千秋”。
謀長遠(yuǎn)首先要長遠(yuǎn)觀察問題，春秋時期的商人計然。曾提出“旱則資舟，水則資車”的待乏原則，就是強(qiáng)調(diào)不要只看眼前，而是看得遠(yuǎn)一些。可見，“謀長遠(yuǎn)”是貫通古今的經(jīng)營原則。
謀長遠(yuǎn)必須作出長期安排，戰(zhàn)略經(jīng)營還必須遵循理性原則(理性的分析和思考)。一個企業(yè)的高層次管理者，在戰(zhàn)略經(jīng)營的過程中，必須通過自己的努力，使戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行達(dá)到理性的境地。戰(zhàn)略經(jīng)營符合這條原則者勝，違背這條原則者敗。無數(shù)經(jīng)營事例有力地證明了這一點。企業(yè)要理性的分析：宏觀的方針政策;社會的要求，特別是市場的需求;競爭對手的情況;資源供應(yīng)者的情況;自身的條件和素質(zhì)等。
戰(zhàn)略經(jīng)營中要理性的考慮：產(chǎn)品或項目是否符合國家的要求、利益和發(fā)展;是否符合消費(fèi)者的需求、意愿和興趣;是否適應(yīng)自身的條件和素質(zhì);能不能在競爭中領(lǐng)先和取勝等。概言之，戰(zhàn)略的制定和實施，要順應(yīng)國家、社會和消費(fèi)者的需要，才有利于企業(yè)自身的生存和發(fā)展。
