舉止言談溫文爾雅,舉手投足大力得體,自信之中彰顯智慧,從容之中似見風云——你已捕捉不到任何關于農民的痕跡!但邱繼寶曾經是個農民。三年時間內,邱繼寶踏遍東北三省,飽嘗創業生存之艱辛。他掙下了10萬塊。正是這10萬血汗錢成就了后來這個“縫紉機大王”的傳奇人生。
回到家鄉,邱繼寶又貸了一部分款,辦起了縫紉機制造廠。開始是找幾個人幫忙,后來業務不斷拓展,規模擴大到300多人。人一多,問題也就隨之而來,企業要面臨管理方面的困難又要和大廠競爭。刀不如人,槍不如人,何以制勝?國內市場競爭激烈,企業的產品能否出口?一切都是未知。
為了打開局面,邱繼寶決定組建一只營銷隊伍。這支隊伍猶如一支精銳的先鋒軍,為飛躍縫紉機的前進掃清了很多障礙,南京、北京、上海……中國任何一個犄角旮旯都有他們的身影。在上海百貨,邱繼寶在商場經理辦公室已經磨了將近3個小時了,商場經理對于這個農民企業家熟視無睹,在他的心目中這個人與來找他的其他人并無兩樣,磨磨也就走了。可是3個小時過去了,這人還沒有一丁點想走的意思。無奈,經理說,你憑什么要讓我賣你的縫紉機?邱繼寶說,你為什么不賣我的縫紉機,因為我是農民嗎?
僵持不下,商場經理被這個頑固的人震驚了,他決定去廠子去看看。在廠房里,300多農民井然有序,熱情高漲,生產流水線上一個個部件像流水一樣沒有間隙。商場經理轉身對邱繼寶說,那我們就試試吧。一個星期之后,飛躍縫紉機在上海百貨上柜了,銷售開始出現了火爆局面。按說,這時候的邱繼寶應該喜笑顏開了,可是,一切還都太早。他趕緊組建了“服務小分隊”,對購買10臺以上的顧客進行跟蹤服務。上海的局面打開之后,邱繼寶聽別人說,廣交會是中國產品走向世界的一個重要渠道時。邱繼寶就背起縫紉機,只身下廣州。
可一直等到廣交會結束,邱繼寶的縫紉機仍無人問津。邱繼寶這才明白;所謂的公平其實就是實力的較量。邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸,花了500元人民幣請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿,通過電話簿,他與香港國際經銷商展開了信函“外交”。
在一次通話中,一位香港經銷商告訴邱繼寶:像飛躍這種產品可能在中南美洲有一定的市場。就是這“可能”二字,開始打開飛躍的國際化之路。后來,邱繼寶就親自背上縫紉機,帶著從省外事辦借來的一位翻譯,踏上了去拉美等國的推銷之路。
烏拉圭是邱繼寶開拓國際市場的站。在烏拉圭,他雇傭了一名當地人與他當眾演示,縫制的衣服不僅針碼稠密美觀,而且更方便快捷,讓眾多圍觀者大開眼界。后來,一位當地的華裔對邱繼寶說:“如果你信得過我,我可以為你代銷。”從此,邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人,天不負邱繼寶初戰告捷。
10多年后,原中國外經貿部在調查拉美市場時,當地商人反饋:很多中國產品存在質量危機,但”飛躍”牌縫紉機在這里卻很受歡迎。時任外經貿部副部長的陳新華后來才了解到,邱繼寶已在拉美默無聲息地做了10年的市場,國內卻鮮有人知。于是,陳新華親自打電話邀請邱繼寶來廣交會,共商中國縫紉機產業發展大計。從此,邱繼寶的事業就順利多了。
從歷盡艱辛的白手創業,到歷盡坎坷的國際擴張;從一個一窮二白的農民到一位創富百億“縫紉機大王”,邱繼寶創造了一個中國民營企業家的傳奇人生。
相關資訊