在市場與生活中，成功不是一蹴而就的，人只有通過不斷的嘗試才能終摸索到成功的道路，所以我們在成功的路上要有耐心，要扎實做好每一步，只有這樣才能終收獲成功。下文這個女大學生就是在經歷多種嘗試后，終找到保潔創業這條放心收益之路。

   李文清是重慶江津人，1995年畢業于重慶工學院統計。大學畢業后，李文清在重慶一家國有鑄造企業做統計工作。生性不甘平庸的她到后來越來越難以忍受國有企業呆板的管理制度和勾心斗角的人際關系，于是，在這里工作一年多后，李文清離開了這家鑄造廠。

   其實，李文清大學畢業后就一直有想到外面闖蕩一番事業的想法，只是身為父母的寶貝女兒，家里人不放心她走遠，便堅決地反對她那樣做。李文清生來向往的就是大海。離開國有企業后，她選擇了去廈門這個陌生、一個朋友都沒有的城市。

   在廈門的幾年，是她各方面的能力得到初步鍛煉的幾年。她做過本行——統計工作，在新華社福建分社做過廣告方面的工作以及網絡編輯。決定改行做網絡編輯的時候，李文清連上網是怎么回事都不知道，可是就憑著自己的闖勁和學習能力，她廢寢忘食地順利通過了一個月的試用期。李文清當時認為，不會沒關系，沒有人天生就會，選準了就去學，敢于挑戰自己。

   李文清的網絡編輯工作做得如魚得水，她也在這里收獲了人生的另一筆財富——愛情。后來由于有了身孕，1999年2月，李文清和丈夫一起回到了重慶。

   在家修養了一年多，李文清又到了新華社重慶分社工作了一段時間，26歲的她，心還是沒有停止飛翔的腳步。于是她又改行進入了一個對她來說陌生的行業——直投廣告行業，在這里，她得到了老板的異常器重，從普通職員做到了公司副總經理，也就是在這里，李文清的管理能力得到了培養和鍛煉。當時重慶的直投廣告市場不成熟，盡管他們已經很努力了，公司還是一步步走向倒閉的邊緣……

   這時候，李文清的一個朋友找到2000了她，給李文清出了點子，說可以合伙做家政。李文清又蒙了，她對家政一竅不通，家政是做什么的？怎么做？市場前景如何？李文清帶著這些疑問到網上一查，耶！前景確實不錯！家庭保潔事務社會化這是一種趨勢，自己就有深刻的體會，由于自己太注重事業，而在家庭事務上就顯得比較“懶”。隨著社會競爭、工作壓力的加劇，像她一樣的人肯定不在少數，而且會越來越多。

   而且丈夫當時已經做了6年多的石材生意，對石材養護方面還是有一定的經驗。這種優勢正好可以被自己的保潔公司利用。主意就這么定了。白手起家，邊學邊做。2003年8月的一天晚上，丈夫回家對李文清說，他的一個石材生意上的客戶有一個石材晶面工程的業務，何不接過來自己做。夫妻倆合計合計，覺得有賺頭。只是這家客戶要求與正規的公司合作，于是李文清想到的個問題，就是馬上注冊自己的公司，招聘員工。不到一周時間，公司成功注冊了。

   對方是丈夫多年的生意伙伴，拿下這單業務肯定是沒問題，可是丈夫只是見過別人做石材晶面，而沒有親自做過，技術上還是不懂，怎么辦呢？和對方的合同都已經簽了，施工期越來越臨近，這下可把李文清急壞了。

   想了各種辦法后，夫妻倆決定找一家會做石材晶面業務的公司來給他們做，自己則從中取得差價。丈夫在施工現場考察了兩天后，他跑回家對李文清說，他自己會做石材晶面了。于是丈夫馬上培訓了2名工人，把原來的施工隊伍辭退了，李文清他們重新又接回了這單業務，做了半個月。

   這次經歷讓李文清經營保潔公司的信心大增，更重要的是，他們從此有了自己的石材晶面處理的技術人員。這以后，李文清還在重慶商報等報紙上做了一些小廣告，還印發了一些宣傳單四處散發，這些都漸漸為她帶來了一些客戶，公司平均每月有了四、五千元的利潤，經營開了個好頭。

   2003年12月的一天，李文清接到了一個電話，對方說是在報紙上看到了她的公司廣告，要和李文清面談。經過談判，李文清順利接下來水天花園70多套裝修工程開荒業務，這單業務，為公司增加了7000多元的收入。

   保潔行業有一定的季節性，一般春節前一兩個月是旺季，春節過后，業務就會慢慢淡下來。2004年春節過后，趁著業務不是很忙，李文清騰出了更多的時間來思考公司的發展問題。因為就這樣照著原有的思路做下去，每個月也就幾千塊錢的收入，很難有什么大的發展，她一直在考慮怎么突破這個瓶頸。

   李文清把目光投向了全國。她在網上看到了大連一家公司的城市牛 皮 癬（野廣告）清潔劑的招商廣告。她當時覺得這個產品和自己的業務有一定的聯系，而且城市牛 皮 癬一直都是每一個城市的市政部門煩惱的一大難題。同時，根據國家出臺的文件，市政環衛工作社會化已成事實，牛 皮 癬清潔劑市場非常大，她很看好這個產品。

   另一方面，自己的保潔公司要做大，要想在地方上有一定的度，要善于利用政府相關職能部門的關系資源，而牛 皮 癬清潔劑是一種公益性產品，何不用它作為敲開市政環衛部門關系資源大門的敲門磚呢？李文清蠢蠢欲動了。

   李文清打電話給大連的公司咨詢牛 皮 癬清潔劑的代理事宜，對方更是拋出了讓李文清根本抵擋不住的誘餌。對方在電話中告訴李文清，保潔公司要是全靠自己摸索著去發展，路太長了，如果李文清愿意做產品代理的話對方就免費傳授保潔公司的經驗和技術。這不正是李文清一直想要突破的難題嗎？不顧丈夫的反對，2004年3月2日夜，李文清出現在了雪飄的北國城市大連。花了三萬多元錢，李文清拿下了這家公司的牛 皮 癬清潔劑產品的重慶總代理。這家公司也教了一部分保潔公司經驗和技術給她。李文清興沖沖地回到了重慶。

   然而，打破了一個僵局，李文清又掉進了另一個僵局之中。正當她躊躇滿志的開始推銷城市牛 皮 癬清潔劑的時候，新的問題出來了。牛 皮 癬清潔劑是一種新產品，大家對它幾乎不認識，開拓市場難道之大就可想而知了。另一方面，李文清自己沒有和政府部門打交道的經驗，跑了2個月下來，她不是被別人毫不客氣地拒絕，就是被人用不屑的冷眼支開，四處碰壁，產品卻沒賣出一瓶。

   李文清對每天跑業務過程中遇到的問題和困難都做了詳實的記錄。根據自己把握的信息來看，牛 皮 癬清潔劑產品還是被認同的，只是它是一種新產品，人們對它的認識還不夠，市場啟動很緩慢。看準了，就堅持走下去。就是憑著這種韌性和吃苦耐勞的精神，李文清遭受了次的冷落后，終于迎來了她的產品銷售的春天。而今，她的牛 皮 癬清潔劑產品已經占據了重慶2/3的市場份額。

   就在李文清一邊開展保潔公司業務，一邊做牛 皮 癬清潔劑市場期間，她以前曾經幫過的一個朋友給她介紹了一單高空外墻清洗的業務。李文清早前就接到好幾單這樣的業務，但是高空外墻清洗技術含量很高，危險性很大，他們沒有這方面的技術，不敢造次。但是始終得走出步啊，于是這一次，李文清和丈夫盤算了一下，決定接下這個單子。

   李文清先買回了高空外墻清洗的各種設備和工具，還是用以前次做石材晶面業務時候的方法，中間雖然很多波折，但末了還是順利地做完了這筆業務。后來李文清還培訓組建了自己高空外墻清洗技術人才隊伍。隨著一個又一個客戶單位留下了滿意的微笑，李文清的保潔公司在行業中的美譽度越來越高了。

   李文清的保潔公司一邊開展保潔業務，一邊銷售清潔用品，兩者相得益彰。取得了很好的經濟效益。前不久，李文清與重慶市九龍坡區環衛所合作，在現有牛 皮 癬清潔劑產品的基礎上，研發出來新一代的更加價廉物美、清潔劑產品。丈夫還開發出了降低石材油污和膠痕的新一代產品——石材除膠除油王。這些產品進入市場后都引起了很好的反響。

   翻開李文清的公司業務記錄表，里面滿滿的全是重慶的大型企業的保潔工程，比如重慶華孚工業股份公司一萬多平方米外墻清洗工程，重慶較大的大坪輕軌總站6000平方米石材除銹、除水斑工程，重慶市電信局楊家坪分局辦公大樓6000平方米外墻清洗工程，四川外語學院及重慶電子工程技術學院外教院地毯清洗、消毒、加香工程，九龍坡區人民法院大樓近萬平方米花崗石外墻清洗工程及地面石材翻新工程等等。開業之初不到1萬元的投入，讓李文清在一年半多的時間里為自己積累了近20萬元的財富。

   故事中李文清用自己的親身經歷告訴我們，人不會什么不可怕，可怕的是沒有想學的精神，只有不斷地學習充實自己，用勤奮的精神打造屬于自己的成功領域。你像他一樣，相信你也能獲得成功，成就致富夢。