在市場(chǎng)中聽(tīng)過(guò)探路者的人相信不少，這是以經(jīng)營(yíng)各類戶外產(chǎn)品而出名，其現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)影響力是相當(dāng)。可是誰(shuí)曾想到這樣一個(gè)頗具實(shí)力的企業(yè)竟是由則夫妻店發(fā)展起來(lái)的呢。夫妻二人在創(chuàng)業(yè)之初在條件惡劣的環(huán)境下通過(guò)艱苦奮斗才創(chuàng)造出現(xiàn)在探路者這樣的成就。

   探路者發(fā)行前，公司大股東盛發(fā)強(qiáng)與第二大股東王靜為夫妻關(guān)系；其眾多親屬都出現(xiàn)在公司持股人名單中。按照上周五探路者收盤(pán)價(jià)計(jì)算，其家族財(cái)富上升至16億元。從家族企業(yè)到如今的公眾企業(yè)，盛發(fā)強(qiáng)及其親屬合計(jì)持有探路者近3800萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例也超越了50%,再加上這些人大多都擔(dān)任要職，其他股東還有說(shuō)話的余地嗎？

   接受記者采訪時(shí)，盛發(fā)強(qiáng)沒(méi)有回避這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該從兩方面來(lái)看，就是從股東層面講，探路者從零開(kāi)始發(fā)展時(shí)只有兩排小平房，條件非常惡劣，每個(gè)人身兼數(shù)職，工資又很低，這種條件家族化存在是非常必要的，家族貢獻(xiàn)很大，因此把這些人鎖定成為公司的股東。

   “而從管理層這一方面看，我們2004年從香山搬出后就開(kāi)始引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人”，盛發(fā)強(qiáng)指著身邊的公司高層表示：比如說(shuō)財(cái)務(wù)總監(jiān)張成就是新加坡留學(xué)，也是注冊(cè)會(huì)計(jì)師。“高管層僅蔣中富一人與我有關(guān)聯(lián)關(guān)系，經(jīng)理層沒(méi)有家族化的變化已經(jīng)很明顯了”，盛發(fā)強(qiáng)稱，未來(lái)公司通過(guò)廣闊的平臺(tái)引入更多的職業(yè)經(jīng)理人。

   探路者發(fā)行價(jià)為19.8元，相對(duì)應(yīng)的靜態(tài)發(fā)行市盈率為53.1倍。而上市后，其市盈率上升至100多倍，創(chuàng)業(yè)板的市盈率是否太高了？與此同時(shí)，公司今年上半年關(guān)閉了21家直營(yíng)店，占其直營(yíng)店鋪數(shù)的近五成，于是，外界又有了新的聲音：上市之前應(yīng)該是需要粉飾2009年上半年業(yè)績(jī)，可公司為什么還要關(guān)店呢？

   “我認(rèn)為（市盈率）還是適當(dāng)?shù)模瑥墓疚磥?lái)的成長(zhǎng)性看是如此。包括在詢價(jià)和推介的過(guò)程中，我們和投資人、分析師的交流中，他們也認(rèn)為目前的這個(gè)價(jià)格是合適的”，盛發(fā)強(qiáng)稱，公司上市一周以來(lái)，自己也只是偶爾看一看股價(jià)，對(duì)于市盈率的問(wèn)題，投資者也是考慮了公司未來(lái)的因素。從管理層角度來(lái)講，公司就是要努力積極做好業(yè)務(wù)，回報(bào)股東。

   盛發(fā)強(qiáng)介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)，開(kāi)設(shè)48家直營(yíng)店鋪和31家加盟店。“此前關(guān)閉的直營(yíng)店只是‘臨時(shí)特賣(mài)店’”，盛發(fā)強(qiáng)解釋，這類店面是公司或加盟商在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)的短期打折商品銷(xiāo)售店，其存在時(shí)間較短，一般在6個(gè)月以內(nèi)，一旦特賣(mài)期結(jié)束，該類店鋪也隨之撤銷(xiāo)。

   據(jù)了解，在探路者430家網(wǎng)點(diǎn)中，382家為加盟店，2008年，探路者銷(xiāo)售額已超2億元，而直營(yíng)店銷(xiāo)售額僅占總銷(xiāo)售額的15%。17年前，當(dāng)盛發(fā)強(qiáng)畢業(yè)被分配到鐵道部勘測(cè)設(shè)計(jì)院、經(jīng)常需要上山做地形測(cè)量時(shí)，或許就注定著他這輩子與戶外用品結(jié)緣。

   一年后，盛發(fā)強(qiáng)注冊(cè)了北海天惠旅游用品有限公司，生產(chǎn)了1000頂帳篷。初銷(xiāo)量并不好，但這沒(méi)有擊垮他的信心，1999年，盛發(fā)強(qiáng)帶著自己的夢(mèng)想來(lái)到北京，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當(dāng)設(shè)計(jì)師又當(dāng)推銷(xiāo)員。

   10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷(xiāo)售擴(kuò)展到?jīng)_鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運(yùn)動(dòng)背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產(chǎn)品，探路者也成為我國(guó)國(guó)產(chǎn)戶外用品好品牌。而這期間，探路者從香山搬到北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園，有了辦公樓和倉(cāng)儲(chǔ)中心；2008年1月，探路者引入戰(zhàn)略投資者——力鼎投資，后者注資3100萬(wàn)元取得探路者增資后15%的股權(quán)。

   故事介紹了盛發(fā)強(qiáng)夫婦的創(chuàng)業(yè)故事，他的故事告訴我們，努力就有收獲，不放棄不氣餒是對(duì)抗命運(yùn)和惡劣環(huán)境的好選擇，他們正是在惡劣環(huán)境憑借著自己拼搏的精神才會(huì)走到今天這么輝煌的地步。希望廣大的創(chuàng)業(yè)者，也能明白這一道理，用自己的努力，去輝煌的人生事業(yè)。