隨著社會環(huán)境污染的家劇，人們對環(huán)保保健的用品需求增大了，木纖維具有的保健，減少異味、自清的功能，觸感柔軟，屬于安全環(huán)保的原料。那么在看待中國的木纖維市場時，我們就不得不提到國內(nèi)木纖維家紡企業(yè)的創(chuàng)辦者胡建，他通過白手起家開辟了中國木纖維市場的新天地，下面我們就來了解他的創(chuàng)業(yè)之路。

   2004年冬天，湖南長沙的雨季陰霾而濕冷。市中心的一座茶樓中，胡建與一位從國外歸來的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一塊小巧精致的方巾，作為禮物送給胡建。他告訴胡建，這種毛巾以從木材中經(jīng)科技加工提取出的木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國外市場上剛剛興起，是時尚環(huán)保人士熱衷的潮流產(chǎn)品。

   那塊毛巾被胡建出差時隨手放在了包里。他很快發(fā)現(xiàn)，以前臉上出油，試過很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產(chǎn)品，仍然感到舒適清爽。2004年底，木纖維在中國市場上還僅僅是一個陌生的概念化名詞。胡建找遍了長沙各大商場，并向全國各地的朋友打聽，都沒能找到同類產(chǎn)品。

   通過查詢資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維前端。以木纖維為原料制成的紡織品，具有吸水透氣、除油祛污、柔軟舒適等特點。胡建敏銳地覺察到，如果能把這種木纖維毛巾引入中國市場，將會是一個不錯的商機。

   橘子洲頭，岳麓山下，湘水環(huán)抱的古城長沙，從來是一個洋溢著變革勇氣的鐘靈之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上親友資助，湊足50萬元資金，在長沙成立了澳亞家紡有限公司，以破釜沉舟的氣勢全心投入到木纖維毛巾的研發(fā)項目，意外地成為了中國木纖維市場的人。

   2005年春節(jié)剛過，胡建便開始了尋找木纖維的旅程。國內(nèi)市場上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來造紙，而紡織需要的是長纖維。他找遍了全國，卻一無所獲。

   胡建將眼光投向國外，巴西的一家木纖維生產(chǎn)企業(yè)進入了他的視線。這家企業(yè)生產(chǎn)的木纖維不但是長纖維，更通過特殊工藝剔除了木纖維中所含的糖脂成分，是制造木纖維紡織品好的原料。

   當時木纖維紡織品在世界范圍內(nèi)剛剛興起，中國更是空白的市場，憑借著的商業(yè)眼光，胡建順利與廠家達成了供貨協(xié)議。

   批貨很快發(fā)到了長沙，然而拿到手的木纖維，僅僅是原料。一塊小小的毛巾，從原料到產(chǎn)品，要經(jīng)過紡紗、織造、割絨、染色、包邊等十幾道工藝，如果要獨立建廠，不僅時間上來不及，投資之大更是白手起家的個體創(chuàng)業(yè)者所難以承受的。

   為了低成本地迅速投入生產(chǎn)，胡建想到了一個整合生產(chǎn)力的辦法，將每一道工藝外包給相應的廠家來完成。然而由于木纖維是一種全新的原材料，胡建幾乎找遍了長沙當?shù)氐募徔棌S家，都沒有人能承接這項業(yè)務。

   長三角聚集了眾多的紡織企業(yè)，那里有更的技術和更的工藝。胡建把所有原材料運到浙江，找紡織廠紡紗，織造廠制造，印染廠染色，末了由毛巾加工企業(yè)完成末了的成品加工，一條完整的生產(chǎn)鏈終于建立起來。

   兩個月后，批木纖維毛巾成品被運回長沙。胡建在狹小的辦公室里，拿起自己一手打造的產(chǎn)品。雨季終于過去，天晴了。中國整個毛巾行業(yè)甚至是更廣義的家庭紡織行業(yè)都在那一刻發(fā)生著一個重要的變化。木纖維作為一種綠色的全新健康原料，被成功引入了針紡領域，改變了傳統(tǒng)的棉、麻、絲、化纖纖維一統(tǒng)天下的局面。

   對于一種新產(chǎn)品，怎樣讓消費者認識、接受，是打開市場的關鍵。市場階段，胡建選擇性價比較高的廚用巾作為打開市場的突破口，在沃爾瑪門口做起促銷。

   熙熙攘攘的人流中，胡建拿一塊濕毛巾往皮鞋、地上來回地擦，接著又將食用油、醬油等油類污漬倒?jié)M了整塊毛巾，當毛巾已經(jīng)變得臟亂不堪時，他把毛巾放在清水里，來回擺動幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀的人全都震驚了，一股購買的熱潮出現(xiàn)，1000條毛巾很快便銷售一空。

   得到了市場的接受，胡建加緊了產(chǎn)品開發(fā)，推出了廚巾、方巾、美容巾、臉巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產(chǎn)品。同時，他開起一家木纖維毛巾專賣店，店門口反復進行著產(chǎn)品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、儀器等基本不會留下水珠和細毛……木纖維毛巾的能力，讓小店里每天從早到晚人頭攢動。

   胡建的用意并不僅在此。這個小店，在他的計劃中，便是木纖維毛巾走向全國的一個窗口。因此他特意把店址選在市中心的繁華地帶。

   開店后的半個月，胡建接到了一個電話，一位來自深圳、名叫劉楓的創(chuàng)業(yè)者，在長沙出差時購買了一條木纖維毛巾，使用后對這一新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，便通過標簽上的電話找到澳亞家紡公司。

   用3000錢帶回了1000條木纖維毛巾，一個星期后，旗開得勝的劉楓馬上簽下了深圳市總代理協(xié)議，成為澳亞家紡的個代理商。此后，要求批發(fā)代理的電話開始源源不斷地打來，貴州、北京、浙江、四川……胡建一步步地實現(xiàn)著自己走向全國的市場規(guī)劃。

   就在代理商數(shù)量不斷增加的同時，胡建開始接到顧客反映，澳亞木纖維毛巾在牢度上有所不足，在水中浸泡久了容易破洞。又一個工藝上的挑戰(zhàn)擺在面前。胡建多方尋找專業(yè)人士，在短的時間內(nèi)，研發(fā)出了一種特殊的加工工藝，解決了毛巾的牢度問題，使澳亞木纖維毛巾在品質(zhì)上更趨不錯。

   胡建將所有代理商積壓的產(chǎn)品免費進行了更換。雖然公司為此承擔了全部經(jīng)濟損失，但卻贏得了代理商的信任。更新?lián)Q代后的產(chǎn)品一經(jīng)推出，更受到了市場的追捧。2006年，木纖維毛巾在市場上涌起一股流行的熱潮，當時，澳亞家紡是市場上生產(chǎn)經(jīng)營木纖維毛巾的企業(yè)，要求代理經(jīng)銷的電話不斷打來，甚至有經(jīng)銷商先打款，寧可等上半年再發(fā)貨，也要爭取到市場代理權。

   較之于這些來自同類產(chǎn)品的競爭，更嚴重的問題是，一些企業(yè)為了搶市場，用普通的毛巾冒充木纖維毛巾，這大大影響了木纖維毛巾的產(chǎn)品形象。那段時間，公司的經(jīng)營大受影響，代理商數(shù)量也有所萎縮。

   2008年，當熱炒之風漸漸平息，一些純粹靠概念炒作的企業(yè)在市場的大浪淘沙中銷聲匿跡，而澳亞家紡卻憑借著過硬的技術優(yōu)勢和不斷推出的新產(chǎn)品繼續(xù)帶頭市場。之前離開的代理商回來了，銷量不斷上升，經(jīng)歷了一場毛巾亂戰(zhàn)，澳亞家紡用大約調(diào)的方式，成功突圍。

   2009年，胡建走入了創(chuàng)業(yè)的第七個年頭。此時的澳亞家紡，憑借著中國“木纖維”科技健康家紡品牌，已經(jīng)是國內(nèi)家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型“木纖維”紡織制品企業(yè)。

   胡建也不再是當初那個摸著石頭過河的探路者。對于木纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他已經(jīng)開始形成了更長期而有序的發(fā)展規(guī)劃。澳亞家紡相繼推出了毛巾系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產(chǎn)品。 2010年，公司又推出了時尚的木纖維家居服，產(chǎn)品線不斷豐富，檔次不斷提升，成為名副其實的中國木纖維好品牌。

   在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，澳亞家紡也不斷“生產(chǎn)”著成功的代理商，一個又一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者，靠幾千元的投資，站穩(wěn)了當?shù)厥袌觥：ㄒ廊槐３种回灥牡驼{(diào)，做一個帶頭行業(yè)的隱形靠前，他說，那是他的希望，也是他的責任。

   材料中的胡建的白手起家故事相信能讓很多人受到振奮，他打造的木纖維品牌將成為市場。作為一個行業(yè)的提倡者，胡建的成功的確值得更多人去學習。希望你學習成功經(jīng)驗，實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢想。