人的命運是牢牢在自己手里的,可以創造改變自己的命運,只有通過自己的雙手去努力,才能找到成功的突破口。下面敘述的主人公原本只是一個屌絲青年,因為一根橡皮筋而蛻變為一個巨富,這中間又會有著什么樣的經歷呢?
羅伯特-克羅克(RobertCloak)是一個普通的美國小企業主,擁有一家做小批發生意的貿易公司,銷售個性T恤衫、狗牌、杯子和硅膠手環,這樣的小企業主在美國俯拾皆是。他同時也是一個文青,開了一家搖滾俱樂部。日子過得波瀾不驚,2007年一次前往中國拜訪客戶的旅行改變了他的命運。
在中國期間,他照例會去參觀展會。他注意到一種隨意伸縮捏成各種造型、可以當手鐲佩戴的橡皮筋。這種橡皮筋是日本商人創立的,2002年起就開始銷售,但日本人把它當做一種辦公用品在賣,銷售一直不溫不火。克羅克卻受到啟發,他感到有一個較大的潛在消費市場。
他認為,既然橡皮筋可以隨手變成不同造型,孩子們就有可能像玩口袋怪獸卡片那樣,愛上它,進行收集和交換;而沒戴的孩子們也會因為不夠酷而受到同伴的排斥。
回到美國,克羅克注冊了Silly Bandz,他請設計師對橡皮筋進行了局部改造,使其適合佩戴。
2008年夏天,克羅克啟動了官方網站,開始充分利用社交媒體營銷:在Facebook上建立的官方頁面吸引了狂熱的粉絲,YouTube上發布了2000多個有關橡皮筋手環不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為火熱各地的時尚飾品和玩具。
孩子們的時尚觀往往是飄忽不定的,為了防止Silly Bandz成為曇花一現的現象,克羅克成立了研發團隊,不斷延伸產品在不同場合的應用,以延續時尚潮流的生命力。
特別重要的是,以社交媒體形成的較大營銷平臺,全球化的生產供應鏈,完善的銷售渠道,使這個在小小橡皮筋基礎上產生的公司,隱然成了又一個像耐克那樣的時尚消費品牌。
據投資機構Needham的玩具業分析師西恩-麥高溫(Seen Mc Gowan)估算,克羅克的生產基地放在中國,24根一包的橡皮筋的生產成本不過幾毛美金。
故事中小小橡皮筋生意卻敲開市場財富的大門,羅伯特-克羅克的橡皮筋創業故事無疑能給更多創業者以深思。如果你也有創業的夢想,你發現商機,抓住商機,為此而努力拼搏,你也會獲得成功的。
相關資訊