在現(xiàn)實(shí)生活中很多人都有過創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)，能把夢(mèng)想付諸實(shí)踐的人卻是少之又少，那些沒有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人缺的是什么呢？缺的是斗志，只有意志堅(jiān)定，再困惱也朝著希望邁進(jìn)。下面這個(gè)傳奇創(chuàng)業(yè)故事就是一個(gè)很好的例子。

   也許他的創(chuàng)業(yè)成功不可復(fù)制，但是那些留在創(chuàng)業(yè)路上的迷茫、彷徨，艱難、困苦，那些智慧、才華，快樂、朝氣、激情，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有過。他就在你我中間，他的今天就是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的明天。

   早在2001年9月，我曾編發(fā)過一條“蔬菜殘留超標(biāo)，市場(chǎng)急需蔬菜機(jī)器”的信息，沒想到這條信息引來了許多讀者的電話。后來的一段時(shí)間，我都在留心尋找能提供蔬機(jī)的可靠廠家，想不到現(xiàn)在有人帶著機(jī)器主動(dòng)找上門來。

   我在電話中大概了解了他所說的蔬菜脫毒機(jī)器，知道是利用臭氧的原理。他跟我說了很多臭氧的知識(shí)（后來，我到網(wǎng)上查了資料，也對(duì)臭氧的功能有詳細(xì)的了解），也談到機(jī)器的種種好處。但我想眼見為實(shí)，于是跟他提出我要到廈門實(shí)地去看看他所說的一切。未了，我告訴他說，如果你所說的機(jī)器真像你說的那樣，我們可以為你免費(fèi)宣傳。

   他爽快地答應(yīng)了。接下來，我就等他來電話定下我去廈門采訪的時(shí)間，可是總不見他有消息給我。就在我對(duì)他有了一絲懷疑的時(shí)候，他給我來了電話。于是，2002年4月的一天，我從重慶去了廈門。

   在廈門眼見到胥定國(guó)的時(shí)候，他穿一件白色的風(fēng)衣，年輕、俊朗、充滿朝氣。在出租車上，他告訴我，1999年他從上海來到廈門，他喜歡這里。在廈門的兩天時(shí)間里，我對(duì)胥定國(guó)有了初步的了解，對(duì)他說的“蔬菜脫毒機(jī)”有了認(rèn)知。

   廈門之行，讓我無意中走進(jìn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生活，并有幸跟蹤真實(shí)地記錄了他的全部。1975年胥定國(guó)出生在大巴山區(qū)一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，從6歲開始上學(xué)時(shí)，為了給家里每天節(jié)約2角錢的渡船費(fèi)，他天天繞道幾十里山路到學(xué)校上學(xué)。胥定國(guó)是班上成績(jī)好的學(xué)生，但是供他讀書的錢卻越來難以從泥土里刨出來了。于是，他想到了一個(gè)超越年齡的方法--外出打工掙錢為爺爺治玻一個(gè)夏天的早晨，胥定國(guó)留下一封信，悄悄告別了家人。這一年他12歲，還是個(gè)發(fā)育未成熟的孩子。

   懷揣著偷偷借來的100錢，從沒有出過遠(yuǎn)門的他上路了。憑著書本上的知識(shí)，他獨(dú)自一人到了桂林，不辯方向的他在火車站廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，身上的錢便被人洗劫一空，他只好步行去湛江，走了兩天兩夜之后，酷暑和饑餓將他擊倒。一位拾荒人見他昏倒在街頭，給了他一瓶水和撿來的半碗方便面，他才緩過了一口氣。一個(gè)小孩子，個(gè)頭也不高，沒有哪一家工廠愿意用他。所幸的是，胥定國(guó)在湛江找到了一個(gè)賣盒飯的工作。但這樣掙錢太慢，聽人說去海南砍甘蔗能掙更多的錢，于是，他又去了海南。砍甘蔗真能掙錢，但卻是成年人都不愿意干的苦活，半個(gè)月累下來，胥定國(guó)掙到了800。砍完甘蔗，他又跟著大人們?nèi)ジ钕鹉z。

   憑著自己的微薄之力能改變家人的處境，小小的胥定國(guó)有著一種的快樂和幸福。從此他認(rèn)定了打工--掙錢--讀書，自己了解自己命運(yùn)的人生之路。以后的每一年暑假，胥定國(guó)都會(huì)外出打工，廣州、深圳、北京、上海……火熱的打工城市他幾乎跑遍了。

   1997年胥定國(guó)大學(xué)畢業(yè)，他放棄了分配到家鄉(xiāng)縣城的工作來到上海，開始尋求自己人生新的起點(diǎn)。在上海，他應(yīng)聘到一家臺(tái)資企業(yè)。在這家公司，胥定國(guó)受益非淺。3個(gè)月后，他被提升為人事部課長(zhǎng)，在任職的半年多時(shí)間里，通過科學(xué)、創(chuàng)新的管理。年底，他被提升為部長(zhǎng)，老總為他的智慧獎(jiǎng)勵(lì)了25萬元現(xiàn)金。

   為自己打工，干一番事業(yè)，是胥定國(guó)的夢(mèng)想。1999年 ，胥定國(guó)來到廈門，用打工積累的27萬元資金獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。筆生意，販賣甲魚。從越南運(yùn)甲魚到廈門，還沒來得及賣，就被全部沒收，17萬元血本無歸。

   事后他才明白，當(dāng)初只聽別人說在廈門賣甲魚賺錢，他卻連貨物進(jìn)出國(guó)門需檢驗(yàn)、檢疫等基本法規(guī)都不清楚。1999年底，他用剩下的10萬元與廈門當(dāng)?shù)匾粋€(gè)朋友合作成立了食品公司，生產(chǎn)鮮榨果汁飲料。雖是一個(gè)小投入的項(xiàng)目，卻很快有了效益，而且發(fā)展勢(shì)頭良好。可讓人想不到的是，不到一年，合作者燒掉了公司的財(cái)務(wù)賬本，也不肯退還胥定國(guó)的本錢。胥定國(guó)又一次鎩羽而歸。

   連連的失敗，胥定國(guó)沒有敢告訴懷有身孕的妻子。當(dāng)初接她到廈門結(jié)婚時(shí)，妻子跟她家里人的曾勸他用一部分錢買一套房先安定下來，可是他執(zhí)意租了房子，用這筆錢來創(chuàng)業(yè)。他曾經(jīng)給妻子許諾在新居中迎接他們的孩子，現(xiàn)在也只能成為一個(gè)遺憾的謊言了。因?yàn)樵龠^一個(gè)月，妻子就要分娩了。

   2001年10月的一天晚上，胥定國(guó)和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上，胥定國(guó)心里起了向朋友借錢的念頭，可是，在朋友家整整5個(gè)小時(shí)，除了跟人談笑風(fēng)生，他就是沒有將借錢的事說出口。晚上12點(diǎn)，從朋友家出來往回走時(shí)，突然下起了雨，因?yàn)樘郏拮釉僖膊豢献呗妨耍瑘?zhí)意要坐出租車。胥定國(guó)為難了，他身上只剩下了3元錢，連坐一輛5元錢的摩托車也不夠。妻子見他半天沒動(dòng)靜，委屈得嚶嚶地哭了。她什么都明白了，流著淚對(duì)他說：連坐車的錢都沒有了，你死要面子還硬撐，不好意思借錢就去打工吧。

   妻子的眼淚讓他心酸。男人活在世上就是為責(zé)任而活，為使命而活，他的責(zé)任是保護(hù)好妻兒，他的使命是干一番事業(yè)。下一步怎么走？找個(gè)地方打工能暫時(shí)減緩眼前的困窘，可是不到萬不得已胥定國(guó)卻不想再去打工。再次創(chuàng)業(yè)卻沒有資金，沒有項(xiàng)目，沒有方向，機(jī)會(huì)又在哪里？思慮再三，他決定先借一筆錢，等妻子分娩后再作打算。

   在廈門，胥定國(guó)有許多同鄉(xiāng)生意做得不錯(cuò)，向他們開口，借點(diǎn)小錢是很容易的事。可是，他卻不愿找他們借錢。想來想去，他想到房東。房東老伯是廈門客車總廠的工程師，為人和善，平時(shí)跟他很談得來。胥定國(guó)安慰了老人一會(huì)，只好悶悶不樂地離開。走出門口，屋內(nèi)的哀哭聲還隱隱地傳來刺痛著他的神經(jīng)。就在這時(shí)，胥定國(guó)猛然一驚：他突然想起一個(gè)月前他看過的一張報(bào)紙，上面提到廣東因蔬菜引起50多人出現(xiàn)問題的事情。

   --《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》報(bào)道：對(duì)廣州蔬菜市場(chǎng)連續(xù)5周監(jiān)測(cè)152個(gè)樣品表明，殘留超標(biāo)菜樣93個(gè)，占總樣品數(shù)的61.2%……胥定國(guó)心中：蔬菜脫毒機(jī)一定有市場(chǎng)！幾個(gè)月來，因失敗而帶來的焦慮、惶恐、不安，在這一刻化為烏有。

   此時(shí)的他就像是一張久而未動(dòng)重又拉滿的弓箭，有了目標(biāo)，待勢(shì)而發(fā)。第二天，當(dāng)他對(duì)朋友說了自己的發(fā)現(xiàn)時(shí)，沒想到，朋友扔給他一本雜志，上面刊登了一篇廣西農(nóng)技員寫的“開家蔬菜配送店”的文章。胥定國(guó)一口氣讀完，當(dāng)即決定，到廣西南寧去考證。

   在朋友那里借來車費(fèi)，胥定國(guó)上路了。坐了火車又坐汽車，總算找到了那個(gè)農(nóng)技員。在離南寧300公里的一個(gè)小縣城見到他時(shí)，他正指揮著四五個(gè)工人忙著給蔬菜配送，一片忙碌，看來文章中說一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國(guó)跟他說明來意，問在哪里可以買到機(jī)器。農(nóng)技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說，自己在代理此廠生產(chǎn)的大型商用蔬菜機(jī)，可以在他這里購(gòu)買。進(jìn)一步的合作可以，但需先交5萬元錢。

   2002年1月，胥定國(guó)在房東老伯處借了2萬元錢，一頭扎進(jìn)了中國(guó)消毒市常站，他到了珠海的那個(gè)廠家，在和公司老總進(jìn)行6次交談后，他終于拿下了小型家用消毒機(jī)的全國(guó)銷售代理，并按照市場(chǎng)細(xì)分原理，將以前工廠生產(chǎn)命名的消毒機(jī)，改名為蔬菜脫毒機(jī)。

   代理權(quán)是談下來了，可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而這時(shí)，胥定國(guó)是既沒有錢也沒有資金注冊(cè)公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊(cè)公司。可是8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙?cè)隈阋粐?guó)面前再也無法逾越，他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個(gè)同學(xué)、朋友，籌到了6萬元，剩下的2萬元，在一個(gè)做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。

   2002年4月我到廈門時(shí)，胥定國(guó)絲毫沒有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露，那時(shí)，他跟我談得多是蔬菜脫毒這個(gè)產(chǎn)品，他給我做現(xiàn)場(chǎng)演示，用金魚做試驗(yàn)，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會(huì)市場(chǎng)的潛在需求。他的自信、樂觀、執(zhí)著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個(gè)事業(yè)。

   2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)椋s志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個(gè)讀者的電話，說他們交了錢，遲遲沒有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過了才交錢，但他們還是擔(dān)心被騙。

   我比他們更擔(dān)心，急忙趕到廈門：電話不斷，胥定國(guó)忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個(gè)咨詢電話后，我問他是不是有代理商交了錢沒發(fā)貨，他回答說有，但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。我還是感到他是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問題，我想知道真相。胥定國(guó)并不回避我的問題，于是對(duì)我講了這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事情。

   次我離開廈門后，胥定國(guó)便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時(shí)，具體經(jīng)辦的人告訴他：不交齊12萬元，一件貨也不能發(fā)貨。胥定國(guó)一聽，頭都大了。無計(jì)可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒有結(jié)果。他急了，如果有了客戶來，他拿不出機(jī)器給別人，豈不是等于自己作了一個(gè)我是騙子的廣告？

   那位經(jīng)辦人還告訴他，如果沒有12萬元，放在廠里的8萬元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重到了末了一刻，跟廠家還沒有開始合作就有了不愉快，雖然這也在情理之中，但是以后呢？會(huì)不會(huì)有更多的不可預(yù)料的事情發(fā)生？想到這里，胥定國(guó)作出了一個(gè)更加大膽而冒險(xiǎn)的決定：找一個(gè)家工廠合作生產(chǎn)。

   臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用也較廣泛，只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國(guó)內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機(jī)，但沒有確定的市場(chǎng)細(xì)分定位，所以很多也沒有得到推廣。

   讓胥定國(guó)高興的是，廣東的這個(gè)廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲，是臭氧技術(shù)專業(yè)人士，擁有多部學(xué)術(shù)專著，他從事臭氧民用技術(shù)研究開發(fā)已多年，并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來，利用臭氧技術(shù)開發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷往多個(gè)地區(qū)。在和李老進(jìn)行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。

   與此同時(shí)，胥定國(guó)開始辦理百事特科技發(fā)展有限公司，申請(qǐng)了生產(chǎn)許可，辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書。就在他焦心的時(shí)候，6月22日，個(gè)代理商從臺(tái)州來到了廈門。這個(gè)人叫余光華，曾在公安局當(dāng)特警，后來辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章，打過一次電話后，就直接到了廈門。了解了產(chǎn)品的性能以后，余光華當(dāng)即交下了4萬元錢，作為定金。胥定國(guó)充滿歉意跟他解釋說：因?yàn)橐浀娜硕啵瑥S家的產(chǎn)品要過一星期才能運(yùn)到，今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說：沒關(guān)系，反正我還有4萬元沒有給你，我回到家后就給你寄來，你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國(guó)問他：你為什么這么放心我？就不怕我沒有貨發(fā)給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著他的肩說：老弟，你是一個(gè)干大事的人！我看人很準(zhǔn)，你不可能為了區(qū)區(qū)4萬塊錢而丟失全中國(guó)的市常更不可能因?yàn)?萬元就賣掉人格。聽了他的話，胥定國(guó)很是感動(dòng)。

   回家后，余光華很快匯來了4萬元，一共8萬元進(jìn)貨拿下臺(tái)州市的代理權(quán)。拿到這8萬元，胥定國(guó)松了一口氣，他把它全部投進(jìn)了工廠之中。有了供貨的保障，緊接著，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營(yíng)代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續(xù)發(fā)出。

   南京的經(jīng)銷商在次進(jìn)貨500臺(tái)后，以后的每月進(jìn)貨都在300臺(tái)左右；山東的陳慧琴35歲，從一個(gè)油田工人下海經(jīng)商。次進(jìn)貨，她連廈門都沒到，面都沒見就匯來4萬元錢，進(jìn)貨200多臺(tái)，幾天時(shí)間就銷完了，又要了250臺(tái)。2002年11月，她拿到了一個(gè)7000臺(tái)的團(tuán)購(gòu)大單，先付了50萬過來后要胥定國(guó)先將全部貨發(fā)過去，余款約定2月后結(jié)清。這是胥定國(guó)當(dāng)時(shí)接到的較大一張訂單，也是胥定國(guó)辦公司以來的較大一次風(fēng)險(xiǎn)，胥定國(guó)有了猶豫：發(fā)貨，有可能傾家蕩產(chǎn)，不發(fā)貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時(shí)發(fā)了貨。還沒到約定的二個(gè)月，對(duì)方如數(shù)打來了余款。胥定國(guó)說，她都敢先相信我，通一個(gè)電話就打款來，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠(chéng)相待，誠(chéng)信又怎么建立？

   胥定國(guó)也未能幸免，銷售的數(shù)量在漸漸萎縮。眾所周知，作為臭氧技術(shù)的脫毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能達(dá)到脫毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。從初的蔬菜脫毒機(jī)到后來的第二代，第三代產(chǎn)品，胥定國(guó)經(jīng)過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于不錯(cuò)。加入到價(jià)格戰(zhàn)，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，這是他不愿意做的。于是，他投入精力開拓國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)，想因此而有轉(zhuǎn)機(jī)。

   就在這時(shí)，一位在廈門做汽車運(yùn)輸?shù)呐笥颜业剿Ｍc他合作。朋友在廈門做貨運(yùn)已有十多年，在廈門有很好的口碑和信譽(yù)，在這個(gè)行業(yè)也有名氣。考慮到蔬菜脫毒機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)已越來越薄，市場(chǎng)銷量也越來越小，而現(xiàn)代物流業(yè)是將來發(fā)展的趨勢(shì)，也是一個(gè)投資熱門的產(chǎn)業(yè)，胥定國(guó)動(dòng)了心，決定換個(gè)行業(yè)求發(fā)展。

   可是，事情卻并不像他想象的順利。合作的第二個(gè)月，公司就出了二起車禍，車翻了損失了貨物不說。禍不單行，這起事故還沒有得到妥善的處理，一位司機(jī)在運(yùn)貨途中修車時(shí)，因?yàn)榇笠猓殖隽耸鹿省＿@些提心掉膽的事還沒有過去，公司因?yàn)榧易逯频墓芾硭鶐淼谋锥撕鸵庖姺制绺屓死坌摹５竭@個(gè)時(shí)候，胥定國(guó)才意識(shí)到自己當(dāng)初貿(mào)然投資的盲目。于是，他果斷地提出退股，并愿意承擔(dān)一些損失。畢竟是同鄉(xiāng)好友，相互理解，終好說好散。可是拿進(jìn)去的110萬元，只退了30萬，剩下的部分，朋友答應(yīng)有錢即給。

   也就是在這個(gè)時(shí)候，由于受非典的影響，脫毒機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)需求回升，各地代理商來電急需大量機(jī)器。這時(shí)他才恍然大悟：自己舍近求遠(yuǎn)去尋找能長(zhǎng)期的項(xiàng)目，而有市場(chǎng)潛力，有生命力的項(xiàng)目原來就在自己手中。

   臭氧技術(shù)的利用，在國(guó)內(nèi)還只是一個(gè)開端，產(chǎn)品的大眾化普及也才只是一個(gè)開始。隨著人們?cè)絹碓疥P(guān)注自身的居住和生活環(huán)境，這類消毒類健康小家電的市場(chǎng)不會(huì)飽和。二年時(shí)間，在臭氧產(chǎn)品的行業(yè)，胥定國(guó)儼然成了一個(gè)專業(yè)人士。他不斷地對(duì)臭氧技術(shù)升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的功能加以完善，附予產(chǎn)品更多相關(guān)的功能。在同類行業(yè)產(chǎn)品都以價(jià)格來占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，他提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的能力終在市場(chǎng)勝出。二年來，百事特果蔬脫毒機(jī)幾乎沒有一例因質(zhì)量而發(fā)生的退貨。

   智者培根說：“機(jī)遇老人次給你送上的是他的頭發(fā)，如果你一下子沒抓住，再抓就只能碰上他的禿頭了。幸遇良機(jī)，就要及時(shí)把它抓住，一旦錯(cuò)過，連朱庇特也無法將它追回。”

   可是故事的主人公就讓傳奇發(fā)生了，希望大家在閱讀時(shí)能在其中受益！用自己的實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)自己的致富夢(mèng)。