如果提到李靜相信很多人都了解她，她就是家喻戶曉的主持人，不過很多人可能只知道她是主持人，卻很少有人知道她也是一個成功的創(chuàng)業(yè)者。下面我們一起走進李靜的傳奇創(chuàng)業(yè)人生。希望她的事跡給你帶來鼓勵。

   李靜說她是個寬女人。心寬、率性，別人對李靜的肯定，她都當真。“有人說我能當餐飲大王，結(jié)果開兩家都關(guān)門了。但是我認定的事別人要說不行，我偏要做。”紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬投資李靜創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)，看中的正是其果敢和寬闊的性格，“這么多年沒有任何負面新聞，全憑口碑而不是炒作走到今天。”

   她看上去要比電視上更為嬌小，坐在那輛已顯老舊的寶馬5系的后排座上，一路上手里不停地把玩著一副大墨鏡。我們正在開往位于大興的一座錄影棚，李靜要在那里錄兩檔節(jié)目，嘉賓分別是于謙和那英，時間會從當天晚上六點直到次日凌晨一點。

   作為一位以提問刁鉆鬼馬著稱的著名女主持，一個早就習慣于鏡頭和閃光燈的時尚達人，這是她有生以來次面對純粹商業(yè)類媒體的拷問。從李靜的嘴里，你幾乎聽不到“商業(yè)模式”、“現(xiàn)金流”、“企業(yè)戰(zhàn)略”等這些創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常掛在嘴邊的詞，盡管她的確創(chuàng)造了一家在全中國可能模式的傳媒娛樂+電子商務公司。她在東方風行公司內(nèi)的官方稱謂也不是“李總”，而是“靜姐”。“我小時候的夢想就是成為大姐大，戴著墨鏡，穿著黑風衣，身后跟著一大幫小弟小妹。”李靜對此很有些自得。

   跟我們熟悉的那些雄心勃勃的創(chuàng)始人（他們基本上是男性）不同，李靜從天起就沒有為自己樹立一個清晰遠大的目標，她也沒有主動去對標一個現(xiàn)實的可模仿的榜樣，她不在乎錢，也對資本沒有什么概念，她甚至從一開始就抗拒把自己變成一個商人……

   她只是從一個非常樸素的原點出發(fā)：為了擺脫現(xiàn)實的無趣，要去做一些真正“好玩”的事情。在不斷的嘗試和挫折中，這個熱愛搖滾的“文藝女青年”慢慢發(fā)現(xiàn)，一個原本隨性而為的小工作室，可以演繹成為一個半徑不斷向外延展的酷商業(yè)。

   事實上，在我們的身邊有太多猶豫不決的朋友，他們窮盡一生在尋找一個所謂的目標或者理由，次地推演得失成敗，來說服自己投身到創(chuàng)業(yè)的火海中。為什么不能像李靜這樣簡單呢？“擁有跟隨內(nèi)心與直覺的勇氣”（喬布斯語），任何其他事物就聽從命運的安排吧。

   我相信很多的創(chuàng)業(yè)家都不是躊躇滿志地要去創(chuàng)業(yè)，都是被命運推到了一個風口浪尖，然后告訴你，這就是你要面對的責任，你的反應是逃。但是扭身一看四處都是懸崖，第二再想，那我就硬著頭皮上，所以我覺得不要去夸大所謂的什么遠大抱負。但是有一些特點，他勇敢、無畏，還有一些個人英雄主義。我從小就做那些夢，都是我去把別人拯救了。

   “當時在央視很不開心，一個原因就是我是那種不聽話的主兒，對節(jié)目總有自己的想法，領(lǐng)導就找我談話，但我是鐵了心要辭職的。因為我知道在這個環(huán)境里，我創(chuàng)造不出什么來，當時我對工作的取舍原則就是好不好玩，快不快樂，有勁沒勁。那時候我覺得特沒勁。”

   好在還有一批“臭味相投”的老同學，這些北京電影學院畢業(yè)的文藝青年，整天談論的話題是自由、藝術(shù)，和這幫“死黨”在一起，李靜覺得自己的狀態(tài)不一樣。我就跟我的同學聚了一下，我說咱們成立一個工作室，咱們拍戲，自己寫劇本。然后他們說這里面有姿色的就是李靜，李靜你負責去拉錢。我說對，這事太好了。然后我們就開始寫，寫完以后就去拉錢。根本一分錢也沒拉來。不是水平不行，那撥人里面有后來《瘋狂的石頭》的編劇，也有《金粉世家》的美術(shù)，但當時還是一幫電影學院的小毛孩。雖然沒人理我們，但我們都很狂的，不理他們那套。

   在不痛不癢之中，李靜已經(jīng)由一個央視主持人變成了一個真正的“北漂”，但她依然花錢如流水，跟哥們在外面吃飯、喝咖啡，基本上是她一個人買單。原因很簡單，一是做主持人這幾年攢了一些外快，二是家里經(jīng)濟條件好，沒什么壓力。

   經(jīng)典的一個段子是，在初從央視出來自己做事的那段時間里，之前幾乎就沒坐過北京公交車的李靜，每天出行仍然習慣性地打車，該吃就吃，該消費就消費，有一天突然發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)金流”馬上要枯竭了，就在馬路邊花2塊錢買了張獎券，希望碰碰運氣，沒想到居然中了一輛山地自行車。

   李靜心想，這樣上下班不就可以省下打車錢了嗎？于是轉(zhuǎn)天就騎自行車上班，但騎到一半就累得不行了，下來又花6塊錢買了一根夢龍雪糕，美其名曰“休息一下”。后來我同學就罵我，他說你算過賬沒有，面的才10塊錢，6塊錢一根冰糕，還騎得那么累，你還不如打一個面的呢！

   所以后來我說我要做公司，我們?nèi)叶夹Φ貌恍辛耍覌屨f你這個孩子從小就糊涂，從小賬就算不清楚，上學時老給家里發(fā)電報說：錢已經(jīng)花完，速寄。所以我說做公司，我媽就覺得很可笑，果然就應驗了。現(xiàn)在很多人跟我說，說靜姐我想跟你一樣，我說別，因為我覺得我是一個特例，如果按照我的方法一定會頭破血流。

   當你按套路出牌的時候，你沒有價值較大化的時候。而且那個價值是可以被評估的，你做的破例的東西的價值卻是不可評估的。但前提是你有核心競爭力，就是你的節(jié)目夠牛。這讓我意識到，我的立命之本：，要做出牛的節(jié)目，就是要有談判的條件。就像唱片公司，你要有好品牌；第二，一定要打破規(guī)則，才會讓他沒辦法去衡量你的價值。

   所以我們都在想下周錄節(jié)目的錢，就可憐到這種地步。當時我們是一幫文藝青年，就覺得《訪問》是那么好的一個節(jié)目，沒有因為它不掙錢，這個事就不做了。可是現(xiàn)在想想，如果以一個生意人的角度看，我們的思維肯定是有問題的。我非常焦慮，多的時候欠債200多萬，而且我當時找的助手都是大學生，都是同學的一些弟子，他們當時就很無助地看著你，你也不知道該怎么辦。

   她的主持搭檔戴軍稱，當時李靜身邊所有有點錢的朋友她都去借過了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉過幾次，哭過幾次，和她妹妹大吵過幾次，心絞痛發(fā)作過幾次。但每次過后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過人的地方。”

   這一點得到了李靜母親的確認。每次回家借錢，李靜都會從母親那里得到爽快的答復，雖然家里不是特別有錢，但不錯支持。“后來我問媽媽，為什么愿意陪著我玩，我媽說因為怕看到我想不開。她說那時一想到我欠了那么多錢，就很著急，甚至半夜會突然坐起來，但一看我睡得呼呼的，就覺得這個孩子怎么那么沒心沒肺啊。”

   為了和廣告客戶吃飯，她也會穿上很昂貴的晚裝，化了濃妝去應酬。出門前，她會倚在門框上，回頭很嬌媚地說：兄弟們，等我的好消息啊。那時候的她美艷不可方物，但那瘦弱的背影卻讓人覺得辛酸。吃完飯，帶著酒氣回到公司，她臉上的妝也暈了開來，被打回原形的她顯得很無助。然后大家繼續(xù)討論節(jié)目，而廣告的事卻音訊了無。

   這種艱辛讓李靜慢慢地意識到了經(jīng)營的重要性。當時主流的民營電視節(jié)目制作公司如光傳媒、歡樂傳媒等，這些公司與電視臺的合作關(guān)系都非常簡單，就是把節(jié)目免費給電視臺，然后電視臺給你幾分鐘的貼片廣告。如果按照市場價值估算，這幾分鐘的廣告費用一年下來上千萬，但問題是，電視臺不負責給你賣，這是節(jié)目制作公司自己的事，而對于當時沒有任何客戶資源的李靜們來說，這無異于一張空頭支票。

   在交了一年多的“學費”之后，李靜決定放棄單純靠貼片廣告過日子的生存方式，她想出的辦法是賣節(jié)目。“我記得特別清楚，我把發(fā)行總編叫過來，我說我要賣節(jié)目，他說不可能，說從來沒有賣過節(jié)目，中國電視臺只有買電視劇，沒有買過節(jié)目。”李靜說，她決定親自披掛上陣。

   我坐著飛機、坐著火車自己出發(fā)，去地方電視臺，跟人家說我做了個節(jié)目。那時大多數(shù)地方電視臺還很少有外面的節(jié)目，人家就說你先回去吧。我說我不走，你們得看，你們看了我再走。人家還挺好的，畢竟原來在央視積累了一些關(guān)系，他們帶我吃喝玩樂，而我心里根本都沒有心思吃喝玩樂。

   記得是在湖北，他們帶我去漢正街附近吃飯，飯店門口正好那兒有一個拉二胡的，一個瞎子藝人在那兒賣唱。他們還特高興，讓我吃這吃那，然后有一個服務員拿著田雞就往地上摔，都摔蒙了，然后把田雞的皮扒下來了，我覺得好殘忍。與此同時，瞎子就在那兒拉二胡，我一輩子都忘不了，覺得特別像我的心情。我就想我怎么淪落到這種地步。后來我特別想把它拍到戲里。

   末了湖北臺領(lǐng)導特好，陪我吃飯。我說你們不要我就不走，后來他們就看，所有人都在審，審完以后大家互相看了一眼說，節(jié)目真是個好節(jié)目。然后我就特別斗膽地說，如果不好你們就下調(diào)，但是前提你們要買我的節(jié)目。那時我開始學賊了，因為我不是拉廣告的人。

   當時李靜給他們的方案是，5分鐘的貼片廣告全給電視臺，只把其中30秒作價留給李靜。李靜跟對方說，這個節(jié)目如果收視率，你就能賣幾分鐘廣告，而且你一分錢不用投，僅僅需要花費兩三千塊錢；如果收視率低了，你就把節(jié)目停了。電視臺同意試一試，每期節(jié)目給李靜這邊2000塊錢。這樣，在拉不到廣告的情況下，李靜就成了中國靠前個賣節(jié)目給電視臺的人。這一賣，就是50個臺，一期節(jié)目能賣10萬元，而當時一期節(jié)目的成本是3萬多元。李靜開始賺錢了。

   成功地賣出了節(jié)目后，她沒有滿足于一期7萬塊的利潤，《訪問》很快拉到了大紅鷹的冠名。付費買節(jié)目的電視臺不樂意了，可是此時的李靜談判的時候底氣十足：《訪問》是相當不錯的。因為在江蘇臺和南京臺的人同時跑到北京來找她請客吃飯的時候，她就發(fā)現(xiàn)了變化：自己已經(jīng)開始占據(jù)賣方市場的主動。

   這兩件事情對我的影響特別大，讓我發(fā)現(xiàn)原來營銷是這樣的。我把《訪問》調(diào)到了全新的一個平臺上，就像是球星轉(zhuǎn)會一樣，一旦成功身價倍增、利益倍增。真正從《訪問》賺了錢，那時候我開始意識到這是一個公司了。

   你把該做的事情做到好，一切都不是問題；如果你不是好，一切都是問題。如果我的節(jié)目不夠，都是被別人選擇，即便我每天拼命想和別人搞好關(guān)系，也搞不好。如果我把節(jié)目做成，我不用跟任何人搞好關(guān)系，這個臺不做了，另外的臺已經(jīng)在門口等著了。所以基本上這八年我只做一件事，這就是我的立命之本。

   從2003年開始，李靜又推出了《情感方程式》、《美麗俏佳人》等新節(jié)目，因為通過《訪問》她發(fā)現(xiàn)，自己核心的競爭力其實就是能夠比別人快一步，給觀眾嶄新鮮的東西。

   《情感方程式》的推出也創(chuàng)造了一個，就是中國靠前檔真實還原情感話題的電視節(jié)目。這個節(jié)目的誕生很有意思。那是2003年的時候，李靜去馬來西亞出差，無聊的時候她就坐在馬路邊喝咖啡，看著人來人往，突然覺得換了一個國家之后人與人之間會顯得如此陌生。

   如果一個家庭之中，兩個相愛的人之間語言出了障礙，是不是就會變得很陌生？李靜決定要做一個情感節(jié)目，回國就和同事們商量。“我記得特別清楚，他們看著我說，你有病啊，誰會上電視說自己，家丑不可外揚。”

   事實上，這個創(chuàng)意與李靜的愛好有關(guān)。她愛看法國電影，里面全都是講人性的，而國人對人性的關(guān)注又特別少，所以她要讓國人敞開心扉地聊人性。“我覺得我的創(chuàng)作激情要大于管理激情，”李靜說，“我一直擔心做公司會限制我的創(chuàng)造力，把我變成一個特別冷漠無情的商人，我希望保持自己的激情。”

   雖然整天腦子想的都是自己的興趣所在，但李靜并不覺得自己活得很累。“我生活中的狀態(tài)與節(jié)目中基本是一樣的。”李靜說。以前有個她很崇拜的臺灣女主持，上她的節(jié)目，臺上給人的感覺特別親切，然后李靜就問這個人的助理，臺下她也是這樣嗎？助理說，不，臺下很冷酷的。

   參加論壇的基本都是男的，李靜甚至有點發(fā)怵。到 那以后，她不得不強迫自己忘記她的主持人身份，就當是一次聚會。很快，她發(fā)現(xiàn)他們談論的東西并沒有事先想象中那么難懂，她和馮侖聊天，和投資商聊，甚至和經(jīng)濟學家聊。她還壯著膽子上臺演講，題目是關(guān)于服務外包。她從女人購物體驗的角度談物流的發(fā)展空間，讓一群男人叫好。她依然不是個地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。希望她的創(chuàng)業(yè)故事，對你的事業(yè)有幫助，激烈你走向成功。