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在我們的生活中,可以常常看到一些人沮喪不得志,其實(shí)這是一個(gè)失敗者的表現(xiàn),成功者則會(huì)想辦法努力突破目前的窘境,闖出另樣人生路。接下來(lái)這篇文章的主人公就是一個(gè)機(jī)會(huì)。
初衷只為溫飽周曉光回憶自己走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車站,興奮竟多于次闖世界的茫然。事隔多年,周曉光坐飛機(jī)從地球這端到那端,猶如家常便飯,回憶起當(dāng)年坐火車的心情,依然激動(dòng)不已。
憑著勇氣和自信,她讓母親借了幾十元本錢,做起“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門自然比男孩子困難得多,擠火車,趕汽車,為了不耽誤時(shí)間,還經(jīng)常白天擺地?cái)傋錾猓砩献囑s路。就這樣夕發(fā)朝至,走南闖北,6年之間,周曉光跑遍大半個(gè)中國(guó)。
周曉光說(shuō),當(dāng)時(shí)她只拿著一本中國(guó)地圖,沿著公路、鐵路往前走,心里只有一個(gè)念頭:為了5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟過(guò)上好生活。6年闖世界的結(jié)果,周曉光收益2萬(wàn)元。
1985年,跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了賣繡花樣的東陽(yáng)人虞云新。婚后,兩人拿出所有積蓄,在義烏代小商品市場(chǎng)里買下一個(gè)攤位。周曉光憑著女人的敏感及愛(ài)美天性,選定經(jīng)營(yíng)飾品。于是,丈夫到廣東進(jìn)貨,她在義烏練攤。幾年下來(lái),他們?cè)诹x烏好的住宅小區(qū)買下新房,在市中心朝陽(yáng)門買下了店鋪,事實(shí)證明周曉光的眼光很準(zhǔn),沒(méi)過(guò)多久,朝陽(yáng)門成為義烏市中心的商業(yè)地段。
出來(lái)闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了,孩子也出生了,似乎該停下來(lái)歇歇了。周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒(méi)有改變。1995年7月,夫妻倆毅然拿出700萬(wàn)元投資辦飾品廠,義烏大地上從此有了一個(gè)出名全國(guó)的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)。每天開(kāi)發(fā)100款。1995年到1998年,新光飾品廠以連續(xù)提升的速度發(fā)展,并在全國(guó)建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的企業(yè)。
由于是行業(yè)“王中王”,新光每天要開(kāi)發(fā)100余款新產(chǎn)品,跟隨的企業(yè)自然多,這并沒(méi)有讓周曉光感到滿足。她認(rèn)為,別人跟得快,我才跑得更快。
周曉光的大度是出了名的:每次出國(guó)參展回來(lái),周曉光都要把自己看到的、聽(tīng)到的甚至學(xué)到的毫無(wú)保留地告訴同行。“獨(dú)木難成林。”周曉光這樣說(shuō)。
飾品行業(yè)有個(gè)特點(diǎn),周期短、更新?lián)Q代快,沒(méi)有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。2000年5月,對(duì)周曉光來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折,這位普通中國(guó)女性在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品展上著實(shí)“火”了一把。來(lái)自亞洲、美洲、歐洲多個(gè)地區(qū)的70多個(gè)客戶被她的產(chǎn)品吸引,4個(gè)展位擠滿客戶,帶去的8名翻譯不夠用,又臨時(shí)請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上輪不到下單,只好索要有關(guān)資料再趕到義烏面談。周曉光也是初次打破了由韓國(guó)和中國(guó)香港人稱霸飾品市場(chǎng)的局面,在參展的57個(gè)國(guó)家和地區(qū)226家企業(yè)中嶄露頭角。
“我是被逼出來(lái)的。”周曉光一言概括。全國(guó)飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家,其中1000多家集中在義烏,產(chǎn)量約占全國(guó)的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的企業(yè),產(chǎn)品一面世,馬上被仿冒,而且價(jià)格比“新光”低許多。
有時(shí)新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng),使該行業(yè)過(guò)早步入萎縮狀態(tài)。這種情況下,周曉光把目光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。
回憶香港之行,周曉光仍充滿激情,“我次帶著自己的產(chǎn)品參加國(guó)際展覽,獲得空前成功,大增信心,我有能力將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),我不但要做中國(guó)的,而且要做響中國(guó)的品牌。
故事中的周曉光一句“我是被逼出來(lái)”相信會(huì)在閱讀者的心目中久久震撼,人沒(méi)點(diǎn)憂患意識(shí)就不能獲得以后的成功,人的潛力是需要我們自己去挖掘的。希望你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,有憂患意識(shí),為自己的事業(yè),開(kāi)出一片天。
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