在市場中談起北京江民科技有限公司（江民殺 毒軟件）創始人兼總裁王江民，相信很多人都了解，雖然他已經離開我們兩年多了，但是他在電腦殺 毒方面做出的貢獻卻長留在人們的心目中，他的故事更是催人奮進。我們一起看看他的創業故事吧。

   他，三歲落下殘疾，沒有進過正規大學的校門，二十多歲在一個街道小廠當技術員，三十八歲之前還不知道電腦為世間何物。就是這個無論從哪 個角度說，都從未受到社會眷顧的"棄兒",今天卻稱為中關村富有傳奇色彩的知識英雄，中國軟件業界中的奇才，國際上都赫赫有名的"殺 毒王".他就是王江民。

   王江民走出的人生步就非常沉重。他出生在山東煙臺一個普通家庭，從記事起王江民就知道自己和別人是不同的，給他留下了一條 病腿。他只能看著小朋友們在樓下盡情地歡呼跳躍。

   1971年他初中畢業，沒有上過一天高中的他終于在一家街道工廠找到了工作。那時候，王江民只是不滿足于當工人，想當好一名技術員。憑借自己的刻苦和鉆研，他改變了自己的命運，成為工廠里的技術骨干和革新能手。由于王江民在當地樹立了身殘志堅的榜樣，還給予了"全國新長征突擊手標兵"、"全國青年自學成長標兵"、"全國自強模范"等諸多的稱呼。幾年后，他被調到了一家國有企業，從事光機電設計和工控軟件設計。

   王江民：我精通的就是機電行業。搞了幾十項機電行業的新產品和技術革新。當然那些項目都很大，大機床、大設備都很較大也非常地沉重。那么，后來就是慢慢大家對計算機時代的到來，開始有了一些認識。我那時候從純機械到電子一直到電腦。因為我還不懂計算機呢。那時候我也沒有學過，學校里也沒有電腦，那時候我們國家經常有人出國回來后做報告說：國外電腦怎么著，說美國電腦怎么著、怎么著，以后整個社會整個工廠生產全都是自動化電腦控制的。那時候就感覺到。我是搞技術開發的，也許搞產品設計的也是搞技術的，如果不懂電腦就跟不上時代的潮流。我已經搞了十幾年的機電技術，所以又開始學點兒電腦，那時候已經三十八歲。就這樣，38歲的王江民在不知不覺中開始了他人生旅途中的一項新的事業。很顯然當時他自己并沒有意識到。那時他的目的非常簡單，就是學會使用計算機。

   王江民：我自己開始學習電腦的時候，開始對電腦有初步認識的時候。是單位的一"IBM".那么，現在想那個檔次就是"186".后來單位的電腦看得太死了，任何人不準動。學的時候還得偷偷摸摸去學幾下，動不了幾下讓領導看見還得挨批評。那就是后來感覺到不方便，那怎么辦呢？就干脆自己買一個。那時候剛剛社會上有一個"中華學習機"咱們國家批生產的電腦叫"中華學習機".接著第二年就買了一個PC機也是國產的。

   就是這位今天擁有正版用戶多、市場占有量較大的KV系列殺 毒軟件的創立人，有誰能夠想到，當年王江民憑著自學的電腦知識，開發的個軟件竟是被兒子逼出來的。

   王江民：那時候，我兒子已經上小學一年級了。學校整天讓家長出題，出的題也得符合邏輯。一天出五十道口算題，你不能說二加三等于幾？二十加三十等于多少？你也得簡單考慮它的邏輯性，也不能隨便的出，應付，那不行。但是別看這五十道題，這五十道題出來后，你好好地考慮這五十道題，挺費事兒的。也挺費時間的。所以我干脆就編個程序通過計算機打印出來，然后一打印出來就幾百道題、幾十道題。

   本來只是為了應付兒子，無意間卻成為火熱各地的教育軟件。在別人眼里，王江民是個天才。其實他只是個愛較真的人，每逢進入自己陌生的領域，他一定要刻苦鉆研后滿足；每逢遇到問題，他一定要歸納總結后解決。哪怕是不吃飯不睡覺。

   正是王江民這樣的"較真",為他自己創造了一次又一次新的機遇，也讓他離成功越來越近了。在工作中，他開始發現計算機老有問題出來，影響設備的正常運行。

   商人的嗅覺是靈敏的。當王江民的殺 毒軟件從KV6迅速升級到KV100,一位電腦經銷商跟王江民商量，你能不能別再送了，我幫你賣吧。一石激起千層浪，王江民的產品被賣到了中關村，殺 毒軟件KV100一炮打響。軟件經銷商們紛紛到山東向王江民申請許可經銷權。

   做技術出身的王江民初涉商海就被騙了，被他許可的這家軟件經銷商并沒有兌現合約。雖然kv系列殺 毒軟件賣得很好，但是王江民沒有拿到應得的轉讓費。

   王江民：我就發現有些商人，他掙了那么多的錢。這點小錢他都不給開發人員。所以他也太奸滑了。商人也太不象話了，所以我的KV300就不再許可給他。覺得這種合作不長久。我覺得他不是一個真正的合作伙伴，就不跟他合作了。

   毫無疑問，眾多的客戶看好的是"江民"產品過硬的殺 毒技術。他們開始用惡毒的手段攻擊王江民。圈里人都知道中關村有過針對他的"倒王運動"。

   中關村是創業者的硅谷，也同樣是他們的麥城。因為的商機和激烈的競爭如影隨形。書生氣十足的王江民和他的公司在競爭中吃了不少虧，遇到明爭暗斗的事他就氣得拍桌子瞪眼睛。當別人問到他對某某人的看法，他會直截了當地說，"這個人不可交，我可不愿意理他。"接觸他長了會覺得，他性格中很多地方不像商人，不夠圓滑、不夠狡詐。

   王江民：按照我的性格我是學不會的。肯定是學不會的。我只有靠我們自己的技術，靠我們產品的技術含量，靠我們市場服務含量，來爭取市場。來爭取客戶。但是這樣可能比較累一些。

   除了技術，王江民的信譽也是讓他在商戰中制勝的方法。就在對手以咄咄逼人之勢蠶食殺 毒軟件市場之時，王江民推出了新一代殺 毒軟件KV3000.連邦公司一次性定貨8萬套，價值550萬元。這相當于國內的通用軟件公司全年的流水。這家公司做這筆生意，憑的就是王江民的信譽，他們認為王江民這三個字值錢！王江民總結的商場原則是：做生意也跟做人一樣，不能太貪。他給經銷商的銷售額分成經常大于經銷商自己的想象。

   在中關村科技園區企業百佳納稅名單中，江民公司是軟件行業入選的5家之一，銷售額在同行業中也名列前端。靠著自己的技術和努力，王江民成為中關村的富豪。有了錢，他沒有過起華貴的生活，而是捐給了殘疾人、教師和貧困的大學生。除了回報社會，他還為別人投資項目，雖然迄今為止他還沒從這些投資項目里拿過分紅。當然，王江民就是王江民，馳騁中關村六年，有時還是那么憨厚、那么單純。

   在中國的軟件發展史上，王江民不錯是可圈可點的一個人。除了他的勤奮刻苦，他的成功從某種角度來說也是他做人的成功。在對大學生的演講中，王江民總是不忘忠告：年輕人要少一些浮躁，多一些真才實學，要堅持勤奮學習，知識豐富了，能力高了，才能抓住機遇，機遇有的是。

   從王江民的創業故事我們知道了，王江民先生兢兢業業，刻苦鉆研科學技術，成為國內早從事研究及開發的民營企業家，幾年來走出了一條發展道路。他的故事相信能給予更多創業的人以的鼓舞。希望廣大的創業者汲取他的創業精神，點亮屬于自己的財富道路，助你的事業走向成功。