創業這個大“江湖”，既成就了英雄，也落寞了一些群眾，這些想成為英雄的群眾還是在充當著創業路上的配角，為什么會這樣呢？原因不盡詳細知道，但打的問題就是創業立場不堅定、創業無方法等等，不過也有一些創業英雄通過自己的努力斬獲商業死敵。接下來，我們就講一個叫做母志賓的創業故事，他用自己的方式贏得較好的回報。

   現在開汽車貼膜店的很多，可母志賓開的貼膜店與眾不同。遇到顧客，他不是先向你介紹膜，而是先講解光學知識，然后教顧客如何去辨認膜的好歹。就憑著這一招，大量顧客沖著他的誠信而來。

   母志賓以前是大貨車司機，長期跑長途。久了，他手上和臉上的皮膚長期被曬得青一塊紫一塊的。所以，一開始流行汽車貼膜，他就很快去貼了。貼過膜的車，太陽是不那么曬人了，不過新的麻煩又來了。一次貼膜后，玻璃無緣無故地爆。還有一次貼膜，幾天后膜居然化了……

   貼膜的次數多了，他發現貼膜市場非常混亂。大多數市民都無法分辨膜的好壞，有時候遇到不良商家，花了錢也貼不到好膜。而由于汽車數量的增加，對膜的需求量會越來越大。感覺生意好，母志賓決定開貼膜店。考慮到市場太混亂，他決心從自己做起對市場進行改變。下海之前，母志賓也并不了解膜。為了了解這個行業的真相，他開始找大學的物理老師學習光學知識。

   學習光學知識后，能夠判斷膜的好壞了，他才發現，原來貼膜市場的混亂遠比他想象的還要嚴重。不僅幾百塊的膜賣幾千塊是平常事，并且常常有不合格的膜在市場上賣，不僅傷害消費者的眼睛和身體，散發出來的氣體也是慢性毒藥。他覺得，對于膜的好和差，是能夠直觀判斷的。只需要一定的光學基礎，如果再有輔助儀器，顧客自己就可以分辨膜的好壞了。

   于是，母志賓在出售貼膜時，就有了一套自己的方法——先向顧客介紹光學知識，然后再講膜的相關用途和知識，末了讓顧客自己去判斷好壞和挑選想要的膜。

   實際上，汽車膜不等于國產的就不行，關鍵要看其主要用于什么用途。比如車經常跑高原，就要貼對阻擋率高的膜。而一般在城市里跑跑，就應該貼對阻擋率高的膜。再比如風擋防爆膜，靠光譜儀一測，什么都一目了然。顧客知道這些知識以后，對膜的價錢就應該有很直接的判斷，就不會花高價買歪貨了。

   接下來，在他的店中，他配上光譜儀，各種膜隨時讓顧客自己去測指標。而相關知識，他也先講給顧客聽。這樣的營銷手段，讓顧客覺得他很誠實，愿意照顧他的生意。于是，他的店生意越來越好，現在一個店每月可以賺幾萬塊錢。

   看起來，貨車司機母志賓的貼膜生意似乎沒有什么銷售技巧，但是他有一個樸素的營銷策略，那就是誠信經營，而這恰恰就是他成功的方法。

   行業人士都知道，貼車膜這個市場很混亂，貼膜的質量也參差不齊。而顧客并不了解這些知識，所以就給了一些不良商人賺昧心錢的機會。母志賓雖然只是一個貨車司機，并不懂太多營銷策略和技巧，但他敢于挑戰行業潛規則，勇敢揭示行業內幕，就憑誠信這一點，照樣贏得了消費者的信任，獲得了良好的口碑。“做生意就是做人。”話拙理端，母志賓誠信經營就是較大的賣點。

   母志賓稱，剛開始開店的時候，貼膜市場還很混亂，車主都是任憑商家敲棒棒。而他教顧客用光學知識識別車膜后，顧客僅憑店里的儀器就可以鑒別膜的好壞。這樣一來，他就遇到很大的壓力；很多同行不滿意他，甚至說他壞話，還到他店里故意找茬。但他不為所動，終堅持了下來。用他的話說：“雖然我不曉得怎么做生意，但我曉得做人要老實。我相信老老實實做事，總沒得錯。”

   通過故事的敘述和日常生活中的總結，我們知道誠信是立業之本，母志賓以誠信的品質在貼膜行業樹立起一個旗幟，想要創業的人們一定要深記和實踐這兩個字。樹起誠信之旗，打造輝煌的致富事業。