商機是什么?就是人們需求這樣東西,但是市場上并不多或者沒有,這樣的缺失和空白就是賺錢的佳選!咪咪是只金黃色的貴婦犬,陪伴了胡溪10年,咪咪改變了她的人生軌跡,沒有咪咪,就沒有今天的胡溪和你們即將看到的故事。
10歲生日那天,媽媽送給胡溪一只小貴婦犬,就是后來的“胡家二小姐”咪咪。全家人都把咪咪當孩子養。2000年,胡溪參加北京晚報“我與寵物的故事”征文,一篇《我家二閨女》感人至深,獲得了“不錯伴侶動物主人獎”.胡溪就想著頒獎時怎樣才能讓咪咪艷壓群芳。“開始是想給它買件漂亮衣服,可是2000年的北京還沒有寵物服裝這種東西。買不到我就自己動手做。”胡溪喜愛服裝設計,上過服裝學校,當時正在中國戲曲學院學習舞臺美術。
經過多次廢報紙的裁剪試驗后,咪咪的款服裝成功出爐,那是一件藕荷色的公主裙,上面墜滿了堇色的葉片。“領獎那天它真的成了全場耀眼的。很多人爭著跟我們拍照,還問我從哪里買的。”知道是胡溪自己做的,當天就有好幾個寵物的主人向胡溪下“訂單”.
18歲的胡溪由此看到了一條嶄新的路。胡媽媽對此很支持,在家里為她騰出了一間房子,擺上一臺縫紉機,北京家寵物服裝工作室就開張了。“那時可沒想把事情做多大,做多久,就想打扮咪咪,能順便賺點錢也不錯。”
2001年冬的一天,有寵物主人向胡溪抱怨:“它的爪子每天踩得很臟,爪縫很難洗。”于是,胡溪花了近3個月的剪裁試驗,仿照嬰兒服設計出了寵物連腳服,可以防止寵物把室外的臟東西帶回家。這種衛生、方便的衣服讓許多寵物主人改變了寵物時裝好看不中用的看法。后來,胡溪又設計出了同樣實用的寵物連體雨衣。貼心的設計,讓“胡溪”這個名字,與寵物時裝緊緊地聯系在了一起。
一天,一個看了電視報道專程從德國趕來的客商找到了胡溪,從此,胡溪的事業踏上了一段新的征程。
客商要的是大批量的東西,但是胡溪并沒有自己的工廠,要臨時找幾個人做那么大的訂單,肯定不行,而且完不成合同肯定得罰錢。
胡媽媽曾經從事過外貿工作,懂得國際貿易的規矩,她覺得胡溪不應該冒險。可胡溪覺得,能讓自己設計的服裝走出國門,當然是好事。爭論半天,胡溪想了一個兩全其美的方法,以每張1萬元的價格成交了3張款式簡單的圖紙,客戶自己解決生產問題。
這件事讓胡溪明白,要把事業做大,大眾產品、個性產品兩手都得硬。以前做個性服裝,價格偏貴,來消費的基本都是白領階層,其實式樣簡單的服裝市場更大,因為它適合中、低檔消費者。于是胡溪購買了一批縫紉機,分發到北京大興區的一些會縫紉的農戶手里,培訓他們利用農閑時節加工寵物時裝。
世界各地的訂單都紛紛傳來,胡溪的生意是越來越好,但是她說,她還是比較喜歡主人抱著她們的寵物,親自來量一量,做一身漂亮的服裝,就像是對待自己寵物一樣,這樣不僅能賺到錢,也能獲得幸福感!
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