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2012/2/14 9:44:04 作者：wfq 來源：1
很多理論不僅適用于網(wǎng)絡(luò)，也適用于線下的創(chuàng)業(yè)甚至我們的生活。
鞋廠理論：世界上有無數(shù)家鞋廠，制造著各自的鞋子，銷售給各自的客戶。
在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)某個(gè)生意已經(jīng)有人在做的時(shí)候，就想想皮鞋理論，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在大多數(shù)情況下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味著你就不能再去做鞋子了，別人做了耐克，你可以做李寧，不行就做安踏啥的，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯(cuò)。
如果其他的鞋廠都在賺錢，那么你也有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場里分一杯羹;如果其他鞋廠都在虧錢，那么你要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。把成本、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷都做好，你就有機(jī)會(huì)超過現(xiàn)有的競爭對(duì)手。賺錢的生意，往往都是已經(jīng)有很多人都在做的生意。如果某種生意只有你一個(gè)人在做，也許說明你的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。
雜貨店理論：很多大型的賣場或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當(dāng)勞等，最初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到巨無霸。
在網(wǎng)絡(luò)上，很多人相信，在沒有VC的時(shí)候，公司虧錢是正常的，等某一天拿了巨額的VC，擴(kuò)大規(guī)模、全國連鎖，就肯定會(huì)賺錢，于是公司的核心團(tuán)隊(duì)把時(shí)間精力都花在了各類投資經(jīng)理身上。這時(shí)候，就該想想雜貨店理論，如果你經(jīng)營一家小雜貨店都一直虧錢，那么，如果有人幫你做到全球連鎖，你會(huì)虧得更多。
除去那些具有技術(shù)革命性的公司(比如3G、云計(jì)算、光存儲(chǔ)啥的)，在大部分情況下，一個(gè)好的公司、或者說一個(gè)好的商業(yè)模式，如果在大范圍內(nèi)可以賺錢，那么縮小到一個(gè)小范圍去運(yùn)營，也應(yīng)該是賺錢的。這樣的公司，盡管前期需要少量的初始資本和時(shí)間來配置人員、軟硬件，但絕不會(huì)把自己的未來寄托在虛無縹緲的巨額投資和全球擴(kuò)張上。沉浸在VC幻想里的孩子們，不如先去經(jīng)營個(gè)雜貨店，會(huì)比見VC學(xué)到更多東西。
戶口本悖論：警察局有當(dāng)?shù)厮芯用竦膽艨跈n案，但是警察局能從中賺錢么?
在網(wǎng)絡(luò)上，很多人都把“抓用戶”作為唯一的追求(或者作為前幾年的唯一追求)，而忽略了構(gòu)建真正可行的健康的盈利模式。這時(shí)候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的詳細(xì)資料，詳細(xì)到血型、電話和住址門牌號(hào)，你的網(wǎng)站能比警察局更牛逼么?如果你以為靠那點(diǎn)用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達(dá)克了。
當(dāng)然，我不否認(rèn)一定基數(shù)的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光養(yǎng)用戶、不思現(xiàn)金流是沒有意義的。有很多手持幾百萬注冊(cè)用戶的網(wǎng)站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻每天有穩(wěn)健的現(xiàn)金入賬。所以，如果賺不到錢的話，建議別再到處炫耀有xx百萬用戶了，搞那么多用戶還不賺錢，只能證明兩個(gè)字：無能。
沸水理論：把水煮沸后，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會(huì)增加，而且需要供熱成本。
在網(wǎng)絡(luò)上，很多人不擇手段地去追求用戶的“活躍度”，卻不考慮活躍度到底能帶來什么收益。
