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2012/2/13 10:04:58 作者：程玉亮 來源：1
僅兩年半，福建警察學(xué)院2009級(jí)行政管理專業(yè)的楊子陽就有過4次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。雖然還沒有獲得真正意義上的成功，但楊子陽并不氣餒。他說，“無論是什么事情，如果做，就不要顧慮太多，因?yàn)椴还芙Y(jié)果是成是敗，你從中都會(huì)收獲很多。”
首次創(chuàng)業(yè)問題多多
2010年4月15日 星期四
盡管舍友們躊躇滿志，但首次創(chuàng)業(yè)卻沒能取得預(yù)想的效果。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在，近7個(gè)月創(chuàng)業(yè)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然歷歷在目。
軍訓(xùn)期間，我們6個(gè)舍友聊得最多的居然是怎么做生意賺錢。大家討論來討論去，覺得不具備做買賣的條件：因?yàn)橥顿Y小的，一般很難有市場(chǎng);而有好的項(xiàng)目，又沒有足夠的資金。
機(jī)會(huì)終于來了。遠(yuǎn)在深圳代理某品牌洗浴用品的阿姨為了支持我們創(chuàng)業(yè)，答應(yīng)先免費(fèi)為我們低價(jià)提供2000元價(jià)值的產(chǎn)品，而且是賣完后再付款。這簡直就是 “空手套白狼”的買賣，把我們樂壞了。
我們花時(shí)間討論了個(gè)自以為得意的團(tuán)隊(duì)名稱叫做“三出”：出門把路走好，出手把事做好，出口把話說好。至于風(fēng)險(xiǎn)、營銷計(jì)劃、如何分工、團(tuán)隊(duì)制度，卻沒有做過多的考慮，只是大致說了下最后按貢獻(xiàn)大小來分配利潤。因?yàn)榇蠹叶加X得這是穩(wěn)賺不賠的生意。
前期因?yàn)樯唐沸詢r(jià)比高，大伙兒干勁兒足，“地毯式”的上門推銷讓進(jìn)價(jià)2000元的產(chǎn)品不出一個(gè)星期就銷售一空。接著一次比一次種類更多、金額更大的進(jìn)貨，使得原本就存在的問題逐漸暴露出來：一是理財(cái)不清;二是團(tuán)隊(duì)人員管理混亂;三是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，難以讓消費(fèi)者二次消費(fèi)和長久消費(fèi);四是未做市場(chǎng)調(diào)查導(dǎo)致的盲目性。后來產(chǎn)品大量滯銷，看不到“錢”景，大伙兒就散伙了。
這次創(chuàng)業(yè)除了留給我和舍友們估計(jì)需要半年才能用完的“免費(fèi)”洗浴品外，還在銷售產(chǎn)品過程中認(rèn)識(shí)了很多朋友。也讓我明白了一個(gè)道理：要想創(chuàng)業(yè)成功光有熱情是不夠的，還需要理性，注重細(xì)節(jié)，并懂得規(guī)劃。
二次創(chuàng)業(yè)再度失敗
2010年10月11日 星期一
長假過得異常郁悶，因?yàn)槎蝿?chuàng)業(yè)再度失敗。
帶著經(jīng)驗(yàn)上路，我和自己的新團(tuán)隊(duì)開始銷售養(yǎng)顏茶飲料。不料，一開始在校內(nèi)就受到冷遇，一位女生直截了當(dāng)?shù)鼐芙^：“我寧愿去超市買大包裝的菊花茶泡著喝，更實(shí)惠。”更多的同學(xué)則是對(duì)茶飲料的療效表示懷疑。
于是，我將目標(biāo)人群重新定位為中青年白領(lǐng)女性，走出校園是唯一的活路。通過爭取，我拿下了這款名為“都市翡翠”產(chǎn)品的福州地區(qū)代理權(quán)，這個(gè)“籌碼”不僅讓團(tuán)隊(duì)成員異常興奮，甚至還吸引了一些社會(huì)人員辭去工作前來“投奔”。然而，當(dāng)學(xué)校的管理制度和向外開拓市場(chǎng)需要走讀發(fā)生矛盾時(shí)，我不得不放棄創(chuàng)業(yè)。
面對(duì)再次失敗的現(xiàn)實(shí)，我開始有些動(dòng)搖，回想起自己第一次賺錢的經(jīng)歷，我甚至懷疑當(dāng)初選擇上警院是否就是個(gè)錯(cuò)誤呢?
那是臨近高考的那個(gè)學(xué)期，當(dāng)同學(xué)們都在為準(zhǔn)備高考“焦頭爛額”時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家長時(shí)間坐硬板凳都覺得硌得慌，就訂購了一批軟墊子賣，輕松賺得了1500元。
當(dāng)初選擇到警察學(xué)院，是因?yàn)槲矣X得這所學(xué)校半軍事化的管理更能鍛煉個(gè)人意志力、培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)，而管理學(xué)專業(yè)的涉獵，則能幫助自己更好地理解經(jīng)營個(gè)人、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的知識(shí)。
“既來之則安之”，況且成功本來就不可能是一帆風(fēng)順的，我一定不能輕言放棄。因?yàn)椋k法總比困難多!
“一竅不通”做網(wǎng)站
2011年9月20日 星期二
“今天我把用了5年的網(wǎng)名‘回溯的淚’換做‘stugarden’。這么做是為了提醒自己對(duì)目前所做的網(wǎng)站學(xué)生花園網(wǎng)(www.stugarden.com)要有堅(jiān)持并一直認(rèn)真負(fù)責(zé)地走到最后的態(tài)度!”這是我為了紀(jì)念自己第三次創(chuàng)業(yè)而在QQ上留的言。
說起這次創(chuàng)業(yè)，我自己都覺得挺不可思議：和專業(yè)風(fēng)馬牛不相及、與之前的創(chuàng)業(yè)嘗試毫無關(guān)聯(lián)。
第二次創(chuàng)業(yè)失敗后，我一邊做家教以積攢資金，一邊認(rèn)真反思前兩次失敗的教訓(xùn)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，我在報(bào)紙上看到武漢一位大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的故事，想到自己所在的福州倉山高教區(qū)還沒有一個(gè)屬于不同學(xué)校學(xué)生的共同網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。雖然沒有計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)背景和足夠的資金，但綜合考慮了IT行業(yè)的前景和創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，還有自己“天馬行空”的特點(diǎn)，覺得再適合不過了。難得的是，幾個(gè)同學(xué)也有相同的思路，不謀而合的幾個(gè)人說干就干：分配資金投入、考慮如何制作網(wǎng)站、選擇網(wǎng)站定位……但不謀而合畢竟不是志同道合，在熱鬧過一陣之后，大家又紛紛以時(shí)間有限、怕耽誤學(xué)業(yè)、社團(tuán)活動(dòng)太多、找個(gè)穩(wěn)定的工作更要緊等理由相繼退出，最終只剩下我一個(gè)人。
從對(duì)網(wǎng)頁制作一竅不通到利用Discuz平臺(tái)開發(fā)出屬于自己的網(wǎng)站;從網(wǎng)站不為人所知到在百度、搜狗等知名門戶一搜必應(yīng)，甚至居首顯示;從完全沒人青睞到逐漸有商家找上門來商談合作事宜……我感受到了成功的喜悅，但離網(wǎng)站的有盈利其實(shí)還有很遠(yuǎn)的路要走。
“屋漏偏逢連夜雨”，在我為網(wǎng)站如何實(shí)現(xiàn)有盈利而絞盡腦汁之際，前幾天得到工信部的消息，“stugarden”的第六次網(wǎng)站域名備案申請(qǐng)被拒絕了，這好比生下的孩子不能報(bào)戶口，讓我焦急萬分。無奈，只有再次申請(qǐng)。
團(tuán)收網(wǎng)打開思路
2012年1月30日 星期一
今天，學(xué)生花園網(wǎng)的域名終于通過工信部備案，最大的后顧之憂解除了，懸著的心終于落下了。更讓我對(duì)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)信心十足的是，我不再“孤軍奮戰(zhàn)”。
這緣于去年底開始的第四次創(chuàng)業(yè)。
我和兩位合作伙伴一起籌備設(shè)立了“警院閑置物品處理中心”，回收學(xué)生閑置物品，通過清潔、整理、加工、包裝等途徑，再出售給需要的同學(xué)。此外還代售寄賣、銷售畢業(yè)紀(jì)念品。
我的最終目標(biāo)是將實(shí)體的生意和虛擬的網(wǎng)站結(jié)合在一起，搭建一個(gè)以二手貨為載體的C2C，甚至開發(fā)C2B模式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我想，有團(tuán)購網(wǎng)，為什么不可以有團(tuán)收網(wǎng)呢?
目前這個(gè)階段先把閑置物品處理的生意做好，它是網(wǎng)站更好發(fā)展的“奶牛”。實(shí)現(xiàn)利潤的方式，就是賺取中間的價(jià)格差，一般而言，10元收來的東西，可以賣到100元左右。而且這種生意既實(shí)現(xiàn)了資源循環(huán)利用，又幫助同學(xué)們節(jié)約了一些產(chǎn)品的使用成本。
有前兩次失敗的教訓(xùn)，這次我做了充分的準(zhǔn)備，事先在本系范圍內(nèi)做了問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，90%以上的同學(xué)擁有“閑置物品丟了可惜，但又占用空間”這樣的心理，70%則希望有一個(gè)交易平臺(tái)，另外25%表示不清楚，只有5%的同學(xué)明確反對(duì)。從去年11月25日到寒假前，我們已收購書本近萬斤，耳麥、球拍、棉被等不同類型的閑置物品數(shù)百件。校方對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng)很支持，無償提供場(chǎng)地給我們堆放回收來的閑置品。一位教過我的老師還拿出3000元給我做啟動(dòng)資金，表示“無所謂盈虧，希望你好好珍惜自己的夢(mèng)想”。
讓我備受鼓舞的是，去年臨近期末，我將“學(xué)生花園網(wǎng)”和“閑置物品回收”兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案一并提交給中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(YBC)福建辦事處，受到了主辦方的青睞，可望被列入“千名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”幫扶的對(duì)象。
我需要的不僅僅是資金支持，而是通過YBC的平臺(tái)讓我獲得更多創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)和啟發(fā)。
(本文來源：中國青年報(bào) 作者：陳強(qiáng))
